百合網轉型：登陸新三板16個月，兩次募資19億元

此時的百合網，已非彼時的百合網。曾經的網上紅娘，正在扮演著情感維護師、婚禮策劃師、婚禮攝影師等越來越多的角色。

分界線在2015年百合網（834214）成立十周年之際。彼時百合網宣布戰(zhàn)略升級，從單一垂直的婚戀交友網站，轉向打造“婚戀生態(tài)圈”，變“一生一次”的單一婚戀交友業(yè)務為“一生一世”的婚戀全產業(yè)鏈服務。

2015年11月，百合網登陸新三板，在至今16個月中，2次募資，總額19.05億元，百合網用此證明了資本市場對自身轉型的認可。

“今天的我們，不再只是一個婚戀交友類的網站，甚至在未來可能不是一個純粹的互聯網公司，”百合網董事長田范江說道，“我們的定位是幸福產業(yè)的領導者，也會成為一個線上與線下融合的公司?！?/p>

十年后再求變 劍指婚戀生態(tài)圈

田范江在經營婚戀網站十年、思考國內婚戀市場十年后，他認為百合網一直存在著一大問題和一大機會。

田范江提到的“一大問題”，是婚戀網站最大的痛點——用戶生命周期短，體量小。“對于很多人來說，找對象是一生一次的事情，用戶的流失率很高，”田范江解釋道，“只做一生一次的生意的話，很難做大。”

另一方面，互聯網企業(yè)獲取用戶的成本正在逐年提高，不可避免會陷入燒錢模式。前有滴滴打車和快的打車的補貼戰(zhàn)，后有當下正火的摩拜和ofo免費戰(zhàn)，無不是為了圈到更多的市場用戶。

“經歷了2012年到2014年的用戶數量快速擴張之后，現在基本60%-70%的用戶都會用婚戀網站，想要在用戶數量上再增長將變得非常困難?！碧锓督毖浴?/p>

不過，挑戰(zhàn)與機遇永遠是并存的，在用戶增長將要觸碰天花板的時候，田范江看到了新的機會。

歷經十年發(fā)展的百合網已然在國內做的風聲水起。據統(tǒng)計，國內80%的用戶都知道百合網，但是卻僅有1%-2%的用戶在使用百合網，這中間巨大剪刀差造成了百合網嚴重的品牌浪費。

“我知道你的服務，但是你的服務不是為我設計的，就連一些用戶也反饋問我們，能不能除了在百合網找對象，也能獲取其他的服務，所以我們就在想，如何讓百合網這個品牌得到更為充分的利用?！碧锓督嬖V挖貝網。

基于用戶的反饋，以及對既有婚戀市場數據的分析，田范江決定進行業(yè)務線的擴張，涉足婚禮、情感咨詢、婚戀/婚禮消費金融等等，打造百合網自己的“婚戀生態(tài)圈”。

2015年，百合網成立十周年的慶典上，田范江首次在公開場合提出“婚戀生態(tài)圈”概念，擬將百合網“從一個垂直的婚戀交友應用升級到構建一個婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)”。

戰(zhàn)略升級的陣痛隨之而來。2015年5月，百合網取消溝通類產品的收費，即注冊會員的看信和收信功能已全線免費，致使百合網2015年營收同比下降37.96%，跌至1.85億元；其中原本貢獻1.63億營收的線上服務，2015年僅剩6261萬元。

但是，從婚戀交友的百億市場，拓展到上萬億的整個婚戀市場，無疑給了百合網更大的想象空間。2015年11月，百合網登陸新三板，在至今16個月中，2次增發(fā)共募得19.05億元，百合網用此證明了資本市場對自身轉型的認可。

而就在2017年3月，百合網公布的2016年財報中，公司營業(yè)收入1.87億元與2015年相當，且有小幅度1.16%的增長。雖然僅為1%，但這是在百合網推出線上免費模式導致2015年營收同比下降達到37.96%之后，重新回到了業(yè)務免費前的水平，其中原因是因為百合網2016年7月上線了免費增值模式新產品。

