蓄勢(shì)待發(fā)！2023中國(guó)婚禮宴會(huì)行業(yè)10大關(guān)鍵詞

2023年是蓄勢(shì)待發(fā)的一年，多業(yè)態(tài)融合、深入下沉市場(chǎng)、輕量化婚禮等讓婚禮宴會(huì)行業(yè)再迎發(fā)展新機(jī)遇。

2022年是危局重重的一年。疫情反反復(fù)復(fù)，婚禮宴會(huì)行業(yè)面臨著諸多現(xiàn)實(shí)的困難，如人口紅利下行，租金、人工等成本難以壓縮以及顧客預(yù)算縮減、消費(fèi)需求不斷改變等問(wèn)題。

同時(shí)，這也是轉(zhuǎn)型變革的一年，多業(yè)態(tài)融合、深入下沉市場(chǎng)、輕量化婚禮等讓婚禮宴會(huì)行業(yè)再迎發(fā)展新機(jī)遇。

無(wú)論怎樣，2022年已經(jīng)過(guò)去，復(fù)盤反思后，婚禮宴會(huì)人更應(yīng)該關(guān)注當(dāng)下和未來(lái)，開年新戰(zhàn)局，樂(lè)觀、堅(jiān)韌、好學(xué)的婚禮宴會(huì)人總要總結(jié)一下過(guò)去一年的得失，部署新一年的作戰(zhàn)計(jì)劃。

下面這些行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞或許能為2023年婚禮宴會(huì)行業(yè)的發(fā)展，提供一定方向的參考。

關(guān)鍵詞一：蓄勢(shì)待發(fā)

新冠病毒感染將自1月8日起由“乙類甲管”調(diào)整為“乙類乙管”，這意味歷時(shí)三年的管控全面結(jié)束了。

但是管控措施取消后，疫情傳播帶來(lái)的后續(xù)影響還會(huì)持續(xù)。未來(lái)也沒(méi)有后疫情時(shí)代，只有常疫情時(shí)代。

越來(lái)越多婚禮宴會(huì)人開始意識(shí)到，疫情之后未必就會(huì)否極泰來(lái)、春暖花開。

目前來(lái)看，無(wú)論是整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序、行業(yè)的運(yùn)行節(jié)奏還是人們的信心和激情，都需要經(jīng)歷一段并不輕松的復(fù)原期或再生期。

尤其對(duì)于婚禮堂酒店來(lái)說(shuō)，如何解決3-6月緩沖期的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的困難問(wèn)題。

越是艱難就越需要信心。世界上最偉大的力量應(yīng)該就是相信的力量，我們很多時(shí)候之所以能，是因?yàn)槲覀兿嘈拍?，信心?023年是最重要的，重振信心，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自已都要有信心。

伊利諾伊大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)名譽(yù)教授、婚禮專家Cele Otnes說(shuō)：“人們希望舉辦一場(chǎng)盛大的婚禮，但市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。人們不得不在疫情期間放棄關(guān)鍵儀式，而這種被壓抑的欲望回來(lái)后，會(huì)有很強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。在新人準(zhǔn)備大刀闊斧進(jìn)行備婚時(shí)，在婚禮的間歇性大熱潮時(shí)，我們的行業(yè)正在喘息?！?/p>

所以，婚禮宴會(huì)企業(yè)一定要在能喘息的時(shí)候，做好完善的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

想想如何經(jīng)營(yíng)，婚慶布置該怎么升級(jí)，銷售流程該怎么升級(jí)，內(nèi)部管理怎么升級(jí)，財(cái)務(wù)利潤(rùn)的管理怎么做細(xì)……平時(shí)想去做但是沒(méi)空做找理由不做的，這會(huì)在家好好弄弄。

練好內(nèi)功，建立和完善自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、人才競(jìng)爭(zhēng)力，建立客戶關(guān)懷、客戶服務(wù)。

