國辦出臺20條，中國婚博會助力高品質(zhì)婚嫁消費(fèi)

中國婚博會致力于升級打造“品質(zhì)婚禮一站式集中體驗訂購平臺”，高度契合“國20條”。

8月27日，國辦出臺20條措施，提振消費(fèi)、拉動經(jīng)濟(jì)。

該《意見》提出，將“引導(dǎo)電商平臺促進(jìn)個性化設(shè)計和柔性化生產(chǎn)，培育定制消費(fèi)、智能消費(fèi)、信息消費(fèi)、時尚消費(fèi)等商業(yè)新模式”，且“支持線下經(jīng)營實體加快新理念、新技術(shù)、新設(shè)計改造提升，向場景化、體驗式、互動性、綜合型消費(fèi)場所轉(zhuǎn)型”，同時“滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)國外商品消費(fèi)需求”等，力求創(chuàng)造更好的消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者享受更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國婚博會，作為中國“一站式結(jié)婚訂購服務(wù)”模式開創(chuàng)者、全球最大規(guī)模的結(jié)婚展，近年來一直致力于升級打造“品質(zhì)婚禮一站式集中體驗訂購平臺”，正高度契合了“國20條”激發(fā)消費(fèi)潛力的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略思路，成為目前最符合《意見》所希望做到的婚嫁服務(wù)平臺模式。

2016-2019年，中國婚博會連續(xù)4年（屆）成為由北京市文資辦、市文化局、市新聞出版廣電局（市版權(quán)局）、市文物局等4部門主辦，市發(fā)展改革委等委辦局和16區(qū)政府等40余家相關(guān)單位聯(lián)合主辦的北京惠民文化消費(fèi)季“時尚品味”板塊重點(diǎn)推介活動，每屆僅兩天的現(xiàn)場活動都能成功吸引13-15萬籌婚新人到場，實現(xiàn)現(xiàn)場交易總額超過7億元人民幣。

云集全球3000知名品牌，同步全球婚嫁流行時尚

中國婚博會，落地北上廣等七大核心城市，是一站式產(chǎn)業(yè)鏈條最長的服務(wù)平臺，幾乎囊括了結(jié)婚的所有訴求，每屆婚博會都會有20余個核心行業(yè)類別、3000個名品、名店，零距離對接國際結(jié)婚時尚、產(chǎn)品和服務(wù)。

例如本屆秋季中國婚博會，全球的大牌婚紗禮服，幾乎都來了，包括近100個國際一線大牌、小眾精品、高端定制、設(shè)計師品牌，還有全球高端婚紗品牌集成店TopBridal、GraceKelly、LilyGarden等，來自近20個國家，可以讓籌婚新人一站式享受全球一線品牌的服務(wù)。

來自黎巴嫩

10年助陣范冰冰紅毯驚艷、“宇宙仙裙”ELIE SAAB

章子怡、黛安·克魯格 、詹妮弗·洛佩茲等明星擁躉的Georges Hobeika

周杰倫世紀(jì)大婚、羅晉與唐嫣大婚的主紗Mikael D

中東貴婦、亞洲名媛和歐洲王室圈中超高認(rèn)可度的Tony Ward

黎巴嫩社會名流名媛最愛的奢侈品品牌Saiid Kobeisy

來自英國

“紅毯女王戰(zhàn)衣”皇室Kate王妃鐘愛的Jenny Packham

來自以色列

世界頂尖婚紗設(shè)計師之一的Berta

頂級品牌、碧昂斯的鐘愛的InbalDror

來自西班牙

頂級婚紗品牌、全豪華婚紗行業(yè)的標(biāo)桿Rosa Clara Couture

2018 ELLE Bridal最有天賦設(shè)計師獎項獲獎品牌SophieetViola

來自韓國

高人氣婚紗、申敏兒、孔孝珍等明星電影御用RoseRosa

國寶級設(shè)計師品牌JIMMY CHOO

設(shè)計師高定男裝品牌麗諾

……

在中國婚博會專門打造的“高端定制婚紗禮服區(qū)”里，同步著紐約、倫敦、巴黎、米蘭等新一季婚紗禮服的流行趨勢，同時展示了席卷時尚界的2020年“春季系列”嫁衣新元素，且每一個品牌都伴隨著眾多閃閃發(fā)光的名人、明星、名流用戶。

