覆蓋上海68%結(jié)婚人群，百姓喜事的籌婚一站式有多可怕

今年開春以來，上海百姓喜事信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“百姓喜事”）“籌婚一站式服務(wù)”平臺模式被市場認(rèn)可后，除獲得持續(xù)的流量拉新和業(yè)績增長外，也吸引了BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和多家婚嫁服務(wù)型企業(yè)的興趣。

有業(yè)內(nèi)人士公開表示說，電商起家的阿里、游戲發(fā)家的騰訊布局“籌婚一站式服務(wù)”平臺不可怕，有分類信息寡頭平臺和高端酒店行業(yè)背景的百姓喜事才可怕。

據(jù)行業(yè)研報顯示，百姓喜事于去年再獲百姓網(wǎng)1400萬增資，產(chǎn)業(yè)格局在今年進(jìn)一步拓展。

作為中國最大的婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，百姓喜事主要從事在線的婚嫁需求服務(wù)、酒店場地預(yù)定服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、以及線下的婚禮服務(wù)場館體驗(yàn)等籌婚全程服務(wù)，其核心優(yōu)勢除了協(xié)同百姓網(wǎng)和切雷酒店管理有限公司（以下簡稱“切雷”）資源和客戶服務(wù)沉淀外，更通過移動端“婚禮管家”打通線上線下環(huán)節(jié)，聚合婚嫁服務(wù)需求人群和服務(wù)提供商。

此外，公司自建的商戶端數(shù)據(jù)庫，在庫數(shù)據(jù)已經(jīng)超過 2000+全國各地行業(yè)資源，并擁有和游協(xié)會、飯店協(xié)會、烹飪協(xié)會、高端酒店協(xié)會等資源。

憑借信息采集、分析研究，以及酒店領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢，百姓喜事基本覆蓋了上海68%以上的婚嫁服務(wù)人群，相關(guān)客戶群體更輻射全國各大中小城市，其增速發(fā)展歷程正成為現(xiàn)象級企業(yè)新秀崛起的范本。

近日有市場人士指出，婚嫁服務(wù)市場未來5年的市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到10萬億量級，而同時婚嫁服務(wù)企業(yè)則面臨著重新洗牌，預(yù)計(jì)至少有六成以上的婚嫁服務(wù)企業(yè)將被迫出局。

而專注研究婚嫁服務(wù)的專家則公開表示對這一行業(yè)的看好，認(rèn)為“我國婚嫁服務(wù)行業(yè)的發(fā)展已遠(yuǎn)超市場想象。尤其百姓喜事依托自身流量優(yōu)勢，將婚嫁服務(wù)與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為新人減少選擇障礙，提供更便捷舒適的服務(wù)體驗(yàn)。已將傳統(tǒng)的婚嫁服務(wù)1.0時代過渡到2.0時代”。

婚嫁服務(wù)作為一項(xiàng)非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，流量優(yōu)勢尚不是決定性的。 “籌婚一站式”作為婚戀服務(wù)2.0時代服務(wù)精細(xì)化的起點(diǎn)，平臺基于用戶、數(shù)據(jù)、技術(shù)、資產(chǎn)等不同優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)差異化競爭。。

不過，中泰證券研究員分析師康雅雯也坦言， “婚嫁服務(wù)2.0”整體步入快速發(fā)展階段的同時，也暴露出一些公司后發(fā)力不足、服務(wù)同質(zhì)化等問題。現(xiàn)階段，這類公司的核心競爭力是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不完善以及資金背景、企業(yè)戰(zhàn)略的不足，長遠(yuǎn)來看，婚嫁服務(wù)2.0時代可能需要解決長遠(yuǎn)發(fā)展的婚嫁服務(wù)問題，比如是否能夠引入一些高效的婚嫁服務(wù)方式和資本市場的進(jìn)駐。

對此，百姓喜事及切雷酒店管理公司CEO 陳偉說，不同的背景決定了不同平臺自身的資源稟賦和戰(zhàn)略定位。隨著未來婚嫁服務(wù)的逐漸豐富、行業(yè)格局的逐步清晰，以及平臺垂直定位的逐步形成，未來除了一些大型的“一站式籌婚服務(wù)”平臺會全面覆蓋各類婚嫁服務(wù)外，定位相對垂直的中小型平臺則可能將分別從智能化、社交化、顧問化的角度形成自己的特色，以滿足用戶的不同婚嫁服務(wù)需求。

某券商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為百姓網(wǎng)投資的第一家公司，百姓喜事提出“籌婚一站式服務(wù)”之前，婚嫁服務(wù)行業(yè)還沒有其他同類型的大型平臺布局，百姓喜事的戰(zhàn)略是對資本市場的重要補(bǔ)充。

事實(shí)上，“籌婚一站式”服務(wù)平臺目前仍處于用戶導(dǎo)入階段，面對的是增量市場，吸引了大量婚嫁服務(wù)企業(yè)參與競爭。從市場長遠(yuǎn)格局來看，以百姓喜事為代表的流量巨頭占據(jù)一定優(yōu)勢，將有可能成為婚嫁服務(wù)2.0時代平臺精細(xì)化運(yùn)作的主要著力點(diǎn)，以其便捷化與技術(shù)迭代推進(jìn)著婚嫁服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級。

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