文旅部中國(guó)傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)婚慶委主任曹仲華，在接受《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》采訪時(shí)表示：咬定青山不放松，堅(jiān)定信心，因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，我們婚禮宴會(huì)人就一定能干出一片新天地、干出一番新面貌。

關(guān)鍵詞二：多業(yè)態(tài)融合

客流下滑，業(yè)績(jī)難漲，不少企業(yè)感受到了生存的危機(jī)，這讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚禮宴會(huì)行業(yè)更加內(nèi)卷了起來(lái)。

大家紛紛開始尋找第二增長(zhǎng)曲線，業(yè)態(tài)大融合成了趨勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在新人會(huì)更加選擇有標(biāo)識(shí)度的場(chǎng)地，而非傳統(tǒng)性的場(chǎng)地可能會(huì)更多。

95后和00后新人在品牌性除非是非常top或者是在他們小圈子中有一定影響力的品牌共識(shí)之外，他們更愿意去找一些有個(gè)性化的酒店。

比方說(shuō)，現(xiàn)在可能在南方有很多的古宅子原拆重建的，有很強(qiáng)的人文的內(nèi)涵，甚至可能像安曼這樣的酒店有一個(gè)很強(qiáng)的地域性、文化性，他們會(huì)通過(guò)選擇不同的酒店的風(fēng)格來(lái)完成自己婚禮風(fēng)格的呈現(xiàn)。

此外，婚禮發(fā)展至今，城郊的新人家里、稻田地、森林、山頂、沙丘、民宿、特色的室內(nèi)餐廳、美術(shù)館等，已然成為當(dāng)下年輕人喜歡的結(jié)婚方式之一。

就如知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔所說(shuō)：新形態(tài)婚禮逐漸流行，有別于一般酒店、餐廳等傳統(tǒng)婚宴空間，一些特殊場(chǎng)地會(huì)受到新人們的青睞。

在這樣的趨勢(shì)影響下，未來(lái)如何做好“婚+文+旅”的內(nèi)容建設(shè)與產(chǎn)品輸出，將是多少結(jié)婚企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

而就婚禮堂而言，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì)像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。根據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大量在建和今年即將開業(yè)的大型商業(yè)體，都在調(diào)整招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，甚至有些在建項(xiàng)目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問(wèn)題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

有業(yè)內(nèi)人士表示，將婚禮和商業(yè)相結(jié)合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)，還要有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。

從婚禮堂經(jīng)營(yíng)來(lái)講，無(wú)非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

關(guān)鍵詞三：深入下沉市場(chǎng)

根據(jù)研究報(bào)告顯示，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個(gè)比美國(guó)總?cè)丝谌哆€要多的數(shù)字。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力。

這也為廣大婚禮宴會(huì)從業(yè)者展現(xiàn)出了無(wú)限美好。

相較成熟的一二線市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開發(fā)的狀態(tài)，未來(lái)有巨大增長(zhǎng)空間。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%；而在三四線及以下城市的下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)張中。

鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對(duì)于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。

長(zhǎng)三角省地市婚慶協(xié)會(huì)聯(lián)合體理事長(zhǎng)常真向《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》表示，“出圈下沉”，是婚禮宴會(huì)企業(yè)破局的主旋律！特別是長(zhǎng)三角，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“下沉”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)特別多。

下沉市場(chǎng)成了婚禮宴會(huì)行業(yè)的新興力量。未來(lái)，對(duì)一線城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。

關(guān)鍵詞四：宴會(huì)復(fù)蘇 內(nèi)卷升級(jí)

內(nèi)卷，已經(jīng)成為婚禮宴會(huì)行業(yè)的事實(shí)！

如今的行業(yè)面臨著市場(chǎng)空間萎縮、獲客成本居高不下、同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多問(wèn)題。