線下一站式體驗消費(fèi)場景，助推婚嫁消費(fèi)不斷升級

婚嫁消費(fèi)的明顯特點(diǎn)是，長決策、重決策，低頻、高客單價。

主要婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化特性，需要消費(fèi)者親身看、摸、感受(如婚宴場地、婚慶布置等)，婚紗、珠寶等更需要試穿、試戴才能知道是否真的適合，這在線上是沒有辦法完成的，極其需要一個像中國婚博會這樣的綜合型采購平臺，既有線上的專業(yè)籌婚指導(dǎo)(攻略、課堂、真實訂單點(diǎn)評)，又有線下的一站式體驗消費(fèi)場景：有系統(tǒng)完整的行業(yè)類別布局、齊全海量的高質(zhì)量品牌商家，讓用戶可以一站接觸所有商家、面談、比較，還能享受平臺為用戶爭取到的優(yōu)于門店及其它渠道的特惠價格。

像本屆中國婚博會，就幾乎囊括了京城所有的高端定制婚禮、輕定制婚禮、套餐婚禮、海外婚禮等婚禮策劃服務(wù)公司，及100余家婚宴酒店、宴會廳，包括國際知名酒店集團(tuán)(如香格里拉集團(tuán)、萬豪集團(tuán)、洲際集團(tuán)等)及其旗下酒店、超五星酒店(如瑰麗酒店、盤古七星等)、特色婚禮場地(如花家怡園、那家小館、鴻賓樓、財富會等)、一站式婚禮會所(如花嫁麗舍、格樂利雅、藍(lán)調(diào)莊園等)也盡皆到場，在現(xiàn)場就可以親眼看到、親身感受到商家的設(shè)計能力、布置風(fēng)格、菜品及服務(wù)特色、婚禮案例等，予消費(fèi)者以多層次、全方位的消費(fèi)選擇。

作為唯一個能夠聚集“擅長打造百萬級婚禮”婚禮公司于一堂的平臺，高端婚禮策劃服務(wù)品牌有：擅長打造私屬品質(zhì)婚禮的匯愛婚禮，擅長融合知名IP、明星打造主題個性婚禮摩卡婚禮，擅長新中式以及創(chuàng)意主題式婚禮華爾茲婚禮，眾多熱門影視劇如《失戀33天》《北上廣依然相信愛情》等的獨(dú)家婚禮合作伙伴美薇亭婚禮顧問等。

此外，還有一批優(yōu)秀的套餐婚禮策劃服務(wù)品牌：“閨蜜式服務(wù)”的優(yōu)悅婚禮策劃，擁有“6萬場婚禮執(zhí)行經(jīng)驗”的sunny喜鋪婚禮設(shè)計集團(tuán)，“京味兒婚禮、草坪婚禮特色”的蘭club婚禮策劃等。

海外婚禮品牌有：國內(nèi)首家提出“海外蜜月旅行+婚禮+婚紗照+晚宴+花藝+婚禮堂”的旅行整合服務(wù)的芝心海外婚禮，覆蓋全球47個海外目的地、全國開設(shè)32家海外婚禮形象店且擁有超過100位專業(yè)海外婚禮策劃師的芊尋海外婚禮，與眾明星有過合作且在巴厘島唯一有婚禮莊園的蜜悅島海外婚禮，用頂級電影級水準(zhǔn)打造駐地團(tuán)隊、覆蓋全球50多個國家旅拍服務(wù)的Unlessyou唯悠海外婚禮，2016年拍攝吳奇隆和劉詩詩新西蘭婚拍及巴厘島婚禮的JM Gallery 海外婚禮旅拍公館等等，都是深受消費(fèi)者喜愛的婚禮服務(wù)品牌。

城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇特色場地，20%選擇婚禮會所。

他們對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高，越來越多的人愿意投入更多的預(yù)算在豪華場地租賃、精致布置、賓客觀感體驗上，小眾精品包場婚禮日漸走紅。

雖然大多數(shù)婚宴穩(wěn)定在10-15桌這樣的小桌數(shù)上，但總體花費(fèi)卻不斷上漲，餐標(biāo)均價由之前的3000-4000元/桌上升到現(xiàn)在的5000-6000元/桌，而8000-12000元/桌的餐標(biāo)花費(fèi)也越來越常見。

而在婚禮策劃服務(wù)方面，越來越追求婚禮質(zhì)感、品位和創(chuàng)意，有30%的新人會選擇(均價4-6萬元)輕定制婚禮，20%會選擇(均價10萬元起)可以完全根據(jù)個人故事和想法進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的高端定制婚禮，使定制婚禮消費(fèi)占比達(dá)到了50%。

