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哎呀度假：整合供應(yīng)鏈信息，開發(fā)海外游艇度假這片藍(lán)海
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-11-08 00:00
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4335 游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場競爭尚處于藍(lán)海階段。
游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場競爭尚處于藍(lán)海階段。
文章轉(zhuǎn)自：獵云網(wǎng)，程遠(yuǎn)肖
你喝著紅酒坐在游艇上跟朋友談笑風(fēng)生，距你3公里之外，是幾千年前的活火山在突突地噴著火焰。
這樣的場景并不只是出現(xiàn)在電視劇中，在哎呀度假設(shè)計(jì)的游艇線路上你也可以看到。事實(shí)上，這只是哎呀度假設(shè)計(jì)的游艇線路之一，像這樣的路線在哎呀度假平臺上還有很多。據(jù)哎呀度假創(chuàng)始人王帥透露，目前像這樣小眾又具有趣味性的游艇線路在哎呀度假平臺上有20多條，遍布20多個(gè)國家和極地。
王帥，哎呀度假創(chuàng)始人，同時(shí)也是個(gè)游艇發(fā)燒友，其曾在總部位于摩納哥的頂級游艇經(jīng)紀(jì)管理公司Edmiston & Company工作，并于2013年調(diào)動至中國負(fù)責(zé)Edmiston & Company整個(gè)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。在5年的游艇經(jīng)歷中，王帥服務(wù)過國內(nèi)外多名精英人士，對國外游艇行業(yè)及用戶需求有著豐富的經(jīng)驗(yàn)判斷。
在王帥看來，游艇并不是富人身份的代名詞，游艇度假跟傳統(tǒng)海外旅游也不一樣，游艇度假不是到名景點(diǎn)走馬觀花地觀望，而是一種生活方式，而這種帶有場景式消費(fèi)的生活方式可以像陸地自由行一樣，借助游艇在海上自由行。為了讓更多人體會到游艇度假生活方式的樂趣，王帥創(chuàng)立了哎呀度假。
王帥將哎呀度假定位一個(gè)海外海洋度假方式供應(yīng)商，其通過整合國外游艇上游供應(yīng)鏈，將游艇上游供應(yīng)鏈的信息統(tǒng)一接入到自行開發(fā)的SaaS系統(tǒng)中，再將這些游艇信息對接到用戶手中，讓用戶能直接清晰地訂購海外游艇度假線路。
據(jù)王帥介紹，不同于其他行業(yè)，國外游艇行業(yè)供應(yīng)商大部分規(guī)模小、分散，訂單主要靠人工處理，沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)，整個(gè)行業(yè)處于一種尚未被移動互聯(lián)網(wǎng)滲透的狀態(tài)。而哎呀度假開發(fā)的SaaS管理系統(tǒng)就旨在將這些游艇信息（包括游艇檔期、價(jià)格、位置信息、有無商業(yè)資質(zhì)等等）統(tǒng)一透明到平臺上來。除此之外，哎呀度假還會對這些交付以后的游艇進(jìn)行運(yùn)營上的管理，為他們設(shè)計(jì)更適合中國人度假的旅游線路產(chǎn)品。
“事實(shí)上，我們不只是整合供應(yīng)鏈，我們還參與到整個(gè)供應(yīng)鏈的制定中，倒逼整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)鏈的上游改革，從而將這個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化?！?/b>
目前，通過前期5、6年的資源積累，哎呀度假已經(jīng)積累了2萬多條游艇數(shù)據(jù)，據(jù)王帥透露，哎呀度假11月底SaaS系統(tǒng)上線后，就會把這2萬多條游艇數(shù)據(jù)接入系統(tǒng)，為用戶和游艇公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
據(jù)攜程旅游、國家旅游局直屬研究機(jī)構(gòu)中國旅游研究院聯(lián)合發(fā)布的《向中國游客致敬——2016 年中國出境旅游者大數(shù)據(jù)》顯示，2016年我國出境旅游人數(shù)達(dá)1.22 億人次，比2015年的1.17億人次增長4.3%，出境游人數(shù)持續(xù)增長。而在這1.22億出境人數(shù)中，雖然跟團(tuán)游人數(shù)依然占大部分，但自由行、定制游人數(shù)明顯增加，自由行、定制游是未來出境游的大勢所趨。
而游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場競爭尚處于藍(lán)海階段。團(tuán)隊(duì)基因、市場現(xiàn)狀、時(shí)機(jī)，種種因素的疊加，是王帥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入海外游艇度假行業(yè)的原因。
至于盈利上，目前哎呀度假主要以C端游艇產(chǎn)品售賣為主，未來，哎呀度假會往B端用戶方向嘗試獲利。
團(tuán)隊(duì)規(guī)模上，公司目前20人。創(chuàng)始人王帥是華南理工大學(xué)信息工程本科畢業(yè)，瑞士洛桑國際管理發(fā)展學(xué)院 (IMD)工商管理碩士(MBA)，具有10年的國際市場銷售、游艇經(jīng)紀(jì)和租賃經(jīng)驗(yàn) ，具有RYA認(rèn)證帆船日間船長(Day Skipper)資質(zhì)。技術(shù)總監(jiān)何明耀曾任藝龍的研發(fā)經(jīng)理，具有15+年的技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)核心成員多來自阿里途牛等旅游行業(yè)。
哎呀度假曾在今年的4月份獲得由老鷹基金領(lǐng)投的數(shù)百萬元天使輪融資，目前，團(tuán)隊(duì)正在開啟新一輪的Pre-A輪融資，金額1000萬。
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