年輕人婚禮的錢，越來越不好賺了！

面對不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開始想方設(shè)法地縮減開支。性價比，成為新時代年輕人結(jié)婚的主旋律。

在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，“結(jié)婚”作為一件人生大事，大操大辦才顯得隆重，但近年來，越多越多的年輕人結(jié)婚更愿意選擇一切從簡。

性價比，成為新時代年輕人結(jié)婚的主旋律。

年輕人真的不想辦婚禮了嗎？

“婚禮真的有必要辦嗎？”“預(yù)算5萬能辦一場婚禮嗎？”“為了省錢買房，如何辦婚禮比較省？”打開知乎，能看到很多類似這樣的問題。

據(jù)DT財經(jīng)報道，微博曾有人發(fā)起過一項調(diào)查，在“如何看待結(jié)婚不舉行婚禮”的問題上，有近半年輕人表示支持，選擇不辦婚禮或者旅行結(jié)婚；僅有33%的人選擇必須要辦。

為什么這屆年輕人都不想辦婚禮了？

在「一味研究 」看來，一方面，婚禮要耗費太多的時間與精力。

且不說“婚禮策劃”“婚禮造型”“婚禮布置”“婚禮流程”這種大的熱門話題，每個都得雙方家庭來回討論無數(shù)遍才能商定，單是各種瑣碎細節(jié)想要安排清楚都足以讓人頭疼。

從婚禮伴手禮、蛋糕、甜品臺的挑選，再到婚禮誓言、請柬、婚禮logo的設(shè)計，籌劃婚禮的流程和助興環(huán)節(jié)，安排好所有人員的分工……一場婚禮辦下來，角角落落的細節(jié)都得精細打磨，備婚備到讓人崩潰。

另一方面，婚禮這種形式已經(jīng)越來越不受認可。

在年輕人眼中，傳統(tǒng)婚禮本質(zhì)上就是一個大型形式主義表演大賽。除了要聽從老一輩人的規(guī)矩，大部分的流程設(shè)計都只能交給婚慶公司，但許多婚慶公司的婚禮流程千篇一律，毫無新意。

上邊的新人賣力演出，下邊的賓客卻早已推杯換盞。

此外，婚禮的花費也是至關(guān)重要的影響因素。

結(jié)婚服務(wù)平臺婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結(jié)婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均中國每對新人結(jié)婚消費達22.3萬元，是五年前的3.5倍。

婚宴酒店，婚禮布置、婚紗攝影、定制禮服、珠寶鉆戒……凡跟婚禮沾邊的，都變成了吞金的錢坑。

尤其是婚宴，以北京為例，匯愛婚禮發(fā)布的“2021北京婚禮場地挑選指南”顯示，在婚禮“旺季”，西餐、法餐、北京菜、湘菜等特色餐廳，餐標費用基本在3888-8888之間（額外加收16%的服務(wù)費）；星級酒店餐標（桌餐）基本在6888-12888之間（額外加收16%的服務(wù)費）。

一場婚禮辦下來，別說收回份子錢，不虧錢都已經(jīng)是難得。費心費力費工夫，結(jié)果是“花錢找罪受”。

那么，婚慶行業(yè)是否已日薄西山，前景凄涼？

并沒有。

事實上，如今的婚慶行業(yè)市場依舊火爆。

據(jù)艾媒咨詢《2021年中國婚慶行業(yè)市場及消費行為調(diào)研報告》顯示，隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場在2020年有小幅下跌之后重回增長態(tài)勢，預(yù)計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。（狹義婚姻行業(yè)市場規(guī)模指婚慶自身涵蓋的婚禮、服裝、首飾等費用；廣義市場規(guī)模則包括婚慶帶動業(yè)務(wù)規(guī)模、為婚禮而準備的美容塑身等費用、父母配套服裝首飾等費用）

為什么年輕人越來越不想辦婚禮，但婚慶消費市場規(guī)模卻仍在提升呢？除了受人均收入的提高與消費升級的影響之外，答案很簡單：年輕人不是不想辦婚禮，而是不想辦傳統(tǒng)婚禮，他們想要的是真正有紀念意義的婚禮。

