婚禮人，你做直播了嗎？

她認(rèn)為如果要通過(guò)直播推廣自己的產(chǎn)品，還是要專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

第二，整合資源能力。

大家都知道，婚禮是一個(gè)耳熟能詳，卻又讓很多人捉摸不透的產(chǎn)品。如果通過(guò)直播，讓準(zhǔn)新人們看到，婚禮的臺(tái)前幕后，如何頭腦風(fēng)暴策劃會(huì)議、如何設(shè)計(jì)、怎樣搭建、攝影師的拍攝手法、主持人如何洞察和交流、彩妝造型的搭配技巧，現(xiàn)場(chǎng)如何進(jìn)場(chǎng)搭建，消費(fèi)者一定會(huì)好奇、會(huì)關(guān)注。

杭州地心創(chuàng)意聯(lián)合婚禮行業(yè)各品類一線品牌開(kāi)通直播；蘿亞婚禮通過(guò)“線上婚博會(huì)”聯(lián)合參展品牌開(kāi)通直播實(shí)地探店；福州悅?cè)A酒店聯(lián)合婚禮相關(guān)品牌開(kāi)“線上婚禮秀”直播……

可以看出，在婚禮業(yè)內(nèi)，或許通過(guò)“品牌聯(lián)合直播”的方式，把供應(yīng)鏈的能力展示給消費(fèi)者。是一種比較有效的的價(jià)值傳達(dá)方式。

第三，產(chǎn)出內(nèi)容的能力。

1.必須有輸出內(nèi)容的上新力。每天要有新的知識(shí)點(diǎn)輸出，才能滿足用戶的新鮮感，吸引吸引他一直來(lái)看。

2.團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)策劃能力非常重要。直播構(gòu)建的是場(chǎng)景化模式，背后的品控，選貨，甚至話術(shù)，都需要團(tuán)隊(duì)做腳本策劃和賣點(diǎn)提煉。

這也是岳曉琳從實(shí)踐中獲得的最深感受——相比擁有最好的設(shè)備或者技巧，內(nèi)容策劃能力更加重要。

傳統(tǒng)婚企的營(yíng)銷宣傳，發(fā)布作品、案例是主要方式。

但是，“婚禮作品并不是吸引大眾觀眾的內(nèi)容，而我現(xiàn)在很有興趣嘗試非婚禮的內(nèi)容產(chǎn)出。”

中國(guó)知名婚禮影像團(tuán)隊(duì)GoldenLove創(chuàng)始人Essie說(shuō)：“因?yàn)槲艺J(rèn)為，我自己乃至GL成員們，都有除了技術(shù)以外的魅力和亮點(diǎn)，所以我很期待接下來(lái)的計(jì)劃?！?/p>

雖然，準(zhǔn)備開(kāi)直播，制作視頻內(nèi)容，是這一階段拍攝不多的情況下的主要工作內(nèi)容，但是就算是在疫情過(guò)后，Essie希望把它常態(tài)化：

“因?yàn)槠鋵?shí)這是我一直很想做的事情，在去年開(kāi)始儲(chǔ)備了很多題材和素材，最近都會(huì)陸續(xù)呈現(xiàn)。我還希望可以因此激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)記錄身邊的事的積極性?！?/p>

也有資深業(yè)內(nèi)人士表示，基于婚禮業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的現(xiàn)狀來(lái)看，直播能作為婚企營(yíng)銷推廣方式的補(bǔ)充。比如，結(jié)合婚禮秀做一些的講解型的內(nèi)容分享。

而把直播向消費(fèi)者做傳播內(nèi)容的行為作為長(zhǎng)期行為不太現(xiàn)實(shí)。

第四，引流轉(zhuǎn)化能力。

當(dāng)企業(yè)自己變成網(wǎng)紅，產(chǎn)品變成爆品，流量就不再屬于電商或直播平臺(tái)，成為企業(yè)的私域流量，這才是最有價(jià)值的事情，是大家都應(yīng)該去努力的方向。

只有這樣，企業(yè)才能迎來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)與變現(xiàn)，才能獲得更強(qiáng)的生命力。

結(jié)合2月29日策劃的一場(chǎng)直播婚禮的經(jīng)驗(yàn)，蘿亞婚禮或?qū)⒖紤]把“婚禮直播”常態(tài)化，讓客人通過(guò)直播平臺(tái)看到真實(shí)的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，將疑慮降到最低；

岳曉琳在不到一個(gè)月的直播中，售出160余名價(jià)值999元的會(huì)員，產(chǎn)品十余萬(wàn)元；并于3月17日，與服飾品牌聯(lián)合推出了直播節(jié)目；

3月14日杭州地心婚禮與TopBridal杭州店聯(lián)合直播，超5千人次觀看，獲得咨詢近50個(gè)；

直播形態(tài)作為銷售方式，確實(shí)會(huì)帶來(lái)增量。直播成交對(duì)流量有一個(gè)非常重要的要求，就是要有“人氣”。

很多時(shí)候不是因?yàn)椴サ牟缓?，或者是貨不好，就是因?yàn)闆](méi)有人氣所以不會(huì)成交。

如果有過(guò)硬的產(chǎn)品、可持續(xù)輸出的內(nèi)容、合適的人，開(kāi)始直播為時(shí)不晚。但是需要這種高投入，長(zhǎng)期地去做，才能看到質(zhì)的變化。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，粉絲關(guān)注視頻up主、看vlog、看直播，本質(zhì)上都是看人。

人出鏡才有聯(lián)系，關(guān)注久了才有情感連接。

不得不說(shuō)，這次“黑天鵝事件”，嚴(yán)重沖擊了婚嫁行業(yè)，但是也為希望長(zhǎng)期發(fā)展的婚禮人也帶來(lái)了思考。

直播、視頻平臺(tái)的出現(xiàn)只改變或增加了宣傳渠道和方式，核心其實(shí)并沒(méi)有變。

誰(shuí)先抓住產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道上的新趨勢(shì)，寒冬里誰(shuí)就先暖起來(lái)。

品牌的實(shí)際價(jià)值高低取決于品牌主體的經(jīng)營(yíng)行為，也嚴(yán)重地受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的影響；并且，產(chǎn)品、品類乃至行業(yè)的生命周期更決定著品牌及其價(jià)值的存在。

而一個(gè)好的品牌可以化為標(biāo)準(zhǔn)，化為常識(shí)，化為不假思索的選擇。

只有深入人心的品牌才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

最終還是要做好服務(wù)和產(chǎn)品，從而通過(guò)定位正確的品牌推廣，才能獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：婚禮業(yè)；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多