尋拍主攻婚嫁服務(wù)電商，2016年?duì)I收2300萬(wàn)元

尋拍，先拍照滿意再付款，黃曉明投資并代言的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺(tái)。

歷經(jīng)資本寒冬，在各攝影平臺(tái)普遍比較困惑的2015年，尋拍從眾多同行的“尸骨”中爬了出來(lái)，一年內(nèi)斬獲2輪融資，他到底靠的是什么?我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)尋拍CEO孫鵬是怎么說(shuō)的吧。

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孫鵬，尋拍CEO，畢業(yè)于上海金融學(xué)院，曾任職于世界500強(qiáng)機(jī)構(gòu)，多次率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得銷售冠軍，多年外企先進(jìn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)涉足婚紗攝影領(lǐng)域，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺(tái)——尋拍。

推薦理由

攝影O2O平臺(tái)在2014年呼呼啦啦興起一大票，但是剛剛過(guò)去的2015年大家過(guò)的并不好，喊著要顛覆傳統(tǒng)影樓，但似乎找錯(cuò)了對(duì)手。跑不出數(shù)據(jù)，吆喝不到好價(jià)錢，伴隨著資本看淡，大部分平臺(tái)的發(fā)展遇到瓶頸。在各攝影O2O平臺(tái)普遍比較困惑的2015年，尋拍斬獲2輪融資。

尋拍簡(jiǎn)化拍攝流程，減少拍攝成本，在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，不存在任何隱形消費(fèi)，更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)模式。尋拍APP的一站式服務(wù)，既滿足了當(dāng)代年輕人的快節(jié)奏生活方式，也幫助新人們節(jié)約了結(jié)婚的開(kāi)支。尋拍以影樓作為服務(wù)站，依托傳統(tǒng)婚紗影樓的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人氣，形成“影樓加盟+互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)”的模式。每座城市一個(gè)影樓加一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的“1+1”模式打破傳統(tǒng)影樓行業(yè)規(guī)則。并且加入了旅拍、金融、電商、互動(dòng)社區(qū)等等新元素來(lái)迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

融資情況

天使輪，2015年04月，500萬(wàn)元人民幣，投資方為北京巴黎婚紗董事長(zhǎng)張斌領(lǐng)投;

A 輪，2015年11月，1000萬(wàn)元人民幣，投資方為徐小平創(chuàng)辦的真格基金領(lǐng)投;

B 輪，2016年06月，數(shù)千萬(wàn)元人民幣，投資方為新麗傳媒領(lǐng)投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投，同時(shí)簽約黃曉明為尋拍代言人。

—以下是本次采訪的文字整理—

【創(chuàng)客100】：請(qǐng)您簡(jiǎn)單給我們介紹下尋拍?

孫鵬：尋拍成立于2014年12月，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影的平臺(tái)?；榧啍z影本身就是剛需，我們其實(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上，做到了只讓客戶一次到店，其他所有環(huán)節(jié)在手機(jī)上完成，然后我們?nèi)珖?guó)規(guī)模布置的非常廣，我們客單價(jià)也比較高，單流量也比較好，所以說(shuō)我們做的這個(gè)，是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的事情，加盟店一城一家現(xiàn)在是這樣一個(gè)模式。

我們?cè)陂_(kāi)了三家直營(yíng)店之后，就開(kāi)始全國(guó)加盟開(kāi)放，現(xiàn)在已經(jīng)加盟了七十多個(gè)城市。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們又開(kāi)拓了婚品的業(yè)務(wù)，目前婚品也是我們現(xiàn)在主要的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)源。

【創(chuàng)客100】：一城一家是怎樣的模式?

孫鵬：首先尋拍會(huì)授權(quán)你當(dāng)?shù)爻鞘械囊患矣皹?，然后就是可以雙品牌運(yùn)營(yíng)尋拍。你原先可能是叫凡連婚紗，或者是任何一個(gè)品牌都OK，然后你只要符合我的準(zhǔn)入條件，包括攝影師化妝師的團(tuán)隊(duì)人數(shù)、經(jīng)營(yíng)面積等，在我們考核以后，你就可以成為尋拍的合伙人。

之后，我們針對(duì)這個(gè)影樓，提供我們獨(dú)有的一個(gè)SAAS系統(tǒng)，通過(guò)這樣的系統(tǒng)，平均可以給他節(jié)省六個(gè)員工的成本。然后對(duì)于他來(lái)說(shuō)，就大大提升了訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的效率;我們還提供了免費(fèi)的樣片支持;我們自己開(kāi)發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，通過(guò)這套機(jī)制，它可以使他的老客戶轉(zhuǎn)介紹，平均提高20%以上;我們還有尋拍金融，用戶在付婚紗照的款項(xiàng)上是可以分期付款，大大增加了加盟商他推一些比較高的客單價(jià)套餐能力;我們每個(gè)月會(huì)出一個(gè)全國(guó)性的線上線下相結(jié)合的活動(dòng)，那就相當(dāng)于可以給他線上帶客資，線下轉(zhuǎn)化訂單。我們有一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷流程，然后這塊也是可以扶植到加盟商手里的。

【創(chuàng)客100】：尋拍目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)怎樣?

孫鵬：去年我們的營(yíng)收差不多是在兩千多萬(wàn)，今年2、3月份，相比去年同期的數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)了80%左右。

【創(chuàng)客100】：尋拍以后準(zhǔn)備重點(diǎn)做婚嫁服務(wù)電商，怎么去做?

孫鵬：所謂的婚嫁服務(wù)電商其實(shí)分為兩塊，一個(gè)是電商，婚品這塊;一個(gè)是服務(wù)，就是婚慶、婚宴、彩妝等婚紗攝影后置的一些服務(wù)。今年的重點(diǎn)在婚品這塊。

婚品這塊，主要是婚紗禮服、珠寶、紅酒、喜糖等。以婚紗為例，現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越傾向于購(gòu)買婚紗，而不是租借。而且我們也正在跟某品牌合作，打造一款婚紗爆品，一定是最好的婚紗，類似小米的價(jià)格。所以我們?cè)诰€上是純電商，線下會(huì)在店里批一塊區(qū)域，將我們的樣品都放在里邊，線下體驗(yàn)，線上下單。

【創(chuàng)客100】：你覺(jué)得尋拍的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

孫鵬：我們一直在做的事就是，降低復(fù)合成本，提升用戶體驗(yàn)，再就是提高婚產(chǎn)效率。這三點(diǎn)也是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

【創(chuàng)客100】：去年6月完成了千萬(wàn)級(jí)別的融資，這在資本寒冬的今天可以說(shuō)非常難得。怎么來(lái)使用這一輪投資?

孫鵬：主要是用在市場(chǎng)推廣，品牌建設(shè)上來(lái)。

【創(chuàng)客100】：作為創(chuàng)業(yè)先驅(qū)，您有什么創(chuàng)業(yè)心得或是感言，或是建議分享給正在創(chuàng)業(yè)路上的年輕人?

孫鵬：創(chuàng)業(yè)的步子，一定不要邁的太大，千萬(wàn)不要做一個(gè)項(xiàng)目就要補(bǔ)貼，補(bǔ)貼做出來(lái)的市場(chǎng)，都不是一個(gè)正常的市場(chǎng)需求。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)非常難的事，但在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)忘了自己在創(chuàng)業(yè)，就是整天在帶著團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)在努力，在奮斗。這個(gè)過(guò)程中，公司可能會(huì)因?yàn)槟愕囊粋€(gè)小小的決策，陷入困難，也可能迎來(lái)爆發(fā)，這是非常美妙的一件事。

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