婚嫁O2O還有得玩么？看VC和專家們怎么說

婚嫁O2O近兩年并未受到資本市場的關(guān)注，低頻次消費(fèi)、投資周期長是主要原因。但婚嫁市場體量巨大，且目前暫未有領(lǐng)軍企業(yè)，資本市場會(huì)否重新關(guān)注？

日前，億歐受邀參加婚嫁同窗主辦2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)?；樾枞丝诘闹鹉晗陆担M(fèi)頻次過低，婚嫁行業(yè)在2016年鮮有受到資本方的關(guān)注。雖然是擁有一個(gè)千億級的體量，但是婚嫁行業(yè)還不夠成熟，暫未有成熟的品牌出現(xiàn)。那么婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)究竟發(fā)展到什么程度了？行業(yè)專家和VC們?nèi)绾慰创抠Y本世界會(huì)否重新關(guān)注婚嫁行業(yè)？

婚嫁同窗鄭榮翔：從顛覆變革到擁抱傳統(tǒng)

婚嫁同窗是一家深耕婚嫁領(lǐng)域的社交平臺(tái)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，旨在鏈接行業(yè)資源和助推傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過近3年的探索與創(chuàng)新，婚嫁同窗已經(jīng)成長為婚嫁“+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的知名綜合服務(wù)平臺(tái)。

婚嫁同窗班長鄭榮翔提出，婚嫁是一個(gè)很慢的行業(yè)，但是也在發(fā)生著變化。很多互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司的想法已經(jīng)從最早的顛覆變革變成了擁抱傳統(tǒng)，行業(yè)資源從人才、資金的極度匱乏變成了跨界整合。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有其他新技術(shù)的變革，很多人可能還在影樓里打工，可能還在做攝像。只要在變化，無論快慢，都是一個(gè)機(jī)遇。

明嘉資本張曉婷：明星資本對于婚嫁行業(yè)的投資邏輯

明嘉資本，由影視明星黃曉明發(fā)起的早期股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。明星資本參與投資一般有三種方式：一、代言折算成股份；二、財(cái)務(wù)投資加資源入股，也就是嚴(yán)格意義上的資本注資的方式；三、明星作為項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人?；榧蕻a(chǎn)業(yè)是明星資本參與投資門檻較低的產(chǎn)業(yè)。原因有三：一、粉絲效應(yīng)。明星選擇的婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)，往往更是粉絲們追捧的對象；二、明星資本在婚嫁項(xiàng)目成長時(shí)期有利于迅速幫助打造品牌知名度；三、婚嫁行業(yè)現(xiàn)金流良好，往往不需要明星投入太多的財(cái)務(wù)成本。

明星投資婚嫁行業(yè)利弊并行：利在于明星效應(yīng)可以迅速打響品牌知名度，省去前期一大部分的市場營銷費(fèi)用以及明星作為股東有更強(qiáng)大的背書效應(yīng)；弊在于明星自身的感情與家庭生活變化會(huì)影響婚嫁品牌的穩(wěn)定性，且明星資本對項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)的控制力不強(qiáng)，項(xiàng)目進(jìn)入成熟穩(wěn)定期后，明星資本的流量導(dǎo)入效應(yīng)會(huì)變?nèi)酢?/p>

張曉婷認(rèn)為，會(huì)有越來越多的明星資本加入到婚嫁行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)過度依賴明星資本的粉絲效應(yīng)，產(chǎn)品和服務(wù)的提升和創(chuàng)新才是內(nèi)核。在品牌塑造和市場營銷的過程中，可以嘗試探索新的模式，結(jié)合當(dāng)下的流行元素，例如網(wǎng)紅、直播等，更可以嘗試品牌和欄目共生的模式。

峰瑞資本黃海：中低頻服務(wù)業(yè)消費(fèi)升級的投資邏輯

婚嫁O2O屬于中低頻消費(fèi)行業(yè)的范疇。創(chuàng)業(yè)的宏觀機(jī)會(huì)存在于科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)效率提升和社會(huì)發(fā)展觀念升級四個(gè)方向。消費(fèi)升級的三個(gè)特征是垂直化、人群化、場景化，商業(yè)價(jià)值=用戶數(shù)量x每個(gè)用戶價(jià)值，過去人口紅利高，容易優(yōu)化，現(xiàn)在是價(jià)值貢獻(xiàn)時(shí)代，由客單價(jià)和復(fù)購率決定。

