婚慶產業(yè)進入淘汰賽！

結婚登記下滑趨勢下，甜蜜經濟發(fā)展狀況如何？

南方都市報聯(lián)合廣東婚慶行業(yè)協(xié)會歷時近一年，走訪廣東十個地市的50多家婚慶上下游產業(yè)鏈企業(yè)，并且在行業(yè)發(fā)布婚慶消費主題的相關問卷調查，形成相關報告，助力廣東婚慶產業(yè)高質量發(fā)展。

行業(yè)現狀分析

年輕人還結婚嗎？民政部門發(fā)布的相關數據顯示，自2013年全國結婚登記達到1346.93萬對的峰值后，從2014年至2022年，結婚登記對數連續(xù)九年下降，結婚登記數量由1306.74萬對降至683.5萬對。

廣東作為2023年全國結婚登記人數最多的省份，2023年共有63.2萬對新人登記結婚，同比增長10%。其中，廣東省內排名前三的城市依次為深圳、廣州、東莞，結婚登記對數分別為10.8萬對、10萬對、3.3萬對。

但從2024年上半年的數據來看，2024上半年的結婚登記數量再次出現同比下降的現象，僅為343萬對，同比下降12.5%。其中，廣東省2024年上半年的結婚登記數量為27.6萬對。

回看10年前，2013年河南省結婚登記超百萬對，江蘇、山東、廣東、安徽都超過80萬對。到了2022年，廣東結婚登記數最多，但也僅有57萬對了，是全國唯一結婚登記數超50萬對的省份。

值得注意的是，廣東作為人口大省，2013年和2022年的結婚率均沒有達到國家均值。可見，人口多的地方結婚率不一定高。

企查查數據顯示，截至2024年3月26日，我國現存婚慶行業(yè)相關企業(yè)數量124萬家。其中，廣東婚慶行業(yè)相關企業(yè)為6.82萬家，位居全國第四。具體到城市數據，深圳現存婚慶行業(yè)相關企業(yè)數量超1.9萬家排名全國第九，也是廣東省內唯一一個排名前十的城市。

婚禮消費者畫像

想結婚的年輕人，對于辦婚禮和婚禮消費是什么樣的態(tài)度？

南方都市報發(fā)布的“你想要的什么婚禮”問卷調查數據顯示，70.37%的受訪者認為婚禮是必須的，“婚禮的儀式感不可或缺”。

年輕人眼中的理想婚禮是什么樣的？

個性化婚禮比如輕婚禮、一站式婚禮等最受歡迎，另外西式婚禮、傳統(tǒng)中式婚禮、旅行婚禮的選擇占比分別有43.21%、32.1%、41.98%。

對于婚禮消費，51.85%的受訪者認為應量力而行?；槎Y消費內容主要集中在買珠寶、攝影/攝像、擺酒席等項目，選擇比例均在75%以上，不包括家電家居、購買婚房。超五成的受訪者婚禮開銷在5萬—20萬元。

行業(yè)痛點分析

廣東婚慶市場得益于經濟發(fā)達、人口密集等特點需求旺盛，廣東婚慶行業(yè)相關企業(yè)數量居于全國前列。同時，廣東出臺了一系列支持婚慶產業(yè)發(fā)展的政策措施，資本市場對婚慶產業(yè)的關注度也較高。

但與此同時也存在婚慶行業(yè)缺乏頭部效應、企業(yè)品牌質量參差較大、行業(yè)分散程度高、市場需求下滑等問題。

隨著市場需求下滑，婚慶服務訂單的取消或減少，都直接導致企業(yè)面臨訂單減少和收入下降的情況。同時，婚慶行業(yè)涉及多方面成本，包括場地租賃、人力成本、材料成本等。市場需求下滑會導致企業(yè)難以覆蓋固定成本，增加經營壓力。

此外，市場需求下滑會導致行業(yè)內競爭更加激烈，企業(yè)為了爭奪有限的訂單資源可能不斷降價競爭，進一步擠壓利潤空間。

“由于市場需求下降，婚慶行業(yè)的競爭變得更加激烈，為了吸引客戶，企業(yè)需要提供更加個性化和優(yōu)質的服務，這需要企業(yè)加大創(chuàng)新和提升服務質量?！?/span>

都市物語黃灝表示，面對市場的變化，婚慶行業(yè)需要調整經營模式，以適應市場需求的變化。例如，可以提供更加靈活和個性化的服務，或者拓展相關業(yè)務范圍，例如在基本的婚慶業(yè)務中采取更親民的中低端路線，開拓告白、求婚場地布置業(yè)務等。

在8月份期間，南都灣財社發(fā)起甜蜜經濟調查問卷。其中，有近三成消費者眼中認為“婚慶服務選擇渠道比較少，缺乏正規(guī)的婚慶服務指引”是當下婚慶服務行業(yè)存在的主要問題。

