喜鋪婚禮2017半年報：營收2170萬元，毛利率55%

2017年上半年，公司實現(xiàn)營收2170萬元，同比減少8.08%；凈利潤6338元，緣于子公司虧損44135元，合并的報表數(shù)據(jù)受到一定的影響以及管理費(fèi)用的研發(fā)費(fèi)用相比上年同期有較大幅度增加導(dǎo)致。

公司半年度大事記

1、變更持續(xù)督導(dǎo)主辦券商

鑒于公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司于2017年2月10日召開的第一屆董事會第七次會議、于2017年2月28日召開的2017年第一次臨時股東大會審議并通過了《關(guān)于公司與中國中投證券有限責(zé)任公司解除持續(xù)督導(dǎo)協(xié)議的議案》和《關(guān)于公司與天風(fēng)證券股份有限公司簽署持續(xù)督導(dǎo)協(xié)議的議案》。2017年3月6日，全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)向喜鋪婚禮出具了《關(guān)于對主辦券商和掛牌公司協(xié)商一致解除持續(xù)督導(dǎo)協(xié)議無異議的函》，即日起由天風(fēng)證券股份有限公司承接公司主辦券商工作并履行持續(xù)督導(dǎo)義務(wù)。

2、利潤分配

公司于2017年3月16日召開的第一屆董事會第八次會議以及2017年4月5日召開的2016年年度股東大會審議通過了《關(guān)于2016年年度利潤分配預(yù)案的議案》，以公司2016年末總股本14,800,000股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)4.42元人民幣現(xiàn)金紅利（含稅），共派發(fā)現(xiàn)金紅利總額為6,541,600.00元人民幣，已于4月17日實施。

3、購買資產(chǎn)

公司于2017年6月2日，經(jīng)公司董事長審批，收購北京品朋信息技術(shù)有限公司，使其成為公司全資子公司，該公司先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢以及專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊將為公司未來在互聯(lián)網(wǎng)及高新技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

4、成功完成2017年第一次股票發(fā)行

經(jīng)公司于2017年4月20日召開的第一屆董事會第九次會議，于2017年5月5日召開的2017年第二次臨時股東大會審議并通過《關(guān)于公司<股票發(fā)行方案>的議案》，本次公司以10.00元/股，發(fā)行520萬股股票。公司于2017年6月24日收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)下發(fā)的《關(guān)于北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司股票發(fā)行股份登記的函》（股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函【2017】3310號），本次股票發(fā)行新增520萬股股票于2017年7月10日在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，成功完成2017年第一次股票發(fā)行。

【主要會計數(shù)據(jù)和關(guān)鍵指標(biāo) 】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運(yùn)情況

四、成長情況

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【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司是一家立足于婚禮服務(wù)行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。秉承“金牌品質(zhì)，規(guī)范服務(wù)”的經(jīng)營理念，公司采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，竭誠為廣大新人客戶提供婚禮策劃及統(tǒng)籌整體解決方案，業(yè)務(wù)主要涵蓋：求婚策劃、婚禮統(tǒng)籌、婚禮策劃與督導(dǎo)、婚紗禮服租賃及銷售、婚禮化妝、婚禮主持、婚禮攝影攝像、微電影制作、婚禮場布、宴會設(shè)計、花藝設(shè)計、燈光設(shè)計等全流程策劃及指導(dǎo)實施。同時，公司憑借在現(xiàn)代婚慶領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗開辦了“Sunny喜鋪商學(xué)院”，傳授先進(jìn)的業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營經(jīng)驗和理念，立志為婚慶行業(yè)輸出高品質(zhì)從業(yè)人才和志同道合的創(chuàng)業(yè)者。公司突破了傳統(tǒng)婚慶公司以資源整合為主的經(jīng)營模式，以婚禮創(chuàng)意策劃為核心，并在婚禮統(tǒng)籌運(yùn)作的各環(huán)節(jié)中開創(chuàng)性地采用“公司化運(yùn)作、信息化和模塊化管理”的方式，將以往繁復(fù)的婚禮流程高效、有序地落地執(zhí)行，力求“讓每對新人都銘記那一天的婚禮”。

