婚宴酒店：在小紅書(shū)尋找獲客新密碼

“種草經(jīng)濟(jì)”興起，為品牌提供了更多、更便利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。小紅書(shū)也成為了品牌獲客的新途徑。

“種草經(jīng)濟(jì)”

流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化

精準(zhǔn)獲客，提升品牌銷(xiāo)量

近年來(lái)，“種草經(jīng)濟(jì)”不斷興起，從大廠、老品牌到新勢(shì)力品牌無(wú)不“癡迷”于種草，人人都想抓住種草的紅利，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)提供了更多、更便利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“種草經(jīng)濟(jì)”也給社交媒體平臺(tái)帶來(lái)了全新的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)測(cè)評(píng)、探店等形式向粉絲們輸出真實(shí)的感受，獲得關(guān)注，同時(shí)通過(guò)廣告軟植入、售賣(mài)衍生品等方式將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利益，成為宴會(huì)酒店品牌成功的重要宣傳方式。

小紅書(shū)“種草”型獲客

提及“種草”，那么絕對(duì)少不了種草經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊平臺(tái)——小紅書(shū)，其一直以來(lái)都在積極推動(dòng)品牌的破圈與出圈，形成極具特色的社區(qū)氛圍，有助于品牌沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的種草閉環(huán)，逐步成為品牌獲客的新途徑。

入局門(mén)檻低

小紅書(shū)最大的優(yōu)勢(shì)是不設(shè)門(mén)檻，所有人都可以發(fā)布信息，對(duì)新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書(shū)筆記，持續(xù)產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來(lái)以后平臺(tái)也會(huì)有扶持，會(huì)主動(dòng)幫助推廣。

而且小紅書(shū)是一個(gè)可以不做視頻，只做圖文就能積攢粉絲的平臺(tái)，對(duì)于一些缺乏拍攝和后期剪輯的宴會(huì)酒店來(lái)說(shuō)，只需要拍下圖片加文字就可以發(fā)布，制作周期短，可以短時(shí)間內(nèi)做到日更，進(jìn)而吸粉。

用戶(hù)變現(xiàn)能力強(qiáng)

小紅書(shū)的活躍用戶(hù)年齡集中在18-34歲，以女性根據(jù)小紅書(shū)商業(yè)化品牌業(yè)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)平臺(tái)月活已達(dá)到 2 億；日均搜索查詢(xún)量近3億次；90%小紅書(shū)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前有過(guò)搜索小紅書(shū)的行為。

其中70%為90后，50%分布在一二線城市，女性比例為70%，“年輕、精致、消費(fèi)能力強(qiáng)”是她們的共同標(biāo)簽。品牌可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)，與他們進(jìn)行深入的互動(dòng)和推廣，提高品牌的受眾覆蓋面和品牌知名度。

推送高度精準(zhǔn)

小紅書(shū)的推送機(jī)制主要是根據(jù)用戶(hù)日常觀看筆記的習(xí)慣或者搜索引擎進(jìn)行推送，并且其還具備一個(gè)“附近”的功能。對(duì)于宴會(huì)酒店布局當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

在發(fā)布過(guò)程中只需要關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以通過(guò)小紅書(shū)后臺(tái)算法精準(zhǔn)地推薦給近期經(jīng)常瀏覽或者搜索同類(lèi)型內(nèi)容的用戶(hù)，從而達(dá)到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效最大化。

“內(nèi)容為王”的時(shí)代

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC生活方式社區(qū)，核心關(guān)鍵還是內(nèi)容本身，賬號(hào)和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶(hù)。“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”更是在品牌推廣中處于重要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地位，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)行動(dòng)，成為引領(lǐng)品牌增長(zhǎng)的發(fā)展方向。

更能體現(xiàn)真實(shí)性

傳統(tǒng)的媒介是以廣告片的形式呈現(xiàn)，經(jīng)過(guò)撰稿的廣告詞反而給人一種待考察的真實(shí)性。而種草的內(nèi)容里面承載著各種買(mǎi)過(guò)、用過(guò)、看過(guò)、聽(tīng)過(guò)的人，她們所有的言論，才是內(nèi)容種草的價(jià)值所在。