那么，對婚慶企業(yè)來說，如何占領(lǐng)年輕人的心智，變得尤為重要。

年輕人更喜歡什么樣的婚禮？

事實上，隨著90、95后新人越來越多，婚禮不再只是請客吃飯這么簡單。越來越多的年輕人開始有自己個性化的想法。

過去結(jié)婚，講究排場、面子；現(xiàn)在結(jié)婚，講究新穎、情調(diào)。

比起別人的認同，他們更在意自己是否真的舒適愉悅。在此情形下，個性化主題婚禮越來越受到年輕新人歡迎。

據(jù)中國婚博會結(jié)婚消費數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計中心大數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場所方面，小眾精品包場婚禮日漸走紅。

年輕人對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高，也愿意投入更多的預(yù)算在場地租賃、精致布置、賓客觀感體驗上。

在小紅書上，圍繞婚禮的筆記數(shù)量達到了338萬余篇。相較于程式化的傳統(tǒng)婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎，也進一步體現(xiàn)了年輕人對精致感和儀式感的品質(zhì)追求。

而在婚紗消費上，區(qū)別于千篇一律的棚拍，旅拍結(jié)婚照持續(xù)火爆。

據(jù)婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結(jié)婚消費趨勢洞察》顯示，旅拍婚紗規(guī)模持續(xù)增長，6000~8000是最受歡迎的價格區(qū)間，4成新娘在婚紗照上的花費過萬元。

與此同時，滿足年輕結(jié)婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開始興起。

一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”，即從訂婚開始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可以集中交給一個地方辦妥，從前期的酒店婚慶、現(xiàn)場布置，到妝容打扮、婚紗禮服，再到婚車、司儀、攝影攝像，一站式婚禮服務(wù)全都包括在內(nèi)。

現(xiàn)在的年輕人工作壓力大，對于繁雜的婚禮事宜很難事無巨細去處理，而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準確地幫助沒有經(jīng)驗的新人打點好一切，并且還可以滿足年輕一代個性化、定制化的各種需求。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。

盡管由于婚慶服務(wù)自帶的地域性特點，真正的全國性婚慶服務(wù)平臺尚未出現(xiàn)，但以婚禮紀、蜜匠婚禮為代表的婚慶服務(wù)平臺正以一站式服務(wù)、高性價比等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

在規(guī)范性、個性化消費需求都還未被滿足的情況下，婚慶市場仍有升級的潛力。

可以預(yù)見的是，未來“一站式”和“定制化”將成為主流，小而精，性價比高，能讓新人省心省事省力省錢的婚慶公司將會越來越受歡迎。

年輕人結(jié)婚的錢還好賺嗎？

不得不說，盡管婚慶市場的大盤子依然可觀，但對婚慶從業(yè)者來說，這屆年輕人的錢是越來越不好賺了。

除了前面提到的對婚禮訴求的變化，面對不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開始想方設(shè)法地縮減婚禮開支，比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結(jié)婚等等。

在小紅書上，搜索“婚禮如何省錢”，有6800+條（篇）筆記，涵蓋了婚禮進行的方方面面，其中不乏有婚禮花費在一萬元以下的各類案例。

這背后也是年輕人花錢觀念的轉(zhuǎn)變。

百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，2020年年輕人消費相關(guān)趨勢已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，儲蓄理財?shù)乃阉鲾?shù)據(jù)上漲了46%。在高房價、高物價的壓力下，年輕人的消費傾向正變得越來越理性。

怎么從這些手攥得越來越緊的年輕人手里賺錢？自然還是要投其所好。

以婚慶相關(guān)的珠寶首飾為例。過去的黃金飾品，設(shè)計總是離不開十二生肖、佛像、轉(zhuǎn)運珠、貔貅，但如今，周大福、周生生等品牌紛紛與迪士尼、海綿寶寶、海賊王、故宮博物館等IP進行聯(lián)名，迎合年輕消費者的審美。

而在婚慶更剛需的鉆石行業(yè)，根據(jù)觀研天下最新發(fā)布的《2021年中國培育鉆石行業(yè)分析報告》，培育鉆石市場消費總量持續(xù)上升。

培育鉆石指的是采用人工的方法模擬天然鉆石結(jié)晶特點生成并制造的鉆石，與天然鉆石在性質(zhì)上相差無二，價格卻低得多，更符合年輕人消費需求。

基于此，近年來國際珠寶巨頭戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等品牌紛紛推出培育鉆石系列產(chǎn)品，把培育鉆石作為重要的戰(zhàn)略布局。

“得年輕人得天下”。隨著95后成為消費、籌婚主力軍，婚慶行業(yè)市場早已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。

對婚慶從業(yè)者來說，唯有了解年輕人的真實心聲，真正走進年輕人的陣地，不斷構(gòu)建出與年輕人新的對話路徑，才能有出路。

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