市場(chǎng)空間萎縮于是提高客單價(jià)保證利潤(rùn)，同質(zhì)化嚴(yán)重則會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。于是結(jié)婚企業(yè)在這兩難的處境中來(lái)回尋找平衡。這就是婚禮宴會(huì)行業(yè)的現(xiàn)狀：相互奪食，極度內(nèi)卷。

頭部品牌和投資機(jī)構(gòu)虎視眈眈，隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合，對(duì)于部分小公司而言，極難生存。

如何從婚禮宴會(huì)行業(yè)中脫穎而出？如何讓消費(fèi)者看到你、選擇你？答案是：做到差異化！

差異化是什么？這三個(gè)字簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“不同”。但是準(zhǔn)確的“差異化”定義是：如何為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值！即：為什么選擇你的而不選擇別人的。

這需要企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及的某種特色贏得客戶。此外，婚禮宴會(huì)人唯有“轉(zhuǎn)變思想，擁抱變化，跳出存量，尋找增量”才是打破內(nèi)卷的核心要義。

關(guān)鍵詞五：婚禮堂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

結(jié)婚人數(shù)的減少，新人對(duì)于婚禮的高質(zhì)量要求，婚慶相關(guān)企業(yè)數(shù)量迅猛增長(zhǎng)……這些都意味著：婚慶不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)！

面對(duì)著消費(fèi)分級(jí)和消費(fèi)者分群的新市場(chǎng)，在未來(lái)更綜合更立體的商業(yè)生態(tài)中，需要將豐富多維的產(chǎn)品體驗(yàn)真正傳遞給消費(fèi)者，婚禮宴會(huì)行業(yè)正在走向精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)史康寧表示，細(xì)分市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必將是未來(lái)婚禮宴會(huì)市場(chǎng)的一種發(fā)展趨勢(shì)。由粗放走向精細(xì)，由排場(chǎng)走向個(gè)性，這種變化的硬幣兩面，對(duì)行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高。

如今的婚禮堂已經(jīng)不再局限于做場(chǎng)景設(shè)計(jì)、固裝布置，更多的是圍繞新人和賓客體驗(yàn)感，做儀式流程升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)！

將婚禮堂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升到戰(zhàn)略高度，才可以實(shí)現(xiàn)未來(lái)婚禮堂長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

在婚禮宴會(huì)行業(yè)，根據(jù)90、95后的消費(fèi)特征做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、深耕細(xì)分行業(yè)，才可以更好地取得消費(fèi)者的認(rèn)可。用戶細(xì)分和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)是接下來(lái)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)關(guān)切的重點(diǎn)。

關(guān)鍵詞六：用戶停留時(shí)間

如何讓用戶在有限的時(shí)間中停留更長(zhǎng)？是越來(lái)越多婚禮宴會(huì)人開始思考的問(wèn)題。

婚禮宴會(huì)行業(yè)始終是以線下消費(fèi)為主，因此消費(fèi)者對(duì)功能之外的情緒體驗(yàn)訴求會(huì)更高。

這就要求企業(yè)在做產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，必須要慎重考慮功能之外的體驗(yàn)性，將各種便于客人拍照、打卡、曬的訴求融入進(jìn)去，通過(guò)各種優(yōu)化的流程塑造出儀式感，提高個(gè)人的情緒價(jià)值。

物質(zhì)層面是基礎(chǔ)，體驗(yàn)升級(jí)才是當(dāng)下。婚禮堂在體驗(yàn)環(huán)節(jié)做足功夫，可能是一大利器。

打造獨(dú)特的婚禮堂體驗(yàn)應(yīng)該從哪里入手？

日本的婚禮堂不論是規(guī)模大小、消費(fèi)能力高低，用戶體驗(yàn)并不完全以婚禮主題裝飾為核心，也從來(lái)不以“一站式”作為婚禮堂的賣點(diǎn)，真正打動(dòng)客戶是全程使用過(guò)程中的體驗(yàn)。