種草的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)具體場(chǎng)景展示，讓產(chǎn)品變得有個(gè)性、有故事、有溫度，也更加豐滿(mǎn)生動(dòng)，同時(shí)讓用戶(hù)真實(shí)地感受到產(chǎn)品價(jià)值，更能觸動(dòng)消費(fèi)。

擴(kuò)大品牌效應(yīng)

消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和新品牌的認(rèn)知，是從內(nèi)容開(kāi)始的。好內(nèi)容在種草過(guò)程中，既種出了爆品效應(yīng)，也拉升了品牌勢(shì)能。品牌的大爆品，能夠最大化獲取，通過(guò)對(duì)品牌的認(rèn)知，從而激發(fā)對(duì)商品有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向的人群，實(shí)現(xiàn)「商品種草」，加速商品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

通過(guò)與達(dá)人的合作和互動(dòng)，品牌可以與目標(biāo)客群更緊密地互動(dòng)，了解他們的需求和喜好，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度和影響力。并且有針對(duì)性地提供有價(jià)值的內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)體驗(yàn)，并最終實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展。

快速鎖定目標(biāo)客戶(hù)

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的“人找貨”模式已無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)增長(zhǎng)需求，“內(nèi)容”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日益凸顯，內(nèi)容能助力提升客人粘性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景與流量觸達(dá)面積的拓寬。

內(nèi)容種草的營(yíng)銷(xiāo)模式則是通過(guò)核心消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品突破圈層，多維度、多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)對(duì)人群、泛人群的多觸達(dá)，就成為新的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。迅速引起目標(biāo)人群的情緒共振，成功種草。

專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)助力獲客

輕廣告時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的形與質(zhì)發(fā)生了變革，內(nèi)容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時(shí)代潮流，是所有宴會(huì)酒店的破題之選。目前，種草生態(tài)呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，讓宴會(huì)酒店有更多樣選擇。

婚運(yùn)科技作為一家專(zhuān)業(yè)的婚禮堂代運(yùn)營(yíng)公司，擁有高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，為婚宴酒店提供了多場(chǎng)景、全鏈路的種草模式。

高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

婚運(yùn)科技在宴會(huì)酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)婚禮堂宴會(huì)酒店頭部運(yùn)營(yíng)商，擁有超過(guò)150人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，包括文案策劃、平面設(shè)計(jì)等包裝團(tuán)隊(duì)，與大眾、美團(tuán)、百度、小紅書(shū)、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團(tuán)隊(duì)。

可以負(fù)責(zé)為客戶(hù)創(chuàng)建線上賬號(hào)，并進(jìn)行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運(yùn)營(yíng)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌認(rèn)知度。

專(zhuān)業(yè)全面的運(yùn)營(yíng)服務(wù)

婚運(yùn)科技會(huì)根據(jù)客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴(kuò)大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

通過(guò)全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營(yíng)銷(xiāo)拓客，保證精準(zhǔn)線索獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對(duì)銷(xiāo)售線索的精細(xì)化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營(yíng)業(yè)額！

豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì)員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績(jī)提升100萬(wàn)+。不論是想要提升知名度、吸引目標(biāo)客戶(hù)，還是增加預(yù)訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運(yùn)科技代運(yùn)營(yíng)都能為宴會(huì)酒店帶來(lái)有效的解決方案。

婚運(yùn)科技在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)幫助商家更好地了解顧客的需求和行為模式，獲取用戶(hù)在線上平臺(tái)上的點(diǎn)擊、瀏覽、搜索和購(gòu)買(mǎi)等行為數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀。商家可以做出相應(yīng)的改進(jìn)措施，提升用戶(hù)體驗(yàn)、口碑評(píng)價(jià)和訂單轉(zhuǎn)化率。

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