91%下單客戶為女性,“路圖”全球旅行攝影獲千萬(wàn)Pre-A融資

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-08-14 00:00
7485
全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

本文授權(quán)轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào):i黑馬(ID:iheima)

作者:黑馬哥

近日,全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,由梅花新認(rèn)知基金和英諾天使基金領(lǐng)投,寒武創(chuàng)投、易贊資本跟投,易贊資本擔(dān)任FA。在2016年12月,路圖曾獲得海豐至誠(chéng)280萬(wàn)元天使輪融資。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍為黑馬營(yíng)16期營(yíng)員,吳世春3期學(xué)員。杭海軍告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬,本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

路圖成立于2016年5月,主要為用戶提供海外旅行拍攝的服務(wù),如旅行團(tuán)拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、婚紗拍攝等。目前路圖在全球已開(kāi)拓了日本、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、越南、法國(guó)等十三個(gè)目的地。

杭海軍是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)立路圖前曾是做了長(zhǎng)達(dá)8年的體育產(chǎn)品外貿(mào)生意。2008年后,隨著體育產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)逐年萎縮,杭海軍決定轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向。作為第一批在海外創(chuàng)辦影樓的公司的創(chuàng)業(yè)者,杭海軍決定深耕旅行拍攝領(lǐng)域。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍

在國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)來(lái)看,呈現(xiàn)出區(qū)域性強(qiáng)、門檻低的特點(diǎn),難以出現(xiàn)一家大型攝影公司。在海外市場(chǎng),隨著人均收入增加,近年來(lái)出國(guó)旅行人群規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模5.27萬(wàn)億,境外自由行1.4億人次,占境外旅游人數(shù)的55%。隨著80后、90后、00后消費(fèi)人群擴(kuò)大,旅行中以記錄美好和分享的需求突出,有待滿足。

對(duì)于海外旅行拍攝的市場(chǎng)規(guī)模,杭海軍認(rèn)為海外攝影包含團(tuán)隊(duì)行、自由行、閨蜜行、海外婚禮等拍攝,是一個(gè)百億以上的行業(yè),但目前仍處于起步階段。

據(jù)介紹,路圖成立兩年來(lái)已累計(jì)服務(wù)20萬(wàn)客戶。在獲客方式上,路圖主要有兩種業(yè)務(wù)模式:

  • 2B業(yè)務(wù)。路圖為大型旅行社、攜程等平臺(tái)簽約,以服務(wù)商的角色為商家賦能。在收費(fèi)模式上,按人頭來(lái)計(jì)算;
  • 2C業(yè)務(wù)。路圖為自由行客戶提供拍攝,以親子拍攝和情侶拍攝為主。在付費(fèi)模式上,按時(shí)間收費(fèi)。

目前,路圖的客單價(jià)在1000元左右。2019年路圖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)400單/天,每單利潤(rùn)300元,全年銷售目標(biāo)1.5億,年利潤(rùn)保守實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元。在客戶畫像上,路圖以35周歲以下的親子、閨蜜、情侶為主,其中91%訂單均為女性下單。

事實(shí)上,在發(fā)展過(guò)程中,路圖走的并不順利,踩了很多坑,如拓展海外落地資源。在2016年下半年到2017年上半年,路圖遇到了資金危機(jī)。為此,杭海軍不得不賣房緩解資金壓力。如今回顧起來(lái),杭海軍表示“踩過(guò)的坑為我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。雖然壓力很大,但好在堅(jiān)持下來(lái)了,挺過(guò)了難關(guān)?!?/p>

從中,杭海軍總結(jié)了兩條經(jīng)驗(yàn):一、一個(gè)創(chuàng)始人的認(rèn)知是一個(gè)企業(yè)的天花板。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),要不斷進(jìn)化學(xué)習(xí),提升自我;二、做事先做人。在一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè),路圖強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)日本的服務(wù)理念——讓顧客感動(dòng),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶建立信任。

談及路圖的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,杭海軍表示主要有三方面:

01? 起步較早,路圖和國(guó)內(nèi)大型平臺(tái)、旅行社建立了良好合作。

02? 口碑。良好的口碑需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

03? 建立了標(biāo)準(zhǔn)化流程。據(jù)介紹,路圖的攝影師均是在國(guó)內(nèi)統(tǒng)一培訓(xùn)技術(shù)后,外派到海外各地。此外,在落地服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化上,需要實(shí)地磨合之后才能打造出來(lái),如對(duì)接流程、在哪里拍、拍多少、怎么給、給多少等。

在團(tuán)隊(duì)方面,目前路圖共有70余名員工,其中有52位攝影師分布在海外各地。在核心管理團(tuán)隊(duì)上,路圖有3位合伙人。杭海軍主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展、融資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

對(duì)于路圖未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,杭海軍計(jì)劃從旅行拍攝切入,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶,以圖片和內(nèi)容,未來(lái)為用戶提供海外本地生活等衍生服務(wù)。此外,路圖還計(jì)劃拓展短視頻、即時(shí)拍攝等產(chǎn)品以及海外游客在中國(guó)的旅行拍攝服務(wù)。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載,來(lái)源:微信公眾號(hào)i黑馬(ID:iheima,黑馬哥;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載,來(lái)源:微信公眾號(hào)i黑馬(ID:iheima,黑馬哥;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號(hào)