在走訪的過程中，廣東多家婚慶行業(yè)企業(yè)同樣反饋，市場上存在大量中小型企業(yè)競爭，市場競爭激烈，企業(yè)難以突出重圍，形成競爭優(yōu)勢。缺乏頭部效應的企業(yè)難以在市場上脫穎而出，品牌建設和推廣面臨挑戰(zhàn)。

隨著時代發(fā)展和市場需求，南都灣財社在調研過程中發(fā)現，許多廣東婚慶企業(yè)表示，通過新媒體推廣能吸引潛在客戶關注，精準吸引目標客戶群體，擴大市場份額，拓展業(yè)務范圍。制定個性化營銷策略，加強互動溝通，提高客戶忠誠度。

廣州市番禺區(qū)沙灣古鎮(zhèn)旅游開發(fā)有限公司總經理莫婉珊向南都調研團表示，隨著更多的婚慶企業(yè)運用新媒體平臺進行推廣，市場競爭變得更加激烈，而企業(yè)們則需要不斷通過創(chuàng)新以及提升推廣效果的方式來保持競爭力。

另外還有部分競爭對手可能會通過新媒體平臺推廣的方式，以此降低價格來爭奪市場份額，這可能導致行業(yè)內價格戰(zhàn)的風險，影響企業(yè)的盈利能力和品牌形象。

行業(yè)發(fā)展機遇分析

對于甜蜜經濟發(fā)展痛點，廣東婚慶產業(yè)的企業(yè)也在創(chuàng)新探索。

都市物語認為，“婚”和“慶”，分開理解，讓婚禮不再流程化。更要思考需要“慶”什么，才能賦予一場婚禮更多意義與價值。除了年輕人的婚慶，以及婚禮衍生后的小孩滿月慶，還可以設置老年人的金婚等一系列儀式感的內容，拓展婚慶行業(yè)的服務內涵。

RC婚禮司儀團隊，打破固有的運營模式和工作狀態(tài)，有婚慶團隊嘗試與車企、房企、商業(yè)中心等傳統(tǒng)產業(yè)合作，推出云看車、云看房、服裝帶貨等直播形式不斷尋找業(yè)務突破口。

有業(yè)內人士表示，近年來，婚慶行業(yè)正經歷巨大變革。從C端角度來看，最大的影響是客群數量下降；從B端角度來看，是婚慶企業(yè)太多導致的供過于求。

“從市場需求角度來說，80后婚禮潮需要的是婚禮有場面，90后婚禮潮需要的是婚禮有場景，而00后需要的是婚禮不矯情、不造作、有情緒價值?；槎Y需求的底層邏輯發(fā)生了重大的變化?！?/span>

早年的婚禮是社交屬性，辦婚禮是為了給別人看，禮金上的人情往來就說明原來的婚禮是典型的社交屬性。但現在年輕人辦婚禮是為了家庭建設屬性，因此近年來，婚禮的桌數在下降，規(guī)模在縮小，結婚從社交屬性逐步轉變?yōu)榧彝ソㄔO屬性，很多人選擇帶上雙方父母一起搞一場目的地婚禮，本質上就是家庭建設屬性的體現。

“婚慶行業(yè)未來有兩個方向，一個是目的地婚禮，一個是具有情緒價值的婚禮場地。”任何行業(yè)的發(fā)展都不可能一蹴而就。從行業(yè)競爭的角度，目前行業(yè)正處在優(yōu)勝劣汰的調整期，真正迎合年輕人需求的婚慶產品是制勝關鍵，未來的婚慶產品需要有情緒價值的屬性。

金塘勝宴總裁林勝軒介紹道，在現有婚宴需求變化的環(huán)境下，其公司針對小而精的宴會業(yè)務，今年5月開了第一家符合廣東人風俗、需求的婚禮堂，“專門做小規(guī)模的宴席”，他表示，要隨著消費者變化跟上變化，進行全新的探索。另外，婚慶行業(yè)門檻不斷提升，正逐漸脫離以往的刻板印象，不再僅僅是簡單的服務性行業(yè)，轉變?yōu)楦鼘I(yè)化和有品質的行業(yè)形象。從業(yè)人員需要具備更多專業(yè)知識和技能，使整個行業(yè)更加專業(yè)化。

在化妝團隊CYAN思顏創(chuàng)始人Iris看來，婚慶行業(yè)需要帶動新人和人才，現在很多大學里開始有很多婚慶行業(yè)的相關專業(yè)，這也意味著婚慶相關的人才會日益增多，因此隨著婚慶行業(yè)以后的發(fā)展的高端化，對于人才的需求也會越來越高。

“現在走的是淘汰制，因為婚慶行業(yè)不同以往，門檻會越來越高，不好的都會被淘汰，這也是對行業(yè)利好的一面”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：南都鑒定評測實驗室；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]

關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多