3年打造專業(yè)婚宴用酒服務(wù)平臺，今世緣請他傳授啥秘訣？

從0創(chuàng)出首家專業(yè)的婚宴用酒公司，“喜9酒網(wǎng)”CEO吳奇，一個“不走尋常路”的“酒二代”。

2012年以前，他屬于親朋心中公認的“好孩子”。出身“酒二代”的他從小學(xué)業(yè)優(yōu)異，一路過關(guān)斬將拿到碩士學(xué)位。隨后輾轉(zhuǎn)雅居樂地產(chǎn)、金蝶軟件兩家香港主板上市公司，從事品牌營銷和推廣。

2012年，在大公司已經(jīng)“審美疲勞”的他壓抑不住創(chuàng)業(yè)念頭，頂著壓力辭去了待遇豐厚的職位，進入酒類行業(yè)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一番市場打探，他發(fā)現(xiàn)偌大的成都市還沒有一家專業(yè)的婚宴用酒公司。2012年5月，“喜9酒網(wǎng)”應(yīng)運而生；2016年1月，“喜9酒網(wǎng)”成功登陸新四板，成為酒類流通行業(yè)首家登陸新四板的婚宴酒公司。

他，就是“喜9酒網(wǎng)”CEO吳奇，一個“不走尋常路”的“酒二代”。

“酒二代”碩士下海 ?從月入過萬到月薪1000

吳奇出身于酒業(yè)世家，父親從事白酒銷售多年。2012年，已輾轉(zhuǎn)兩家上市公司的吳奇萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，因為從小看見父親賣酒，他也想在酒業(yè)實現(xiàn)自己的夢想。

2012年3月，正在尋找創(chuàng)業(yè)方向的吳奇參加了成都“婚博會”。幾天時間就在現(xiàn)場賣掉幾十萬酒，還賺了20萬。吳奇腦洞大開后發(fā)現(xiàn)，婚宴用酒是個大市場，成都還沒有一家專業(yè)婚宴用酒公司，其中蘊含很大商機。當(dāng)時“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮剛剛興起，吳奇決心“不走尋常路”，成立一家專門通過網(wǎng)上銷售婚宴用酒的網(wǎng)站，2012年5月，“喜9酒網(wǎng)”呱呱落地。

盡管夢想很偉大，剛起步時吳奇卻“要人沒人、要錢沒錢”。父親賣了一輩子酒，沉淀了不少采購渠道，加上自己家里的產(chǎn)品，吳奇這才把“喜9酒網(wǎng)”上線的產(chǎn)品全部湊齊了。

產(chǎn)品上線，錢又花得差不多了，團隊也沒有著落。吳奇首先把自己金蝶的一位同事拉了過來，這位“前戰(zhàn)友”有過市場推廣經(jīng)驗，負責(zé)公司市場開發(fā)和電話營銷；隨后一位有過紅酒從業(yè)經(jīng)驗的朋友加盟，順理成章成為公司采購主管。

“三個漢子一臺戲”，“喜9酒網(wǎng)”正式登臺亮相了。為了節(jié)約成本，吳奇規(guī)定包括自己在內(nèi)的所有創(chuàng)始人，最初每月都只能領(lǐng)取1000元月薪。這樣，吳奇就從月入過萬的前上市公司精英，“淪落”為連打工仔都不如的“賣酒郎”。

剛剛上線，“喜9酒網(wǎng)”毫無知名度，吳奇也沒有錢去購買注意力，于是他選擇了和舉行婚宴較多的餐飲、酒樓捆綁，搞跨界營銷。通過資源整合，“喜9酒網(wǎng)”獲得了準(zhǔn)備舉辦婚宴客戶的信息，然后通過電話溝通，促成業(yè)務(wù)達成。

在跨界營銷中，吳奇依靠口碑，和成都多家知名餐飲簽署了授權(quán)協(xié)議，讓其為“喜9酒網(wǎng)”進行“品牌背書”。當(dāng)客戶接到“喜9酒網(wǎng)”電話后，網(wǎng)站客服就會以餐飲合作品牌商名義和其溝通，并根據(jù)客戶訂餐情況推薦相應(yīng)的酒水?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上下單，也可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，由“喜9酒網(wǎng)”送到指定場所收款，十分方便。

通過跨界營銷，新生的“喜9酒網(wǎng)”活了下來。2013年初，上線6個多月的“喜9酒網(wǎng)”首次實現(xiàn)了贏利。

全國成立19家分公司 ?3年多登陸新四板

2014年“喜9酒網(wǎng)”逐漸步入正軌。吳奇發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣酒有諸多局限，要想跨越式發(fā)展，公司需要和婚宴“一站式”平臺聯(lián)合。

為了提升“喜9酒網(wǎng)”知名度，吳奇曾經(jīng)在百度等網(wǎng)站投入廣告引流，但是效果平平。他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣酒獲客成本越來越高，同時年輕人在選購婚慶產(chǎn)品時更加重視品牌，珍惜時間成本，婚慶“一站式”購物已經(jīng)成為其首選。自己要順應(yīng)這一趨勢。