包括婚嫁在內(nèi)的中低頻O2O行業(yè)的切入模式分為四種：一、流量分發(fā)，展示廣告。也就是所謂的做媒體或者是做流量；二、服務(wù)的撮合平臺(tái)，撮合的是供給側(cè)和消費(fèi)者；三、互聯(lián)網(wǎng)撮合產(chǎn)業(yè)提升效率，本質(zhì)上可能是行業(yè)的服務(wù)提供商；四、to B模式，例如為婚慶公司搭建SaaS系統(tǒng)。其中第二類服務(wù)撮合平臺(tái)決定因素在于分散供給對分散需求、用戶需求不斷改變，服務(wù)差異化、供給管理難度，第三類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商需要提升獲客率、服務(wù)率和可張性。

創(chuàng)豐資本張可：婚嫁行業(yè)將出現(xiàn)拐點(diǎn)，投資應(yīng)遵循四大核心標(biāo)準(zhǔn)

婚嫁行業(yè)是剛需，感性消費(fèi)的特質(zhì)決定了該產(chǎn)業(yè)具有良好的盈利性。雖然在消費(fèi)單價(jià)方面穩(wěn)中有升，但是預(yù)計(jì)在2018年，結(jié)婚人數(shù)會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。所以這個(gè)時(shí)候?qū)ν顿Y人來講，需要的是更多的創(chuàng)新模式。在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候，創(chuàng)豐資本的投資傾向是兩頭：一頭是天使輪，一頭是整合并購。投資應(yīng)遵循模式創(chuàng)新、管理精易、營銷高效和產(chǎn)業(yè)鏈延伸四大核心標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)豐資本主要關(guān)注節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、文化消費(fèi)，但在婚嫁行業(yè)已經(jīng)專門發(fā)起了一支基金，4-5億元的規(guī)模，做天使，做并購。

復(fù)星昆仲資本劉方未：婚慶行業(yè)屬初級階段，有機(jī)會(huì)出領(lǐng)軍品牌

資本其實(shí)在很多外界的行業(yè)里面去募集的時(shí)候還是想投大東西的，就是我們平時(shí)所講的平臺(tái)的模式，因?yàn)橹挥衅脚_(tái)才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個(gè)投資邏輯就是看這個(gè)行業(yè)里面目前的競爭格局跟商戶的分布狀態(tài)，是否是一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)去產(chǎn)生這個(gè)平臺(tái)，是否順勢而為，在其他的復(fù)雜性行業(yè)里面，現(xiàn)階段已經(jīng)很難出平臺(tái)了，但是在婚慶行業(yè)里面還是屬于初級階段，所以這個(gè)階段里面還是能產(chǎn)生出全國領(lǐng)軍品牌的。

復(fù)星昆仲資本在消費(fèi)投資里面的布局中，定位和投資的不僅僅是婚嫁領(lǐng)域，應(yīng)該說是中產(chǎn)階級消費(fèi)升級的各個(gè)領(lǐng)域，特別是圍繞著以家庭為服務(wù)的核心點(diǎn)的周邊上下游。

婚嫁行業(yè)其實(shí)屬于高客單價(jià)，極低頻次。商家比較分散，他們很難有有效的優(yōu)質(zhì)客戶的沉淀以及傳播，所以這就造成了婚嫁行業(yè)的從業(yè)商家，很難像其他的行業(yè)，比如說美食、美容美發(fā)等，可以通過對自身品牌的塑造來提高自己的老客戶的口碑傳播以及沉淀有效內(nèi)容，超過70%還是要依靠于渠道獲客。在這樣的大背景下怎么樣能連接消費(fèi)端以及需求端兩邊的平臺(tái)，可能是有價(jià)值的?；榧扌袠I(yè)目前存在的三個(gè)問題在于獲客，通過標(biāo)準(zhǔn)化來提升效率以及異地?cái)U(kuò)張。

總結(jié)

婚嫁行業(yè)作為低頻行業(yè)在過去兩三年并未過多得到資本方的關(guān)注，投資周期過長是其弊端。但在O2O泡沫破裂，行業(yè)整體遭遇大清洗的時(shí)局下，偏于傳統(tǒng)、需要深耕的婚嫁行業(yè)漸漸重回投資人的視野中。目前婚嫁行業(yè)雖有互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局，但是仍未有領(lǐng)軍品牌出現(xiàn)。模式創(chuàng)新、攻克獲客成本和標(biāo)準(zhǔn)化等難題，消費(fèi)升級時(shí)代，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)亦大有可為。

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