關(guān)鍵資源：

1、優(yōu)秀專業(yè)的核心團(tuán)隊

公司擁有一支敬業(yè)優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng)意的婚禮策劃團(tuán)隊，其中包括婚禮策劃師、婚禮統(tǒng)籌人員、人員經(jīng)紀(jì)。公司的核心團(tuán)隊均經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)和考核擇優(yōu)組建而成。同時，公司商學(xué)院對行業(yè)內(nèi)從事婚慶服務(wù)的從業(yè)人員提供培訓(xùn)服務(wù)，培養(yǎng)專業(yè)的婚慶服務(wù)人員，擇優(yōu)向公司推薦。

2、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程

公司遵循服務(wù)至上的理念，設(shè)計貼心時尚的專業(yè)服務(wù)流程。實行全程一對一跟蹤式服務(wù)，并不斷調(diào)整優(yōu)化服務(wù)流程。公司分別設(shè)置了品牌推廣部、數(shù)據(jù)中心、營銷部、運(yùn)營部、品控中心等，各部門有明確的部門職責(zé)和分工，各崗位人員各司其職。

3、先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

為了更好地實現(xiàn)“以婚禮創(chuàng)意策劃為核心”采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，公司依托6個自主研發(fā)軟件成功完成了公司內(nèi)部人員權(quán)責(zé)流程控制、客戶流程系統(tǒng)化管理和個性化產(chǎn)品設(shè)計及定制服務(wù)，使公司在業(yè)內(nèi)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和為客戶提供婚禮創(chuàng)新性概念得以體現(xiàn)。

銷售渠道：

公司一直以來堅持“服務(wù)至上、口碑相傳”的銷售方式，同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，綜合利用“線上+線下”相結(jié)合的營銷模式。線下營銷，公司通過參展“婚博會”、婚禮展示等多種推廣方式 吸引客戶進(jìn)店咨詢；線上營銷，公司利用自建網(wǎng)站、搜索引擎和競價推廣等方式進(jìn)行品牌營銷，吸引潛在客戶。

收入來源：

公司以婚慶服務(wù)、婚慶培訓(xùn)課程、婚紗租賃與銷售收入為主要收入來源。報告期內(nèi)、報告期后至報告披露日，公司的商業(yè)模式各要素情況均未發(fā)生重大變化。

二、經(jīng)營情況

報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入21,699,900.28元，相比上年同期減少8.08%，公司營業(yè)成本為 9,761,154.26元，相比上年同期減少3.69%，實現(xiàn)凈利潤6,338.70元，較上年同期減少98.46%。截止2017年6月30日，公司總資產(chǎn)為75,921,693.79元，較去年末增長144.32%，公司負(fù)債為10,491,647.84元，較去年末增加了20.23%，公司凈資產(chǎn)為65,430,045.95元，較去年末增長192.77%。

報告期內(nèi)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額-436,815.19元、投資活動現(xiàn)金流量凈額5,540,047.93元、籌資活動現(xiàn)金流量凈額45,446,400.00元。

報告期內(nèi)，受行業(yè)特性：籌婚人群總量波動的影響（該波動屬于正常范圍）；其次上半年簽單的婚禮大多在下半年執(zhí)行，因此本期的營業(yè)收入同比去年同期有所減少。

報告期內(nèi)子公司虧損44,135.32元，合并的報表數(shù)據(jù)受到一定的影響，同時管理費(fèi)用的研發(fā)費(fèi)用相比上年同期有較大幅度增加，導(dǎo)致凈利潤的減少。

報告期內(nèi)，公司發(fā)行股票5,200,000股人民幣普通股，募集資金人民幣52,000,000元，使得 公司總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)規(guī)模均有較大程度提高，公司資產(chǎn)負(fù)債率將有所下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨穩(wěn)健，整體財務(wù)狀況得到進(jìn)一步改善，財務(wù)實力增強(qiáng)。同時，本次股票發(fā)行募集資金將全部用于補(bǔ)充公司流動資金、股權(quán)收購及對外投資，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司主營業(yè)務(wù)競爭力，提升市場影響力和抗風(fēng)險能力，保障公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。

三、風(fēng)險與價值

1、收入周期性波動風(fēng)險：婚慶服務(wù)業(yè)具有一定的季節(jié)性、周期性波動特征。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，每年的5、8、9、10月屬于婚禮舉辦的高峰期，這四個月收入能占到全年收入的 60%以上。收入和利潤的不 均衡會給公司帶來資金壓力，對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

