婚企、旅游平臺(tái)爭(zhēng)搶海外婚禮市場(chǎng)，這片藍(lán)海到底多賺錢？| 婚嫁100人

婚企、旅游平臺(tái)競(jìng)相看重海外婚禮到底是為什么？做海外婚禮有多難？花了6年時(shí)間，他終于找到了答案。

6年后，狄娃海外婚紗婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“狄娃”）創(chuàng)始人王成，他在提到最初做海外婚禮目的地時(shí)直言：“只是想接些單子賣，掙點(diǎn)錢?！辈涣?，卻由此一發(fā)不可收拾。從起初與合伙人投資50萬(wàn)元在馬爾代夫的酒店內(nèi)不足10平方米的地方開(kāi)基地，到如今年?duì)I業(yè)額1200萬(wàn)，基地遍布馬爾代夫、泰國(guó)、日本、毛里求斯等地。王成是海外婚禮的推動(dòng)者、參與者，更是一個(gè)資深的見(jiàn)證者與觀察者。

狄娃海外婚禮的發(fā)展之路

2009年后王成分別去了馬爾代夫和毛里求斯，除了被當(dāng)?shù)孛谰拔?，異?guó)情調(diào)的婚禮更是讓他難以忘懷。

攝影師出身的他對(duì)海外婚紗旅拍和海外婚禮拍攝一直興趣滿滿，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)去做。直到他碰到合伙人——張弢。彼時(shí)，張弢是馬爾代夫酒店集團(tuán)中國(guó)區(qū)的總代理?！拔液退嶙h開(kāi)一個(gè)海外婚禮服務(wù)基地，他也支持。當(dāng)時(shí)馬爾代夫還沒(méi)有中國(guó)公司在海外開(kāi)。于是，我們?cè)隈R爾代夫狄娃島上的一個(gè)酒店集團(tuán)內(nèi)設(shè)了基地，空運(yùn)100多套婚紗禮服，放了一個(gè)中國(guó)攝影師、一個(gè)化妝師、一個(gè)客服組成一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)，常駐在島上接些單子。”據(jù)王成講述，這就是狄娃來(lái)源和最初的“爐灶”。

基地設(shè)在酒店內(nèi)，得到了來(lái)自酒店集團(tuán)的支持與配合。狄娃很快建立起龐大的B2B行銷網(wǎng)絡(luò)，簽約當(dāng)?shù)馗叨硕燃俅?、和?guó)內(nèi)知名旅游OTA平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作。在形成良好的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)模式后，沒(méi)多久，狄娃就成為了中國(guó)新人在馬爾代夫舉辦婚禮的第一服務(wù)商。隨后， 陸續(xù)在馬爾代夫增加了四個(gè)駐島服務(wù)基地，并在毛里求斯、泰國(guó)普吉、蘇梅、日本沖繩等地開(kāi)設(shè)了基地。狄娃的“富士康”模式迅速發(fā)展壯大。

不過(guò)，為什么要稱其為“富士康”呢？

其實(shí)是因?yàn)槠漕愃聘皇靠档纳虡I(yè)模式。目前狄娃給國(guó)內(nèi)提供三個(gè)不同行業(yè)的銷售渠道，包括：婚紗攝影行業(yè)、婚慶行業(yè)和旅行社行業(yè)。由于B2B的特殊性和保障合作伙伴的利益，其只能居于幕后，在中國(guó)市場(chǎng)上不進(jìn)行任何形式的C端推廣和銷售。時(shí)至今日，公司依舊沒(méi)有官網(wǎng)、公眾號(hào)和任何媒體的報(bào)道。就像富士康，為各大品牌如蘋(píng)果、小米等代工，狄娃同樣如此。

