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作為典型的家族企業(yè),水星家紡是否會(huì)出現(xiàn)股權(quán)紛爭(zhēng)?帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型且成績(jī)不俗的創(chuàng)二代李來(lái)斌,會(huì)順利接過(guò)權(quán)杖嗎?
“年中大促,爆款直降。”近日如期上線的水星家紡營(yíng)銷計(jì)劃,似乎并未被董事長(zhǎng)李裕杰的突然離世而打亂。
2016年4月,上海水星家用紡織品股份有限公司(下稱“水星家紡”)二度沖擊IPO。如今上市夢(mèng)未完成,57歲的李裕杰卻突然去世。
據(jù)招股書(shū)透露,李裕杰六兄弟姐妹均在公司擔(dān)任董事、高管職位或持有股份。另一方面,李裕杰的獨(dú)子雖李來(lái)斌然手持股份不多,但其表現(xiàn)已經(jīng)可圈可點(diǎn),一手帶領(lǐng)水星家紡搭上電商的高速列車,使電商成為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比最重的渠道之一,同時(shí)將公司打造成中國(guó)家紡行業(yè)中擁有最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。
作為典型的家族企業(yè),在掌舵人突發(fā)變故的情況下,創(chuàng)二代會(huì)否接班、能否順利上市、未來(lái)會(huì)否轉(zhuǎn)型,都成了打在水星家紡身上的問(wèn)號(hào)。
低調(diào)耕耘的家族企業(yè)
深耕華東、華北、西南的二、三線城市,水星家紡被更多消費(fèi)者熟知,是通過(guò)其電商渠道的突出表現(xiàn)和影視作品廣告植入。而比水星家紡更低調(diào)的是其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李裕杰,在5月26日因墜樓傷重?fù)尵葻o(wú)效離世之前,媒體對(duì)這位投身家紡行業(yè)30年的企業(yè)家報(bào)道甚少。
▲ 4月26日,李裕杰在水星家紡2017年秋冬新品發(fā)布會(huì)上講話
據(jù)《溫州晚報(bào)》報(bào)道,李裕杰出生于溫州蒼南錢(qián)庫(kù),于1987年創(chuàng)辦水星家紡。遵循奶奶的口頭禪“打虎親兄弟,上陣父子兵”,彼時(shí)27歲的李裕杰與家里幾個(gè)兄弟姐妹一同打拼,公司早期大大小小的事情基本上都由他們幾人扛下來(lái),最終才成功打造了如今年銷售額達(dá)到十幾億規(guī)模,并保持35%以上年增長(zhǎng)率的家紡界領(lǐng)軍企業(yè)。
此前面對(duì)媒體采訪時(shí),李裕杰曾高度評(píng)價(jià)幾個(gè)弟弟和妹妹的貢獻(xiàn):“沒(méi)有他們的并肩作戰(zhàn),就不會(huì)有如今水星的成績(jī)?!?/p>
招股書(shū)顯示,李裕杰的弟弟妹妹李裕黨、李裕獎(jiǎng)、李裕高、李裕陸和李春蘭如今仍活躍于水星家紡。其中,李裕陸擔(dān)任董事兼總裁,持有3.51%股份,是繼持股9.24%的李裕杰之后最大的個(gè)人股東;李裕高擔(dān)任董事兼副總裁,并持有3.04%股份;李春蘭擔(dān)任財(cái)務(wù)部副經(jīng)理并持股1.03%;李裕獎(jiǎng)和李裕黨沒(méi)有具體任職,分別持股2.58%及1.27%。
▲ 水星家紡前20位股東持股情況,來(lái)自招股書(shū)
水星家紡是個(gè)典型的家族企業(yè),除了李裕杰六兄妹,其四位子女也參與到其中。
早在2004年,李裕杰的獨(dú)子李來(lái)斌就在阿里巴巴為水星家紡注冊(cè)了官方店鋪。一年后,李來(lái)斌脫離市場(chǎng)部,成為網(wǎng)絡(luò)銷售部的負(fù)責(zé)人,隨即將C2C、B2C、B2B三種模式都搭建起來(lái),并嘗試向O2O發(fā)展。2008年,水星家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售額突破了1000萬(wàn),2009年被評(píng)選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)”,同時(shí)第一批加入了淘寶商城,成為家紡行業(yè)加入天貓的第一個(gè)大品牌。
▲ 水星家紡副總裁李來(lái)斌
據(jù)阿里巴巴商業(yè)資訊報(bào)道,2009年,為了適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,在李來(lái)斌的建議下,水星家紡把網(wǎng)絡(luò)銷售部獨(dú)立出來(lái),正式更名為電子商務(wù)部,這可能是國(guó)內(nèi)第一個(gè)成立“電子商務(wù)部”的企業(yè)。而此時(shí),距李來(lái)斌初次試水電商已有5年。
如今,李來(lái)斌擔(dān)任電子商務(wù)總經(jīng)理,持股3.35%。他所負(fù)責(zé)的電商渠道銷售額已占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)四分之一的比例,其在水星家紡的重要性可見(jiàn)一斑。
此外,李來(lái)斌的妹妹李麗君擔(dān)任電子商務(wù)副總經(jīng)理,持股3.05%;李麗娜、李芳蕾各持股2.3%。招股書(shū)顯示,四兄妹的股份均于2015年8月由李裕杰和妻子謝秋花轉(zhuǎn)讓而來(lái)。
獨(dú)子會(huì)否接班?