針對上述風(fēng)險：首先，根據(jù)籌婚人群選擇婚禮場地或婚禮日期的市場動態(tài)顯示，不少籌婚人群開始傾向于非婚禮旺季舉辦婚禮；其次，公司對行業(yè)的上、下游及擇優(yōu)商家進(jìn)行整合，降低成本的同時增加業(yè)務(wù)收入；最后，公司規(guī)劃參與婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈中其他子領(lǐng)域發(fā)展，滿足同一結(jié)婚消費(fèi)人群的不同需求，以此在不同時點獲得相應(yīng)收入。

2、現(xiàn)金收款和個人客戶導(dǎo)致的內(nèi)部控制風(fēng)險：公司主營業(yè)務(wù)為婚禮策劃及婚慶服務(wù),所針對的主要消費(fèi)群體為適齡新婚夫婦。本行業(yè)的終端客戶為普通消費(fèi)者個人,涉及大量的私對公的銀行收款業(yè)務(wù)。企業(yè)為規(guī)范收款,建議客戶盡量使用POS機(jī)進(jìn)行刷卡,但由于國內(nèi)個人客戶的消費(fèi)習(xí)慣,仍無法完全避免客戶通過現(xiàn)金交易的方式進(jìn)行付款。同時公司的尾款往往在婚禮現(xiàn)場由現(xiàn)金收取,因此存在一定比例現(xiàn)金收款。公司若不能采取有效的現(xiàn)金收款內(nèi)部控制措施,或者內(nèi)部控制制度不能被良好執(zhí)行,則可能存在賬實不符、收入成本不實、資金被挪用等內(nèi)部控制失效的風(fēng)險。

針對上述風(fēng)險：電子支付方式現(xiàn)已被消費(fèi)者認(rèn)可，公司支持刷卡、微信、支付寶等多種電子收款方式；日常管理中，公司將有關(guān)收款的制度列入培訓(xùn)范圍。每一位簽約客戶都將在付款前收到紙質(zhì)版的安全支付提示，其中明確了支付方式及其他須知。因此，在整個服務(wù)過程中，客戶的支付方式均可采用電子支付方式進(jìn)行支付，有效解決了可能因現(xiàn)金支付所導(dǎo)致的風(fēng)險問題。

3、人才流失的風(fēng)險：公司具備一支較高素質(zhì)的銷售、業(yè)務(wù)推廣、技術(shù)支持以及運(yùn)營管理方面的人才隊伍,這是公司生存和發(fā)展的根本,是公司的核心競爭力之所在。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的逐步擴(kuò)大,如果相應(yīng)的激勵機(jī)制和約束機(jī)制不能同步完善,公司將難以吸引和穩(wěn)定高素質(zhì)人才隊伍,不免會降低公司競爭力,不利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。

針對上述風(fēng)險：公司發(fā)展至今具有一定的業(yè)內(nèi)影響力，是從業(yè)人員理想的發(fā)展平臺。公司始終堅持人才培養(yǎng)和晉升機(jī)制，并注重企業(yè)文化的發(fā)展。公司在業(yè)務(wù)發(fā)展增速的同時強(qiáng)調(diào)員工的福利政策實施，如：出境旅游、團(tuán)隊建設(shè)拓展并擇機(jī)開放股權(quán)、期權(quán)等激勵政策，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展、共同進(jìn)步的目的。

4、行業(yè)競爭加劇風(fēng)險：婚慶服務(wù)行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較低,大量的企業(yè)將進(jìn)入這個市場并拓展業(yè)務(wù),采取低價競爭策略,因此給行業(yè)帶來無序競爭壓力,影響市場的正常秩序。若公司不能有效應(yīng)對日益激烈的市場競爭,將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。

針對上述風(fēng)險：公司始終堅持“金牌品質(zhì)，規(guī)范服務(wù)”的八字標(biāo)準(zhǔn)，打造老百姓辦得起的好婚禮。無論從公司規(guī)模，還是服務(wù)體驗都足以給消費(fèi)者“放心”的感受。多年來公司擁有了良好的品牌影響力，在結(jié)婚消費(fèi)人群中祭奠了良好的口碑傳承效果，在個人消費(fèi)領(lǐng)域中是他人難以跨越的。公司也正努力通過自身規(guī)范及影響力，使整個婚慶服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一個有序的發(fā)展進(jìn)程，希望能早日給消費(fèi)者一個健康、透明的婚慶市場。