選擇海外婚禮(均價3-5萬元)、或國內(nèi)目的地婚禮(均價2-3萬元)的新人達(dá)到20%。

明星婚禮、網(wǎng)紅婚禮的廣泛傳播，掀起了私人定制婚禮潮、海外婚禮潮；影視動漫IP(如大魚海棠、千與千尋等)主題創(chuàng)意婚禮、新中式創(chuàng)意婚禮等受追捧；高端星級酒店婚禮、四合院婚禮、小院婚禮、城堡婚禮、私家宅院婚禮、玻璃穹頂婚禮、湖畔草坪婚禮、高爾夫球場婚禮、尖頂教堂婚禮、海島婚禮、沙漠婚禮、山頂婚禮……多元化特色婚禮流行。

個性化設(shè)計、高端定制，成就高品質(zhì)婚禮

90/95后結(jié)婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個性化，喜歡有設(shè)計感、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，相對于價格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

選擇結(jié)婚首飾時，更傾向于選擇賦有特殊意義、可定制的專屬珠寶，輕奢定制品牌、高端定制品牌、以及“有溫度”的品牌都備受青睞，因為“懂我，精致好看，與眾不同”。

日本輕奢定制婚戒第一品牌I–PRIMO TOKYO，源自婚禮誓言、守護(hù)幸福愛情我愿意的I Do，男士一生只訂一枚、只愛一人的DR求婚鉆戒……等一批蜚聲國際的定制珠寶品牌，借由網(wǎng)紅推薦、明星影響，在京城爆紅，受到眾多年輕消費(fèi)者的喜愛。

定制品牌的經(jīng)典系列也同樣精彩，被眾多明星追捧，如將埃菲爾鐵塔造型巧妙融入設(shè)計散發(fā)法式浪漫氣質(zhì)的 I Do TOWER系列，融合巴黎盧浮宮的精美結(jié)構(gòu)設(shè)計、自然界恒久穩(wěn)固角度52°的DR PARIS 52°系列，北極星與北斗七星的結(jié)合、牽起了兩人的命運(yùn)之輪的I-PRIMO NOCTURNAL系列等。

而那些大家耳熟能詳?shù)睦掀放迫缰艽蟾?、周生生、六福、謝瑞麟、菜百、老鳳祥等，也同樣提供包括裸鉆定制在內(nèi)的個性化定制服務(wù)，并在本屆中國婚博會，帶來了網(wǎng)紅款、設(shè)計新款：謝瑞麟網(wǎng)紅款天作之合系列，六福珠寶2019全新推出的愛很美系列，周生生Posy系列(是古英語中詩句的意思，戀人把美麗的詩句以法語刻在小巧精致的指環(huán)外圍上，向?qū)Ψ奖磉_(dá)無限情意)，老鳳祥的鳳之系列，菜百首飾的瑰麗系列，鉆石小鳥的月光女王，珂蘭鉆石皇室公主系列，還有19年大熱、堅持以舊時專供皇家貴族的中國古法手工制金工藝打造金器的老鋪黃金帶來的手工古法金飾等。

據(jù)中國婚博會結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計中心大數(shù)據(jù)顯示，京城的婚嫁首飾消費(fèi)均價從此前的8000元上升至1.2萬元左右，80%的用戶會選擇鉆戒定制，50-70分的裸鉆成為主流，同時35%左右的用戶會消費(fèi)黃金產(chǎn)品。

隨著全國范圍內(nèi)私人化定制婚紗照需求的不斷提升(由去年的20%上升到今年的30%)，定制拍攝場景/目的地(想去哪兒拍去哪兒拍)、定制服裝、定制造型、定制故事情節(jié)……都成為可能，也促使婚紗攝影行業(yè)不斷升級服務(wù)、升級體驗以吸引更多用戶。

大多數(shù)品牌每一季都會推出新場景、打造新網(wǎng)紅打卡地，定期采購更具設(shè)計感和質(zhì)感的大牌婚紗禮服，優(yōu)勝劣汰為用戶提供更高級別的攝影師、化妝師等服務(wù)人員，采取邊拍邊選片(即拍即看)的模式以提升出片率及滿意度，用拍婚禮的手法拍婚照讓情感、場景更真實、更具儀式感等等，可以說，在婚嫁行業(yè)，私人化定制產(chǎn)品與服務(wù)，無處不在。

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