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做10億以下靠的是管理,做100億以下的靠的是品牌,做100億以上看創(chuàng)始人對于未來的理解。
日本年結(jié)婚63.5萬對,選擇海外婚禮的比例6%,我們處在一個成長性非常好的行業(yè)。如果有一天,婚禮消亡了,一定是被儀式感所取代。
黃道吉日是個弊端,它使得資源分布不均衡,在芊尋沒有黃道吉日的概念,只要你看上的就是好日子。
在婚嫁同窗合肥班會,邀請了芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人Toby進行主題演講,核心內(nèi)容如下:
我們處在一個成長性非常好的行業(yè),一次選擇,滿足婚禮、婚拍、蜜月3個愿望,這句話可以用來總結(jié)芊尋正在做的事情。如果有一天,婚禮消亡了,一定是被儀式感所取代。
一個企業(yè)在不同的營收規(guī)模,需要有相應(yīng)的方法:做10億以下靠的是管理,做100億以下的靠的是品牌,做100億以上只靠一件事情就是未來,看創(chuàng)始人對于未來的理解。
以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。
本地化服務(wù),做走心的婚禮
在海外婚禮這塊,日本年結(jié)婚63.5萬對,選擇海外婚禮的比例6%,海外婚禮年產(chǎn)值約200億元,而中國年結(jié)婚近1200萬對,市場預(yù)期可達4000億,成長性也是極其可觀的。
芊尋,作為海外婚禮行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一直堅持做一件事,一句話概括就是:一次選擇,滿足婚禮、婚拍、蜜月3個愿望。同時,芊尋也一直堅守“真正走心”的設(shè)計理念,杜絕婚禮淪為過場的現(xiàn)象發(fā)生。
要知道,自2013年5月4日正式運營公司以來,芊尋全部自營,沒有加盟、融資的情況發(fā)生,當前已經(jīng)在全國10個城市布局,目標是截止2018年,完成30個城市的布局。
當然,除了這些,Toby還提到了芊尋“與眾不同”的管理方式。去年,制定好戰(zhàn)略后,Toby就將管理壓力全部移交給了管理團隊,自己開始環(huán)游世界。這樣做,既是為了驗證整個管理的能力,也是想作為行業(yè)的標桿,激勵員工,起到榜樣的作用。
壓倒性優(yōu)勢的產(chǎn)品
標準化:蜜月婚禮一站式,市場最佳性價比
初入行業(yè),市場上沒有標準化的產(chǎn)品,包括現(xiàn)在,很多公司的產(chǎn)品都是利己原則,以二銷來設(shè)計的,只顧眼前利益,沒有長遠的打算。
而芊尋的產(chǎn)品設(shè)計以客人幸福為最終目標,異于行業(yè)以賺錢為目的的現(xiàn)象。要知道如果是利他原則進行的商業(yè)模式設(shè)計,賺錢這件事情是屬于水到渠成的。
因而,在公司運營的前3年,芊尋一直在做標準化的產(chǎn)品這件事。畢竟要想做好一家店的話,必須要打造標準化的產(chǎn)品出來,產(chǎn)品沒有標準化企業(yè)是沒有任何未來,甚至連生存的可能性都是不存在的。
在沙龍現(xiàn)場,Toby還強調(diào):真正來運營一個企業(yè),前三年什么都不要想,你的目標就是比宇宙還要龐大,但是你的立足點,你的切入點一定是特別特別細的,比針尖還要細。
差異化:芊與訂制、芊與視覺,滿足高端客戶需求
做好了標準化,第二步就是差異化,要知道差異化是給公司創(chuàng)造利潤,所以除了芊與芊尋,在整整3年后,我們有了芊與視覺,芊與影像,芊與訂制。
作為一個企業(yè)的CEO,一定要有戰(zhàn)略性目光。一個企業(yè)在不同的營收規(guī)模,需要有相應(yīng)的方法:做10億以下靠的是管理,做100億以下的靠的是品牌,做100億以上只靠一件事情就是未來,看創(chuàng)始人對于未來的理解。
Toby對未來的理解是,按人類發(fā)展史來說,婚禮必然會消亡。三五十年后,芊尋可能做的不是婚禮,是儀式感。
芊尋的四大優(yōu)勢
史上最好現(xiàn)金流企業(yè)。預(yù)售款+井噴的訂單量,帶來充盈的現(xiàn)金流。
中國最具執(zhí)行力團隊。如何讓整個高管層變得有執(zhí)行力,在芊尋有個KISS原則,Keep it simple,stupid . 強調(diào)任何的規(guī)則方案,越簡單越好。
行業(yè)最高學(xué)歷團隊。創(chuàng)始人、產(chǎn)品開發(fā)、運營總監(jiān)、旅游總監(jiān)、婚禮統(tǒng)籌負責(zé)人,5人全是高學(xué)歷,亦或者是海歸,從英國留學(xué)回來。
此外,芊尋還有行業(yè)最強數(shù)據(jù)能力團隊。當然,如果你是富二代、情商高,芊尋也歡迎這樣的人,你有比別的人多四到五倍當管理的機會。
在演講的最后,創(chuàng)始人Toby提到:思路決定出路。在芊尋,銷售從不會主動跟客戶推薦所謂的黃道吉日,只要客人看上的日子,就是好日子。
黃道吉日是個弊端,它使得資源分布不均衡,行業(yè)也沒辦法均衡發(fā)展。作為業(yè)內(nèi)人,我們應(yīng)該改變這個弊端,思路決定出路,先從思維改變,再從行動上去證明思維的正確性。
2017年7月,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。
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