而這次，是什么讓一直居于幕后的狄娃首次發(fā)聲？

王成解釋：“在婚嫁攝影行業(yè)和旅行社行業(yè)國(guó)內(nèi)有幾個(gè)平臺(tái)能夠輕松接觸到有需求的B端服務(wù)公司，但是在婚慶行業(yè)沒(méi)有。既然我們是做B端的公司需要更多人能夠了解海外婚禮，來(lái)銷售代理海外婚禮產(chǎn)品，賺取更高的利潤(rùn)?！?/p>

海外婚禮利潤(rùn)高 ?50倍的成長(zhǎng)空間前景廣闊

海外婚禮具有很特殊的屬性。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)接觸到新人都是在海外婚禮儀式、婚禮拍攝等。但如果團(tuán)隊(duì)將客人服務(wù)好，客人回去后會(huì)把國(guó)內(nèi)的訂單交給海外團(tuán)隊(duì)來(lái)做。相比以前傳統(tǒng)公司婚嫁賺一次錢，如果與狄娃這樣的海外婚禮團(tuán)隊(duì)合作在賺取海外婚禮、海外婚紗攝影和國(guó)內(nèi)婚禮3次的利潤(rùn)之后，甚至于可以賺取旅游的利潤(rùn)。

而這都基于一個(gè)前提：即海外婚禮的興起。

隨著“90后”成為新一代消費(fèi)主題，新人們厭倦了國(guó)內(nèi)套路化的婚禮，希望將來(lái)的婚禮不再單調(diào)。同時(shí)，在楊冪、劉詩(shī)詩(shī)等明星婚禮的影響下，年輕人看到了另外一種婚禮——海外婚禮。

據(jù)2017百度婚慶行業(yè)報(bào)告顯示：有關(guān)海外婚禮檢索量同比上漲了249.53%。從攜程主題游平臺(tái)“婚紗寫(xiě)真”、“旅游婚禮”產(chǎn)品數(shù)據(jù)看，今年2月份，婚禮蜜月旅游人同比增長(zhǎng)了300%以上，其中，更是有60%的人選擇出境游。海外婚禮顯然正在興起。

按照之前日本的數(shù)據(jù)推算，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，每年將會(huì)有7%-10%的新人選擇海外婚禮。中國(guó)目前每年1千萬(wàn)注冊(cè)量，實(shí)際卻只有1萬(wàn)多對(duì)新人選海外婚禮，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到7%的階段。在王成看來(lái)2017年是海外婚禮的元年，其增長(zhǎng)空間還有50倍左右。

海島將是海外婚禮重頭戲 ?巴厘島藍(lán)海變紅海

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示：中國(guó)85%的新人選擇海島作為海外婚禮目的地。海外婚禮還有50倍左右的增長(zhǎng)空間?？蛇@50倍的新人去哪里辦婚禮？

當(dāng)前大部分的選擇指向“市場(chǎng)爆款”——巴厘島。

中國(guó)海外婚禮與旅游目的地重合。由于氣候、簽證、航班等因素，全球海島婚禮可供選擇的目的地只有巴厘島、普吉島、馬爾代夫、毛里求斯等地。巴厘島因宣傳優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高及成熟的婚禮服務(wù)商配套等，所以迅速成為了海外婚禮市場(chǎng)的藍(lán)海。不少國(guó)內(nèi)海外婚禮公司在此賺了大量的利潤(rùn)，也由此吸引了更多的婚禮人進(jìn)入巴厘島市場(chǎng)。于是，藍(lán)海變成了紅海。王成透露，這正是狄娃沒(méi)有做巴厘島的原因。

然而，紅海競(jìng)爭(zhēng)的巴厘島可能也火不了太久。今年6月1日巴厘島政府頒布了最新法律，規(guī)定外籍婚慶從業(yè)人員需要有當(dāng)?shù)毓ぷ骱炞C才可進(jìn)行工作。門檻的提高，讓巴厘島的熱度降低成為可預(yù)見(jiàn)之事。王成也從側(cè)面證實(shí)：“法律頒布后，狄娃目前在馬爾代夫、泰國(guó)、沖繩等地的咨詢量很快就上來(lái)了?！?/b>