據百合網年度報告顯示，在春節(jié)期間未如2016年同期投放廣告的情況下，2017年1、2月線上收入是2016年同期的近3.5倍。婚戀交友業(yè)務的盈利能力在新的一年里將得到顯著改善。

從婚禮切入

婚戀生態(tài)圈是一個龐大的圈子，涵蓋了婚戀咨詢、禮物、約會場所、婚禮、蜜月旅游、酒店等等，而百合網未來希望通過建立開放平臺，成為這些相關產品和服務的銷售渠道。

那么眼下從何切入？田范江給出的答案是——婚禮。

百合網董事長 田范江

2016年5月，百合網以4016萬元完成對婚嫁消費服務公司“小兩口網絡科技”的收購，這意味著百合網正式開啟在婚戀產業(yè)鏈中婚禮領域的布局。隨后，百合網出資5000萬在天津設立“百合幸福文化”作為婚禮業(yè)務的運營公司，之后又迅速在北京、上海和云南設立分公司以拓展全國區(qū)域范圍內的婚禮業(yè)務。

婚禮市場是一個極其分散的市場，其區(qū)域化特征凸顯，這無疑為想要整合婚禮市場的公司帶來巨大挑戰(zhàn)。然而在田范江看來似乎并沒有那么難，他告訴挖貝網，“其實，我們在整合線下婚介市場的時候，就已經滲透到上百個城市當中，這是我們的優(yōu)勢和經驗，對于整合婚禮市場也是有借鑒價值的。”

另一方面，婚禮領域同樣是一個行業(yè)集群，涉及婚宴、婚禮、婚紗攝影、婚禮旅游等。區(qū)域化縱向整合資源之后，又如何橫向涉足婚禮領域中的各個細分領域同樣考驗著田范江和百合網。

“我們不可能僅憑一己之力把各個細分行業(yè)都做好，所以我們的方法就是和每一個細分領域里面最優(yōu)秀的人進行合作，一起開拓這個市場。”田范江說道。

事實上，百合網在婚禮細分領域的布局，早就通過資本運作先他人一步。2015年11月投資攝影垂直領域互聯網平臺“淘拍拍”，2016年1月又投資了婚慶B2B交易撮合平臺“婚禮大亨”。

值得一提的是，今年年初，百合網旗下全資子公司百合時代投資發(fā)展有限公司出資3300萬元認購 “蘭玉文化”10%的股份，同時共同設立百合真愛殿堂有限責任公司，從事婚紗禮服及婚品設計、定制等業(yè)務?！疤m玉文化是國內婚紗禮服做的最好的品牌，所以我們就和它合作，打造國內婚紗禮服真正的第一品牌，讓他的優(yōu)勢更加明顯?！碧锓督f道。

為了讓用戶獲得更好的婚禮服務體驗，百合網更是擁抱了VR技術，投資“蘭亭數字”增強VR在婚禮中的應用，例如讓用戶在選擇如何搭建婚禮現場，可以通過VR技術身臨其境的感受不同的搭建方案帶來的不同效果。

就在2017年2月24日，百合網宣布，與拉薩昆吾九鼎投資管理有限公司共同設立新疆百合九鼎股權投資有限合伙企業(yè)，以備未來投資/并購婚禮服務類公司、婚禮堂及其他婚戀產業(yè)相關企業(yè)。

除此之外，百合網還涉足了金融領域和婚尚領域，甚至期望做線下婚禮體驗館，其觸角正在伸向婚禮領域的方方面面，不斷完善婚戀生態(tài)圈。

生態(tài)圈并非只是多元化

今天的百合網，顯然并不能用婚戀網站一言以蔽之，其公司業(yè)務正在變得多元化，而作為公司的掌舵者田范江卻并不喜歡用“多元化”這一詞匯描述公司業(yè)務發(fā)展。其原因就是他正在極力避免公司陷入的“多元化陷阱”，即每個業(yè)務線單兵作戰(zhàn)，火力分散，缺乏協同性。