意外發(fā)生后,水星家紡官方微博及其官網(wǎng)一如既往地發(fā)布產(chǎn)品推廣和品宣文案,而沒(méi)有提及李裕杰身亡的相關(guān)消息,以及新任董事長(zhǎng)的人選和公司相關(guān)安排。
▲ 水星家紡天貓旗艦店仍在如常開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
據(jù)《溫州晚報(bào)》報(bào)道,李裕杰在5月25日意外摔傷,導(dǎo)致頭部大出血,于5月26日上午搶救無(wú)效死亡。去世前,他擔(dān)任水星家紡及水星控股集團(tuán)有限公司(下稱“水星控股”)的董事長(zhǎng)等。李裕杰曾獲得2015溫州十大在外風(fēng)云溫商等榮譽(yù)稱號(hào),同時(shí)還身兼多職,包括中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市奉賢區(qū)工商聯(lián)溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市奉賢區(qū)政協(xié)委員等。
水星家紡招股書(shū)透露,李裕杰持有水星家紡9.24%的股份,以及35.87%水星控股股份,而水星控股持有水星家紡53.9%股份,李裕杰為水星家紡的實(shí)際控制人。
▲ 水星家紡目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
李裕杰突然離世,若無(wú)留下遺囑,其財(cái)產(chǎn)和股份的歸屬將依照法定繼承安排。根據(jù)《中華人民共和國(guó)繼承法》規(guī)定,法定繼承順序中,第一順序?yàn)榕渑?、子女、父母,第二順序?yàn)樾值芙忝谩⒆娓改?、外祖父母?/p>
《無(wú)冕財(cái)經(jīng)》(ID:wumiancaijing)詢問(wèn)北京國(guó)舜律師事務(wù)所、丁丁律師創(chuàng)始人林小建得知,原有0.92%股份的李裕杰妻子謝秋花將分得一半夫妻共同財(cái)產(chǎn),以及按法定繼承程序獲得1/5遺產(chǎn),成為持股比例最高的個(gè)人股東,其次是獨(dú)子李來(lái)斌。而公司下任董事長(zhǎng)人選,將由董事會(huì)表決產(chǎn)生。
據(jù)上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院2011年對(duì)李裕杰的采訪,水星家紡專業(yè)化的管理早已由職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)。李氏家族則把目光從繁瑣的日常管理中轉(zhuǎn)移到了更高的公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化以及家庭的溫馨生活上。
如今李裕杰意外離世,家族內(nèi)部會(huì)否引發(fā)股權(quán)紛爭(zhēng)、創(chuàng)二代李來(lái)斌是否會(huì)接過(guò)權(quán)杖等問(wèn)題,格外引發(fā)外界關(guān)注。目前來(lái)看,只能待該公司董事會(huì)表決了。
而家族企業(yè)傳承應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備,以便在突發(fā)情況下能和平交班?對(duì)此,林小建告訴《無(wú)冕財(cái)經(jīng)》(ID:wumiancaijing),如今許多家族企業(yè)都采用家族信托的財(cái)產(chǎn)管理方式,代為管理、處置家庭財(cái)產(chǎn)。家族信托將資產(chǎn)的所有權(quán)與收益權(quán)相分離,從而避免像水星家紡這種涉及兩代、人數(shù)多的家族企業(yè)股權(quán)問(wèn)題,在公司股東出現(xiàn)意外時(shí)起到保持穩(wěn)定、不過(guò)多影響公司架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)的作用。
撐起半邊天的創(chuàng)二代
在李裕杰離世前,“做百年品牌,開(kāi)百年老店”是他的夢(mèng)想。如今,除了新任董事長(zhǎng)仍未有定論,水星家紡的上市之路同樣充滿未知。
2013年5月及2016年4月,水星家紡曾兩次沖擊IPO。早已在水星家紡撐起半邊天的李來(lái)斌,能否延續(xù)父親的夢(mèng)想?
在學(xué)生時(shí)期,李來(lái)斌就已參與到水星家紡的銷售工作中,在超過(guò)十年來(lái)的努力下,公司電商團(tuán)隊(duì)發(fā)揮著不可或缺的作用。招股書(shū)顯示,2013年至2015年水星家紡電商渠道銷售額從2.2億元增加到4.6億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐年上漲,從14.36%上升至25.51%,緊逼占有最高營(yíng)收比例的華東區(qū)域銷售(26.02%)。
▲ 水星家紡互聯(lián)網(wǎng)渠道近年來(lái)銷售情況,來(lái)自招股書(shū)
而在2016年,水星家紡僅在天貓的銷售額就達(dá)到5.6億元。李來(lái)斌在2017 TES天貓電器美家生態(tài)峰會(huì)上透露,在水星家紡電商渠道中,天貓占有將近70%的份額。由此推算,水星家紡2016年電商渠道銷售約為8億元,同比上漲超過(guò)七成。
但李來(lái)斌也不是高枕無(wú)憂。
與電商渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)相反的是,其毛利率卻逐年下降。2013年至2015年,電商渠道毛利率分別為56.71%、51.98%、46.86%。對(duì)此,招股書(shū)中解釋為受到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響,公司對(duì)電商渠道所售產(chǎn)品實(shí)行了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)政策,同時(shí)增加了銷售折讓的活動(dòng)力度。盡管如此,與占有53.83%比重、毛利率僅有26%的總經(jīng)銷商加盟渠道,以及34%的整體毛利率相比,電商渠道為公司帶來(lái)的利潤(rùn)空間顯然更大。
此外,雖然電商渠道體現(xiàn)了較好的成長(zhǎng)性,但截至2015年,水星家紡的傳統(tǒng)渠道(加盟和直營(yíng))的終端數(shù)量為2648家,銷售收入占主業(yè)務(wù)的比重為72.69%。這些由父親李裕杰及其兄弟姐妹通過(guò)多年積累、逐步鋪開(kāi)的渠道,李來(lái)斌未必能在一朝一夕間應(yīng)對(duì)得來(lái)。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)整理,來(lái)源:無(wú)冕財(cái)經(jīng)研究員 梁楚童;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多