5、共同實際控制人不當(dāng)控制風(fēng)險：公司共同實際控制人為王洋、李巖、張素貞。三人直接或間接控制公司股份共計9,827,368股,比例為 14%。共同實際控制人王洋、李巖、張素貞有可能存在利用其對公司的絕對控制權(quán),通過行使表決權(quán)或其他方式對公司經(jīng)營決策、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)管理、重大人事等方面進(jìn)行不當(dāng)控制,從而給公司經(jīng)營和其他少數(shù)權(quán)益股東帶來風(fēng)險。

針對上述風(fēng)險：公司已建立完善三會議事程序，通過了《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《總經(jīng)理工作細(xì)則》、《董事會秘書工作細(xì)則》、《關(guān)聯(lián)交易管理辦法》、《投資者關(guān)系 管理制度》、《對外擔(dān)保管理辦法》、《對外投資管理辦法》、《信息披露管理制度》等治理細(xì)則，股東大會、董事會、監(jiān)事會及相關(guān)管理人員的權(quán)責(zé)通過一系列制度得到明確，以監(jiān)督其按規(guī)定切實履行職責(zé)，保證公司及公司其他股東利益不受侵害。

6、公司治理風(fēng)險：有限公司期間,公司依法建立了基本的治理結(jié)構(gòu),設(shè)立了股東會、執(zhí)行董事和監(jiān) 事。但在實際執(zhí)行中,公司治理存在不規(guī)范的情況。股份公司建立健全了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展需要的內(nèi)部控制體系。但隨著公司的快速發(fā)展,經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大對提高公司規(guī)范治理、加強(qiáng)內(nèi)部控制的要求會越來越高。因此,未來公司經(jīng)營中可能存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展需要,而影響公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的風(fēng)險。

針對上述風(fēng)險：股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理結(jié)構(gòu)，制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的內(nèi)部控制體系，公司將遵循現(xiàn)代企業(yè)治理理念，進(jìn)一步優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，確?！豆菊鲁獭贰ⅰ叭龝弊h事規(guī)則、等治理制度在實踐中得到貫徹落實。

【股本變動及股東情況】

一、報告期期末普通股股本結(jié)構(gòu)

二、報告期期末普通股前十名股東情況

三、控股股東、實際控制人情況

（一）控股股東情況

北京陽光匯喜投資控股有限公司，成立日期：2015年05月25日，統(tǒng)一社會信用代碼： 911101013442356044，住所：北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街18號恒基中心商城B2026，法定代表人：王洋，注冊資本：人民幣1000萬元，經(jīng)營范圍：項目投資；投資管理；投資顧問；承辦展覽展示。（1、不得以公開方式募集資金；2、不得公開交易證券類產(chǎn)品和金融衍生品；3、不得發(fā)放貸款；4、不得向所投資企業(yè)以外的其他企業(yè)提供擔(dān)保；5、不得向投資者承諾投資本金不受損失或者承諾最低收益；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動。）

報告期內(nèi)，公司控股股東未發(fā)生變動。

（二）實際控制人情況

公司共同實際控制人為王洋、李巖、張素貞。

王洋女士，1980 年 8 月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，大專學(xué)歷。2012年7月畢業(yè)于北京教育學(xué)院酒店管理專業(yè)。2004年2月至2012年5月，就職于新加坡中向石油有限公司，任總裁助理；2012年6月至2015年6月，就職于北京恒通陽光文化發(fā)展有限公司，任人事總監(jiān)、監(jiān)事；2015年5月至今，擔(dān)任北京陽光匯喜投資控股有限公司執(zhí)行董事兼經(jīng)理。

張素貞女士，1949年6月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，高中學(xué)歷。1968年7月畢業(yè)于北京市五十六中學(xué)。1969年3月至1999年3月，就職于國營華北光學(xué)儀器廠，任檢驗員；1999年3月至2012年6月，退休在家；2012年7月至2012年8月，就職于北京恒通陽光文化發(fā)展有限公司，任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；2012年9月至今，自由職業(yè)。

李巖先生，1980年7月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，本科學(xué)歷。2002年7月畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)。2002年9月至2014年12月，就職于中華人民共和國北京海關(guān)，任副主任科員；2015年1月至2016年1月，就職于北京恒通陽光文化發(fā)展有限公司，任副總經(jīng)理；2016年1月至今，就職于北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司，任董事長。

報告期內(nèi)，實際控制人未發(fā)生變化。

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