婚禮堂，撬動商業(yè)地產(chǎn)！

未來，新建的大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

根據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大量在建和今年即將開業(yè)的大型商業(yè)體，都在調(diào)整招商和運營規(guī)劃，甚至有些在建項目“砍掉”電影院的空間，來加大婚禮堂的空間。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認(rèn)為，未來新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

婚禮堂+商業(yè)綜合體，勢在必行

目前，市場上商業(yè)項目供過于求，需要新型的招商和運營解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、增長迅猛，兩者結(jié)合勢在必行。

商業(yè)綜合體引入婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區(qū)客流問題同時也解決了婚禮堂地理位置問題。

首先，婚禮堂能夠加大購物中心輻射范圍。婚禮賓客大部分來自于所在城市，少部分來自于外地、甚至省外、國外。

其次，婚禮堂能夠二次消費帶動商場繁榮。每場婚禮的桌數(shù)(賓客數(shù)量)、相互間社會關(guān)系等信息是提前確定的，通過組織各種婚禮前后的聚會活動，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家?guī)頎I收增長。

同時也能帶動婚禮類商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產(chǎn)生場地收益，而且為商場帶來客流。

婚禮與商業(yè)配套相互支持，可以利用婚禮主題塑造獨一無二的特色和持續(xù)競爭力。

婚禮主題是客流發(fā)動機，提供基礎(chǔ)客流，商業(yè)主體提供吃、喝、玩、樂、購等配套服務(wù)。打造婚禮主題，是為了實現(xiàn)商業(yè)主體招商和開業(yè)，提升商業(yè)主體的收益。主題服務(wù)主體，主體包容主題，兩者有機融合。

上海派臣投資董事長耿乃興認(rèn)為，以婚嫁產(chǎn)業(yè)為主體核心進行綜合商業(yè)領(lǐng)域的深度合作，打造婚嫁產(chǎn)業(yè)合作平臺，能夠為新形勢下的婚禮主題商業(yè)發(fā)展和未來，注入新的動力。

婚禮堂如何為商業(yè)綜合體賦能

其實現(xiàn)在中國的商業(yè)地產(chǎn)還是比較難做的，本身投資就大，建設(shè)周期長，最要命的就是如何讓人來，人不來就沒生意，沒生意得降租金，最后商戶退租，形成一個空城，再美的建設(shè)也是空談，尤其是一些城市的副中心，簡直是舉步維艱。

那這和婚禮堂有什么關(guān)系呢，其實關(guān)系可大了。

一、目標(biāo)客戶高度一致，都是本地的消費者。因為參加婚禮人群一般不會選擇去其它城市結(jié)婚的。

二、人流量大，每個周末通過婚禮堂就可以帶去近5000人，假設(shè)這些人都在商業(yè)中心消費，那是何等的盛況。有些人會問，為什么一定會去哪里消費，這就是考驗運營能力啦！

舉個簡單的例子：商業(yè)中心可以提供免費大巴士給婚禮堂客戶使用，關(guān)鍵是鎖定時間，比如只能上午或中午到婚禮堂，這樣來的人只能逛商業(yè)中心啦。

再通過一些異業(yè)合作，給予一些促銷優(yōu)惠（如看電影打折，咖啡買一贈一，兒童游樂園免費等），玩累了、逛累了，總要消費的，這就是將婚禮堂的流量再次利用。

設(shè)想一下，商業(yè)中心要舉辦一個線下活動吸引5000人到場，需要多少市場推廣成本？一年可以導(dǎo)入25-30萬的本地消費者，這個生意誰都算的來，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就漲了，開發(fā)商高興了，婚禮堂的客戶群也獲得優(yōu)惠了，這不是一個3贏的局面嗎？

三、如果商業(yè)中心是分時段開發(fā)并開放的話，建議第一期就引入婚禮堂，為商業(yè)中心做先期導(dǎo)流，而且每一期的招商都可以根據(jù)實際運營情況調(diào)整租金價格，層層遞進，單廣告成本就能省掉不少，這筆賬大家都會算。

所以建議那些已經(jīng)建設(shè)或正在建設(shè)的商業(yè)綜合體，先規(guī)劃出一個5000平米以上的物業(yè)作為婚禮堂，一定會產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)然關(guān)鍵還是在于運營團隊的實戰(zhàn)能力了。

耿乃興表示，將婚禮和商業(yè)相結(jié)合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗，還要有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問題，所以一定要找到自己定位，知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

想給商業(yè)創(chuàng)造最大的價值或者說給社會創(chuàng)造最大的價值，首先要價值觀定位準(zhǔn)確。切忌什么事都做，這樣到最后你會發(fā)現(xiàn)什么事做不好。

從婚禮堂經(jīng)營來講，無非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多