諾丁山李剛：99%的婚企一旦合規(guī)，75%的利潤會歸零

婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，諾丁山李剛的核心內(nèi)容如下：

諾丁山的所有員工都是薪水+績效，沒有拿股權(quán)的。未來的2-3年，不會考慮股權(quán)機(jī)制，目標(biāo)是將公司做的更值錢，從個體戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€合規(guī)的企業(yè)。

產(chǎn)品引流的時代已結(jié)束，后面是品牌力、渠道力的時代。而婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

婚慶市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶在選擇婚禮作品的時候會傾向選擇適合自己的?；槠蟮谋绕匆仓饾u從設(shè)計轉(zhuǎn)向獲客、綜合能力。

以下內(nèi)容為婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365）小編整理，稍有改動。

從個體戶到合規(guī)企業(yè)，用薪水+績效留人

不可避免的初心問題，對此李剛表示剛剛進(jìn)入婚嫁行業(yè)的時候，初心很簡單，就是賺錢，換言之就是為了生存。而現(xiàn)在可以說初心很大程度的改變了，公司規(guī)模越來越大，看著長期跟隨的團(tuán)隊，看著這些員工，責(zé)任心也越來越大。

有些婚企會用股權(quán)激勵員工，對此，諾丁山有所不同。在未來的2-3年，李剛不會考慮股權(quán)機(jī)制。目前，諾丁山的所有員工都是薪水+績效，沒有拿股權(quán)的。畢竟股權(quán)是根據(jù)公司掙多少錢然后分配給別人多少，其本身是不值錢的。

某種程度而言，婚企就是個體經(jīng)營者，連合規(guī)都無法做到，99.9%的婚企一旦合規(guī)，75%的利潤會歸零，故而股權(quán)在資本市場是不值錢的。即使現(xiàn)在從婚嫁行業(yè)看諾丁山經(jīng)營的不錯，跨行業(yè)看并不值錢。要知道公司連合法交稅都做不到。

未來，李剛的目標(biāo)很明確，就是將公司做的更值錢，從個體戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€合規(guī)的企業(yè)。如何避免人才流失？薪水到位，對員工的未來規(guī)劃、未來事業(yè)發(fā)展有沖擊，他自然愿意一起走下去。而股權(quán)機(jī)制，是李剛達(dá)成目標(biāo)后才會思考的問題。

工作室形式，體系化運(yùn)作，管理半徑的延長

品牌力、渠道力的時代。遙想4、5年前，婚企最難的是產(chǎn)品帶來的難度，而公司的核心人物是一個好設(shè)計師——創(chuàng)造出他人做不到的作品。但現(xiàn)在，婚慶市場的作品同質(zhì)化嚴(yán)重，李剛預(yù)測產(chǎn)品力帶來流量的時代已經(jīng)結(jié)束，未來將是品牌力、渠道力的時代。消費(fèi)者在比較的時候主要看品牌力、渠道力和產(chǎn)品力，其中品牌的塑造極其重要。

體系化運(yùn)作，不依賴個人。婚企的管理，最難的是架構(gòu)，99%的婚慶公司起不了架構(gòu)。當(dāng)然，任何婚企都有管理半徑，諾丁山的管理半徑就是工作室形式。諾丁山2017上半年均攤30萬，下半年著重把架構(gòu)放下，目標(biāo)一年200場婚禮。今年160場左右，明年的接單量已經(jīng)200場。理論上，只要有強(qiáng)大組織力和策劃師團(tuán)隊，可以接單2000場；實(shí)際上，管理半徑的限制下根本無法操作。因而，你是考慮留住人才還是搭建架構(gòu)體系是一個重要的抉擇。

李剛強(qiáng)調(diào)自己一開始考慮的就是體系化運(yùn)作，不依賴個人。就現(xiàn)在而言，諾丁山43名員工，只要架構(gòu)體系健康，自己留下，其他任何人都可以走。公司后期賺的是管理的錢，對于重要角色、重要員工，可以通過績效和管理方式，讓公司的管理半徑像橡皮筋一樣拉長。為什么格力的空調(diào)出場到賣掉賺20塊，其生產(chǎn)力是非常牛的。

婚企不要只靠個人，一個員工顛覆整個公司的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是看誰管的更好，誰的效率更高，誰的成本更低。

婚禮背書價值，無成本婚禮案例

在總裁峰會現(xiàn)場，面對主持人“為了出作品，利潤率極低或者倒貼可以嗎？”的問題，李剛提到兩點(diǎn)：

明星婚禮。諾丁山每年的預(yù)算在前一年就會劃撥出，在特殊的情況下會很小的調(diào)整。對于明星的婚禮，由市場部去判斷這個婚禮的商業(yè)價值。諾丁山有強(qiáng)大的獲客能力，在廣告運(yùn)營、投放的過程中品牌價值很大，是一把無形的樓梯扶手，品牌就是安全。在此基礎(chǔ)上，承接名人、公眾人物的婚禮，這些婚禮帶來的流量不是最大的價值，其婚禮背書才有價值。而不同名人所帶來的背書價值，要靠自己的判斷。

無成本案例。婚禮案例是否可成本做？對此，李剛表示沒有成本，原因有二：①產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，即使是一個20萬的婚禮，除非搞的看不懂，不然即使發(fā)在朋友圈也不能讓人大吃一驚；②產(chǎn)品力引流的時代已結(jié)束，客戶在選擇婚禮作品的時候會選擇適合自己的。如今，婚企的比拼逐漸從設(shè)計轉(zhuǎn)向獲客、綜合能力?？匆粋€婚企的好壞不在于一套作品如何，而在于十一婚慶黃金周，自己不在，公司能否正常運(yùn)營。

此外，李剛還說到一點(diǎn)，在公司的八年時間，自己做的最重要的一個決定是：公司連續(xù)3年虧損，2012年盈利100萬，為了在百家爭鳴的上?；閼c市場脫穎而出，自己說服合伙人將100萬投入公司的運(yùn)作，組建架構(gòu)，搭建體系，以及廣告營銷，可能正是這個決定讓諾丁山走到了今天。

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