芊尋Toby：破除資源不均衡的“黃道吉日”，賭對未來的理解

做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上看創(chuàng)始人對于未來的理解。

日本年結(jié)婚63.5萬對，選擇海外婚禮的比例6%，我們處在一個成長性非常好的行業(yè)。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

黃道吉日是個弊端，它使得資源分布不均衡，在芊尋沒有黃道吉日的概念，只要你看上的就是好日子。

在婚嫁同窗合肥班會，邀請了芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人Toby進行主題演講，核心內(nèi)容如下：

我們處在一個成長性非常好的行業(yè)，一次選擇，滿足婚禮、婚拍、蜜月3個愿望，這句話可以用來總結(jié)芊尋正在做的事情。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

一個企業(yè)在不同的營收規(guī)模，需要有相應的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來，看創(chuàng)始人對于未來的理解。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

本地化服務，做走心的婚禮

在海外婚禮這塊，日本年結(jié)婚63.5萬對，選擇海外婚禮的比例6%，海外婚禮年產(chǎn)值約200億元，而中國年結(jié)婚近1200萬對，市場預期可達4000億，成長性也是極其可觀的。

芊尋，作為海外婚禮行業(yè)的領導者，一直堅持做一件事，一句話概括就是：一次選擇，滿足婚禮、婚拍、蜜月3個愿望。同時，芊尋也一直堅守“真正走心”的設計理念，杜絕婚禮淪為過場的現(xiàn)象發(fā)生。

要知道，自2013年5月4日正式運營公司以來，芊尋全部自營，沒有加盟、融資的情況發(fā)生，當前已經(jīng)在全國10個城市布局，目標是截止2018年，完成30個城市的布局。

當然，除了這些，Toby還提到了芊尋“與眾不同”的管理方式。去年，制定好戰(zhàn)略后，Toby就將管理壓力全部移交給了管理團隊，自己開始環(huán)游世界。這樣做，既是為了驗證整個管理的能力，也是想作為行業(yè)的標桿，激勵員工，起到榜樣的作用。

壓倒性優(yōu)勢的產(chǎn)品

標準化：蜜月婚禮一站式，市場最佳性價比

初入行業(yè)，市場上沒有標準化的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在，很多公司的產(chǎn)品都是利己原則，以二銷來設計的，只顧眼前利益，沒有長遠的打算。

而芊尋的產(chǎn)品設計以客人幸福為最終目標，異于行業(yè)以賺錢為目的的現(xiàn)象。要知道如果是利他原則進行的商業(yè)模式設計，賺錢這件事情是屬于水到渠成的。

因而，在公司運營的前3年，芊尋一直在做標準化的產(chǎn)品這件事。畢竟要想做好一家店的話，必須要打造標準化的產(chǎn)品出來，產(chǎn)品沒有標準化企業(yè)是沒有任何未來，甚至連生存的可能性都是不存在的。

在沙龍現(xiàn)場，Toby還強調(diào)：真正來運營一個企業(yè)，前三年什么都不要想，你的目標就是比宇宙還要龐大，但是你的立足點，你的切入點一定是特別特別細的，比針尖還要細。

差異化：芊與訂制、芊與視覺，滿足高端客戶需求

做好了標準化，第二步就是差異化，要知道差異化是給公司創(chuàng)造利潤，所以除了芊與芊尋，在整整3年后，我們有了芊與視覺，芊與影像，芊與訂制。

作為一個企業(yè)的CEO，一定要有戰(zhàn)略性目光。一個企業(yè)在不同的營收規(guī)模，需要有相應的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來，看創(chuàng)始人對于未來的理解。

Toby對未來的理解是，按人類發(fā)展史來說，婚禮必然會消亡。三五十年后，芊尋可能做的不是婚禮，是儀式感。

芊尋的四大優(yōu)勢

史上最好現(xiàn)金流企業(yè)。預售款+井噴的訂單量，帶來充盈的現(xiàn)金流。

中國最具執(zhí)行力團隊。如何讓整個高管層變得有執(zhí)行力，在芊尋有個KISS原則，Keep it simple,stupid . 強調(diào)任何的規(guī)則方案，越簡單越好。

行業(yè)最高學歷團隊。創(chuàng)始人、產(chǎn)品開發(fā)、運營總監(jiān)、旅游總監(jiān)、婚禮統(tǒng)籌負責人，5人全是高學歷，亦或者是海歸，從英國留學回來。

此外，芊尋還有行業(yè)最強數(shù)據(jù)能力團隊。當然，如果你是富二代、情商高，芊尋也歡迎這樣的人，你有比別的人多四到五倍當管理的機會。

在演講的最后，創(chuàng)始人Toby提到：思路決定出路。在芊尋，銷售從不會主動跟客戶推薦所謂的黃道吉日，只要客人看上的日子，就是好日子。

黃道吉日是個弊端，它使得資源分布不均衡，行業(yè)也沒辦法均衡發(fā)展。作為業(yè)內(nèi)人，我們應該改變這個弊端，思路決定出路，先從思維改變，再從行動上去證明思維的正確性。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

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