婚禮堂的公域流量價值分析！

在運營驅(qū)動的婚禮堂時代下，流量越來越稀缺，婚禮堂需要的是可以轉(zhuǎn)化獲利的流量，而不是泛泛的流量。

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人李文波

婚禮堂的發(fā)展想要實現(xiàn)長效化經(jīng)營，則需要越來越精細化的運營和管理，今天，我們從婚禮堂公域流量來聊一聊。

公域流量的定義

公域流量，就是平臺型流量，是婚禮堂商家直接入駐某些平臺實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。公域流量更像是一個流量的大海。什么樣的流量是“公域流量”呢？婚禮堂商家從婚禮紀、大眾點評、微博、抖音、小紅書等平臺獲取的流量，都可以稱為“公域流量”。

在公域流量上，平臺主動性更強。婚禮堂入駐平臺后，會通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、付費推廣曝光、促銷活動等方式來獲取客戶和實現(xiàn)成交。

所以，對于婚禮堂來說，運營的核心就應(yīng)該是不斷研究如何去適應(yīng)和熟悉平臺的規(guī)則，并且根據(jù)不同平臺的規(guī)則順勢而為。

公域流量的三大特點

特點一：獲客成本逐漸升高

獲客成本（CAC）指的是獲取一個客戶所花費的成本。通常的計算方式是用總的市場相關(guān)花費除以對應(yīng)獲取的新客總數(shù)。

以大眾點評店鋪為例：獲客成本=（每年店鋪費用+每年商戶通費用+每年推廣通費用+店鋪線上運營人力成本）/每年獲客數(shù)量，那在門店實際運營的過程中，會發(fā)現(xiàn)關(guān)于平臺上的投入每年都是不斷在增加，而且越來越難獲取到客戶。

如果想入駐或者合作某些平臺，最好在平臺規(guī)則還沒有完善的時候，搶先入駐。因為在平臺搭建初期，平臺還是一個新生力量時，成為公域平臺里的合作方，是一個非常明智的選擇。

特點二：流量獲取越來越難

鑒于可以在公域平臺自由購買流量，對于付費能力強的企業(yè)來說不用擔心沒有流量的問題。

但是呢，這個時候我們需要把更多的精力放在產(chǎn)品內(nèi)容上，靠內(nèi)容來吸引用戶，而不是一味地靠營銷、付費去獲取用戶。

用戶的購買行為很難僅靠心智來影響，關(guān)鍵詞搜索、朋友的購買好評、婚禮現(xiàn)場的瞬間感動等，已經(jīng)在慢慢地影響消費者的購買行為。

特點三：用戶的黏性差，很難有二次以上的觸達

對于婚禮堂來說，公域平臺的流量投放到哪些用戶，往往是無從得知的。公域流量里產(chǎn)生的瀏覽、關(guān)注行為大多數(shù)是一次性的。如果客戶想進一步了解，需要從溝通記錄里找回相關(guān)信息，商家無法直接觸達客戶。

雖然購買的主動權(quán)在客戶手里，但是客戶了解不到相關(guān)信息，再加上婚宴消費是偏向于重決策，如果只是單純地在公域平臺上咨詢和了解，沒有沉淀到私域當中，這個時候商家只是購買行為的被動受體。

公域流量的價值在哪里

特點一：受眾面廣，可以把品牌快速傳播到受眾，形成聚合的廣告效應(yīng)

公域流量因為流量匯聚密度大，無論線上還是線下都會比較容易觸達到更多的受眾群體。公域流量的天然優(yōu)勢，就是可以帶來購買信任，完成了人與人之間社交表的第一步。

所以，婚禮堂企業(yè)要盡可能多地入駐與合作公域平臺。

特點二：持久沖擊客戶的消費記憶，塑造品牌形象

用戶對于品牌的記憶是需要時間和宣傳來維持的，品牌需要聚焦用戶的記憶點。不同品牌的記憶點和聚焦點，能影響用的購買選擇。

特點三：持品牌活躍度和競爭強度，提高品牌存活時間

用戶對品牌的記憶選擇只有一個標準——是否與“我”有關(guān)。所有的品牌內(nèi)容都會圍繞著這個標準去展開，所以商家要通過一系列的活動，留存品牌在用戶內(nèi)心的活躍度。

在運營驅(qū)動的婚禮堂時代中，流量越來越稀缺，企業(yè)對流量的獲取越來越理性，我們需要的是可以轉(zhuǎn)化獲利的流量，而不是泛泛的流量。

如何尋找到公域流量里的真正的消費流量，進而引導(dǎo)到我們的私域流量池中，這是我們值得認真思考的問題。

婚禮堂企業(yè)如果想要長效經(jīng)營，很關(guān)鍵的點是在于私域流量能否建立起系統(tǒng)的盈利模式。

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