于是，“喜9酒網(wǎng)”和婚宴預(yù)訂平臺—“到喜啦”合作，成為其全國50多家分公司指定酒水采購商。在成都本土，知名婚紗影樓“金夫人”、“群麗”、“格格嫁到”旗下都有“一站式”婚嫁平臺，“喜9酒網(wǎng)”先后牽手其中多家。新人在婚慶平臺集中采購之際，自然會選擇到“喜9酒網(wǎng)”的婚宴酒，這讓吳奇從最初的線上賣酒，過渡到線上線下結(jié)合，相互引流。隨著和“一站式”平臺深度合作，“喜9酒網(wǎng)”引流、運營、倉儲等成本下降，利潤率也有較快上升。

伴隨“喜9酒網(wǎng)”在業(yè)界的品牌知名度越來越高，全國各地紛紛有經(jīng)銷商聯(lián)系加盟合作。2015年至今，吳奇已經(jīng)在北京、上海、烏魯木齊等全國十九個城市和當(dāng)?shù)丶用松涕_設(shè)了19家分公司。“喜9酒網(wǎng)”主要負責(zé)品牌、商業(yè)模式、產(chǎn)品輸出，當(dāng)?shù)睾献髡哓撠?zé)市場開發(fā)和產(chǎn)品動銷，目前已經(jīng)搭建了一張初步覆蓋全國的婚宴用酒銷售網(wǎng)絡(luò)。

2016年1月，成立3年多的“喜9酒網(wǎng)”登陸新四板，成為其中唯一一家專業(yè)婚宴用酒公司。吳奇表示，登陸新四板一方面可以提升公司品牌，為全國布局打下基礎(chǔ)；另一方面還可以引起資本市場更多重視，為公司下一步融資、資產(chǎn)證券化提前布局。

今世緣當(dāng)講師 ?向婚宴酒策劃服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型

2017年7月，A股主板上市公司今世緣酒業(yè)，向在婚宴用酒行業(yè)拼打5年的吳奇發(fā)出邀請，請他到公司為今世緣“喜慶家”專賣店店長、大區(qū)經(jīng)理等進行培訓(xùn)。在3天的時間里，吳奇向80多人傳授了怎樣開發(fā)婚宴市場、怎樣進行專賣店管理、怎樣提升單店績效等，受到了今世緣參訓(xùn)員工的歡迎。

盡管公司登陸了新四板，年銷售額也突破了5000萬。但吳奇深感婚宴酒簡單賺取差價模式越走越難?！跋?酒網(wǎng)”產(chǎn)品線中，部分流通產(chǎn)品利潤不高，主要依靠定制產(chǎn)品獲利，隨著廠家渠道下沉，產(chǎn)品價格更加透明。而公司在婚宴用酒市場積累多年，已經(jīng)具備豐富的婚宴產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、加盟連鎖等經(jīng)驗，從買賣產(chǎn)品賺取差價向婚宴酒策劃服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型，依靠服務(wù)和策劃實現(xiàn)增值，成為吳奇為“喜9酒網(wǎng)”制定的目標(biāo)。

2016年起，吳奇相繼與茅臺旗下品牌運營商、五糧液系列酒公司洽談合作。為酒企提供婚宴酒產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、活動執(zhí)行等方案。吳奇表示，為酒企提供婚宴酒專屬產(chǎn)品打造、市場策劃和營銷診斷服務(wù)，將成為未來“喜9酒網(wǎng)”的重要板塊。

而在培訓(xùn)板塊，過去“喜9酒網(wǎng)”只對加盟商進行專業(yè)培訓(xùn)。從2017年開始，吳奇發(fā)現(xiàn)更多的傳統(tǒng)酒商開始進入婚宴酒行業(yè)，怎樣選擇婚宴產(chǎn)品、進行市場推廣、提供專業(yè)服務(wù)是他們的“痛點”。于是吳奇針對這部分客戶開發(fā)了專門課程，并進行推廣，受到了希望轉(zhuǎn)型酒商的廣泛歡迎。這也成為下一步公司將重點推進的業(yè)務(wù)板塊。

回顧自己成立婚宴酒網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，從上市公司精英變身月薪1000元的“賣酒翁”，再到首家新四板婚宴酒公司CEO。吳奇感嘆：2012年進入酒業(yè)不久即遭遇低谷，自己從未有酒業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，能夠從幾個人的小公司發(fā)展到今天，首先要有敢于嘗試的勇氣，正是想與父輩走不一樣的路，他才成立了“喜9酒網(wǎng)”；其次是要有因時而變的市場敏銳感覺，市場在變，消費者在變，“喜9酒網(wǎng)”也經(jīng)歷了從線上賣酒到攜手婚慶“一站式”平臺，再向策劃和服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型的二次轉(zhuǎn)身。勇者無懼，順應(yīng)而生，也許這就是吳奇“不走尋常路”的真實心聲。

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