“我們提出的概念是建立一個生態(tài)系統(tǒng)，各個業(yè)務之間是要有機配合，百合網無論做什么，緊密圍繞的就是婚戀，就是婚戀用戶這個群體，他們需要什么，我們就做什么?！碧锓督嬖V挖貝網。

百合網通過上述強強聯合的方式打造生態(tài)圈的同時，公司緊緊抓住品牌、數據、會員、信用、規(guī)則五個抓手，“生態(tài)圈各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)進入到百合網的婚戀生態(tài)圈后，共享資源，共同發(fā)展。”

這意味著，百合網并非是和每個細分領域進行競爭，而是通過和每個領域做得最好的公司合作來共同發(fā)展，這也是為何田范江用“婚戀生態(tài)圈”定義公司發(fā)展戰(zhàn)略的原因。

“如果用平臺來形容，我們提供的并非競爭的平臺，而是協作性、互補性的平臺?！碧锓督a充道。

據百合網2016年年報顯示，其婚戀生態(tài)圈中剛剛起步的婚禮業(yè)務和情感咨詢業(yè)務，已經在去年為其貢獻了近400萬的營收，占公司總營收的2.35%。其中，情感咨詢業(yè)務增長的很快，經過2016年度的啟動和發(fā)展階段，2016年下半年情感咨詢業(yè)務收入比上半年增長1575%。

2016年度報告指標

按產品或區(qū)域分類分析

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2017 年，公司的總體目標是通過增加投資并購、強化投后管理以及建設貫穿各業(yè)務線的會員、信用和 積分體系，基本完成婚戀生態(tài)圈核心架構搭建，把在各個相關領域的現有分散布局組合成婚戀生態(tài)系統(tǒng)，鞏固和提升行業(yè)地位,在收入大幅提升的同時提升公司整體盈利能力，重點工作為以下：

– 建立以品牌、數據、規(guī)則、會員、信用五個抓手為核心的生態(tài)協同機制;。

– 強化婚戀交友業(yè)務能力。

對現有業(yè)務進行升級完善,強化業(yè)務整合,在增加收入的同時提高盈利能力;

推進和參股公司世紀佳緣的業(yè)務協同實現增收節(jié)支;

在免費增值業(yè)務模式方面進行進一步的探索,推進流量和品牌通過廣告、電商等方式變現;

探索基于直播和短視頻的新型業(yè)務模式;

– 加大婚禮業(yè)務投入。

開發(fā)建設行業(yè)普遍需要的基礎服務,包括信息系統(tǒng)、培訓機構等;

依托百合網的品牌、會員、數據、技術、研發(fā)、資本等方面的資源優(yōu)勢,通過創(chuàng)新的業(yè)務合作模式和資本合作模式迅速在全國范圍內構建百合網婚禮服務體系,包括婚禮策劃、婚禮會館、婚紗禮服等重要領域。

– 加速情感咨詢業(yè)務發(fā)展。

加速情感醫(yī)院的全國推廣,實現規(guī)?；氖杖牒屠麧?

開設情感學院,進入情感培訓領域

擇機開展親子相關咨詢培訓業(yè)務；

– 推進金融業(yè)務。

盡早實現參股投資消費金融公司,通過參股公司為客戶提供消費金融服務從而進一步促進各類主營業(yè)務的增長;

– 探索婚戀相關房地產業(yè)務。

推進長租公寓業(yè)務,為不同階段婚戀階段的用戶群體提供更全面的服務。

與房地產企業(yè)和其他相關企業(yè)探索更多在房產服務方面的合作。

據挖貝網了解，未來的百合網，還將在每一個婚戀生態(tài)圈中每個領域中深度布局，同時進一步擴大現有投入規(guī)模，提高每個領域在整個婚戀市場的市場份額。而更為重要的是，百合網將會不斷的完善協同機制，“期望達到水乳交融般更深更全面的協同?！?/p>

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