就像云之澤教堂，大多數(shù)日本婚禮堂都是以空間的整體情感體驗(yàn)作為用戶體驗(yàn)的核心，婚禮堂賣的是獨(dú)一無(wú)二的婚禮愿景。

搞好客戶體驗(yàn)是婚禮堂未來(lái)持續(xù)成功的關(guān)鍵因素，好的賓客體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)好的口碑，這也是婚禮堂獲客、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的決定因素。

未來(lái)的婚禮堂將是新生活的表現(xiàn)形式，將是新體驗(yàn)的集中展現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感為主體的婚禮堂未來(lái)場(chǎng)地，將是新生活的時(shí)尚標(biāo)桿。

關(guān)鍵詞七：輕量化婚禮

年輕人的婚禮，從觀念到形式都在發(fā)生著變化，從資金準(zhǔn)備到具體實(shí)施，都在向輕量化方向發(fā)展。

有數(shù)據(jù)顯示，37.5%的消費(fèi)者愿意來(lái)做大排場(chǎng)的婚禮，但是有41%的消費(fèi)者開始慢慢的趨向于小型的婚禮方向。

而根據(jù)婚禮紀(jì)的調(diào)研顯示，90、95后年輕人反感婚禮中的繁瑣流程、形式主義、擺拍和煽情，希望享受結(jié)婚過(guò)程中的幸福體驗(yàn)，獲得被認(rèn)可的情感滿足。

更多的新人開始追求的是如何在婚禮中體現(xiàn)自己。

他們?cè)谶@一過(guò)程中，想要拋棄的不是婚禮這個(gè)儀式本身，而是繁文縟節(jié)，以及自己只能充當(dāng)“群演”的不可控感和形式主義。

這是一場(chǎng)聚會(huì)，這是屬于他們的婚禮，所以在人數(shù)上越來(lái)越精簡(jiǎn)，但在整體的質(zhì)量上會(huì)更加追求極致，更多的是化繁為簡(jiǎn)，但這個(gè)簡(jiǎn)是更精準(zhǔn)或者是對(duì)更多材質(zhì)、對(duì)更多現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的一種較真。

關(guān)鍵詞八：文化國(guó)潮

傳統(tǒng)風(fēng)格注入潮流靈感，成為了婚禮的點(diǎn)睛之筆。

95后、00后新人基于傳統(tǒng)婚禮文化特征來(lái)進(jìn)行現(xiàn)代的表達(dá)，對(duì)傳統(tǒng)婚禮文化元素的解構(gòu)和再創(chuàng)造，塑造了當(dāng)代年輕人全新的婚禮時(shí)尚觀。

折扇、油紙傘、剪紙、青花瓷、水墨畫……有著東方特有的詩(shī)情畫意和文化內(nèi)涵，正是這些具有傳統(tǒng)特色的元素書寫著新中式底蘊(yùn)與精華。

格樂(lè)利雅的云中長(zhǎng)安、諾丁山的花影紅昭、羅芙威宮的出閣禮……婚禮堂也紛紛搞起了“國(guó)潮”，以此打造沉浸式國(guó)風(fēng)主題場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的差異化，俘獲年輕人的芳心。

通過(guò)沉浸式場(chǎng)景塑造、傳統(tǒng)文化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、潮流與傳統(tǒng)碰撞的呈現(xiàn)方式，婚禮宴會(huì)行業(yè)正在為消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的婚禮體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞九：安全經(jīng)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)管理中，婚禮堂、宴會(huì)酒店老板最該如履薄冰的，就是安全經(jīng)營(yíng)。一場(chǎng)安全問(wèn)題的風(fēng)暴，足以讓一家門店的熱度降到冰點(diǎn)！

騰云資本董事副總裁 蔡遠(yuǎn)航就表示：“沒(méi)有安全經(jīng)營(yíng)，再大的獨(dú)角獸也會(huì)轟然倒下?！?/strong>