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百合網(wǎng)全資子公司百合時代出資1300萬元參與美到家的增資活動。這是百合網(wǎng)針對婚戀產(chǎn)業(yè)強相關(guān)的美妝領(lǐng)域一次資本運作。
2017年12月1日,百合網(wǎng)(834214)發(fā)布公告稱,該公司全資子公司百合時代投資發(fā)展有限公司(以下簡稱“百合時代”)擬出資1300萬元參與北京美到家科技有限公司(以下簡稱“美到家”)的增資活動。對于此次投資美到家,可以看作是百合網(wǎng)圍繞婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,布局產(chǎn)業(yè)鏈中對強相關(guān)的美妝領(lǐng)域的一次大的資本運作。
查閱近期的財報,可以看出,掛牌新三板已有時日,最近與世紀佳緣完成合并成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的百合網(wǎng),近期的發(fā)展可以說是順風順水。手握大筆資金的百合網(wǎng),密集地在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行著資源整合。然而,與婚禮行業(yè)強關(guān)聯(lián)的美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不少,為什么百合網(wǎng)會選擇增資“美到家”呢?
眾所周知,美到家是國內(nèi)首創(chuàng)專為時尚人士量身打造的O2O輕奢美妝服務(wù)平臺,現(xiàn)更名為“美著呢”,致力于為廣大愛美人士提供時尚、自信、自主的上門美妝服務(wù),總部設(shè)在北京。美到家的具體商業(yè)模式是,與線下的造型機構(gòu)建立上下游的合作關(guān)系,為線下門店輸送客源,同時也可以預(yù)約交易和上門服務(wù),支付則可以直接在線上完成。
表面上看,美到家是做化妝師上門服務(wù)的——她擁有2C和2B兩條服務(wù)線:2C是化妝師上門為個人用戶提供美妝和造型服務(wù);2B是跟一些大的婚慶、婚紗攝影機構(gòu),還包括媒體、劇組等開展合作,形成目前國內(nèi)最大的一個化妝師接單的平臺。現(xiàn)在覆蓋全國主要的30多個城市,包括香港還有一些海外地區(qū)也可以輻射到?!珜嶋H的情況是,越走近美到家越會發(fā)現(xiàn),美到家的魅力不僅于此。美到家在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)上散發(fā)著科技的光輝。
美到家創(chuàng)始人曾莞晴道破了其中的玄機:在提供化妝服務(wù)同時,美到家的后臺在抓取化妝師對用戶人臉的一個評估和判斷,基于對人臉化妝的大數(shù)據(jù)已經(jīng)進行了很長一段時間的積累。這個數(shù)據(jù)是什么呢?大家常見的很多數(shù)據(jù)是妝前一個女孩素顏是什么樣;然后是妝后,就是她化完妝之后的樣子。但是通過什么樣的技法,什么樣品牌的化妝品,什么色號,把她變成這樣的,這部分的數(shù)據(jù)是美到家抓取的重點。簡單講,美到家通過這部分大數(shù)據(jù)正在進化出一種能力——使人變美的能力。
擁有這種能力的美到家在未來將做以下幾件事情:2 C的部分,美到家會在“美著呢”APP上推出試妝、試色、妝容定制功能。比如說用戶打開這個APP,這個前置攝象頭一照自己的臉,就可以被告知你這個妝怎么調(diào)更適合,用什么樣的手法,后續(xù)也會推薦一些相應(yīng)的產(chǎn)品。
除了這個之外,還有妝容個性化推薦。它會給用戶分析臉型和五官。之后它會推薦最適合的幾個妝容,是跟用戶五官的比例長的比較一致的,比如說有的人長得就很可愛風,但給她非要化成煙熏,可能匹配度并不是特別高。我們會給它一些更適合的推薦。
此外,還有輕松上手的化妝引導(dǎo)。美到家可以讓化妝這件事變得很簡單。賦能給每一個愿意變美的人?;谟脩舻男枨蠛褪褂昧晳T,美到家做了一些類似于填空式化妝,實時動態(tài)捕捉分析,在用戶臉上去打一些括號和虛線,讓用戶在相對應(yīng)的位置填涂推薦的顏色,這樣的話用戶的妝容只要暈開,就應(yīng)該是一個還不錯的妝容。化妝不再是專業(yè)度很高,很難上手的事。
而在B端,美到家的這種能力更是極大地顛覆了人們對美妝行業(yè)的認知,為美妝行業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。比如,很多化妝品品牌很愿意擁抱美到家,因為通過美到家,他能更多地去了解他的用戶真正在使用過程中的問題,不只是了解誰買了,而是弄清楚誰在用。這個差異將可能深刻地影響他們以后產(chǎn)品的方向,廣告投放的方向,或者說是未來他們的一些戰(zhàn)略協(xié)同的決策。
展望未來,曾莞晴表示,智能化技術(shù)在時尚界已經(jīng)被很多國際大牌所用來了解他們的客戶,打通線上線下的渠道。美到家積累了大量的亞洲,特別是中國人的美妝大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)經(jīng)過分析、加工之后,其實就可以推進美妝服務(wù)的智能化,給C端或B端的用戶更多提升的空間,這也是美到家自身的一個優(yōu)勢和亮點。
而在接下來的幾年中,與百合佳緣集團的戰(zhàn)略協(xié)同也是美到家的工作重點之一。曾女士認為,百合在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上部署的相當深,與美到家在滿足客戶的需求方面的戰(zhàn)略部署也十分一致。為什么要變美?就是為了找對象,為了約會,為了結(jié)婚,為了追求美好的生活。所以無論是2B還是2C,都確實能夠真正地滲透到這部分人當中。做到從約會開始,然后一直陪伴她走過人生最重要的這段日子。
“應(yīng)該講,美到家和百合網(wǎng)的協(xié)同性是非常強的,不管是從婚紗旅拍,還是婚禮,婚慶等等相關(guān)的領(lǐng)域,還是婚戀交友的應(yīng)用場景都非常匹配,”百合網(wǎng)投資部負責人王紀章表示,“包括百合網(wǎng)布局的其他公司的相關(guān)業(yè)務(wù)也能與美到家的美妝業(yè)務(wù)進行協(xié)同,形成合力,這正是百合網(wǎng)布局婚戀生態(tài)圈的重要意義之一。