經(jīng)歷轉(zhuǎn)型考驗，喔圖攝影滿足你天馬行空的拍攝需求

打開喔圖App，看到天花亂墜的攝影要求，攝影師在謀取生計的同時，也可以從中獲得新鮮和快樂。

喔圖是一家綜合性攝影平臺，有攝影需求的用戶（包括C端用戶和B端企業(yè)）通過微信、網(wǎng)頁、聯(lián)系團隊等方式提出需求，攝影師在喔圖App線上接單，線下完成攝影。平臺提供包括風景、人像的無人機航拍、VR拍攝、圖片直播等服務(wù)。

截至目前，平臺在全國100多個城市擁有實名注冊攝影師6000余人，其中包括國家地理簽約攝影師、攝影金像獎攝影師。

難覓心儀攝影師

2013年的杭州，七月流火，但也是酷暑難耐。2個月的時間里，但凡有點名氣的影樓，袁峰都開車跑過了。他想為自己和妻子的婚紗照增加一些小心思，印刻上兩人的獨有回憶。

但是，要求屢屢遭到影樓拒絕，最后他只得在婚禮時拿到幾張樣片來充數(shù)。

后來經(jīng)過了解，袁峰知道了影樓光鮮之下的腐朽。影樓的展示照片艷麗多彩，卻是從相片生產(chǎn)公司采購的。而實際影樓拍攝多是在拿到訂單之后再去隨機安排攝影師，經(jīng)常會有旺季排不上號和照片拖延兩三個月的情況出現(xiàn)，更不要提攝影師會認真拍出高質(zhì)量的照片了?！?/p>

曾有過拼車創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（龜圖拼車）的袁峰有了再次創(chuàng)業(yè)的沖動，他想在攝影市場里做一家靠譜的供應(yīng)商，來彌補市場的不足。

于是，袁峰在2014年底成立杭州喔影網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始了試錯找方向的過程。

“要做攝影，肯定要有靠譜的攝影師和工作室在手?！钡?，袁峰立馬就遇到了“先有雞還是先有蛋”的矛盾問題：攝影師要有訂單才會合作。相對的，攝影需求方要求你有攝影師才會給你訂單。

于是，袁峰想了個討巧的辦法。他先假裝有靠譜攝影師資源，硬著頭皮取得杭州一家公立幼兒園的訂單，為其拍攝運動會照片，緊接著，又通過朋友推薦獲取四五名攝影師。第一份訂單就此撮合而來。

其后，通過承接沃爾沃全國東南西北中羽毛球大賽攝影需求，袁積累了40余名攝影師。隨后經(jīng)過攝影師轉(zhuǎn)介紹，攝影師總數(shù)增至約500人。

發(fā)現(xiàn)問題改模式

在此過程中，袁發(fā)現(xiàn)該模式的一些問題：一、收入少的可憐，50余單按照10%的抽傭，三個月僅獲得約3000元，根本彌補不了搜索引擎優(yōu)化、微信等推廣費用；二、客戶粘性低，跳單率達50%。

發(fā)現(xiàn)問題之后，袁峰懸崖勒馬，帶領(lǐng)團隊掉轉(zhuǎn)船頭，嘗試新方向。

首先，他否定掉了為B端企業(yè)拍合照等服務(wù)，因為“市場規(guī)模有限，頻次太低”。而后他又接連否定了攝影社區(qū)和旅行社合作等方向。終于柳暗花明又一村，團隊在C2B的驗證中獲得了希望。

把所有的客戶和攝影師問過一遍后，他發(fā)現(xiàn)各戶要求大大相徑庭：有些客戶不要化妝要求多拍幾張，有些要求攝影師開車帶其游玩并拍照，有些需要上午團隊照而下午則是活動照片，還有要求視頻直播求婚的……

“要求天花亂墜，說明用戶需求是被壓抑的。”袁峰認為C2B模式（用戶提出需求，攝影師來匹配滿足需求）不僅好玩，也更可行。

“攝影師是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)”，在驗證的過程中，袁峰并沒有停止發(fā)掘優(yōu)秀攝影師的腳步。在1個月內(nèi)，袁擴展攝影師達到1000余名。

此模式亦得到資本認可，去年7月，項目獲得250萬元天使輪融資。

App上線

去年12月，袁峰著手設(shè)計研發(fā)App。老客戶使用Demo反饋需要和意見，正式版的喔圖App于今年3月上線。

考慮到App對于C端用戶并非剛需，但對于攝影師來說，使用頻率非常之高。于是，袁對兩者做了區(qū)別設(shè)計。C端用戶依舊通過微信、網(wǎng)頁向團隊提出需求和價格，而攝影師通過App接單、報名、管理訂單，并進行線下拍攝，拍攝內(nèi)容包括人像、會議、寫真、婚禮婚紗等。

為了防止用戶違約和保證攝影質(zhì)量，用戶和星級攝影師可互相要求訂單的15%作為押金。而喔圖則對攝影師設(shè)置星級，一是為了區(qū)分攝影師拍攝等級，二是為了激勵攝影師為提升等級而接單。

而后，通過用戶反饋，喔圖App陸續(xù)增加無人機航拍、VR拍攝、圖跡拍攝等功能。“無人機航拍、VR拍攝操作并不難，只是需要無人機等設(shè)備，很多攝影師由于個人興趣有相關(guān)設(shè)備，只是欠缺發(fā)掘而已”。

圖片直播

其中發(fā)掘出來最有市場價值的當屬圖片直播。在一些會議和活動的拍攝期間，主辦方多次要求攝影師把SD卡取出去拷貝照片、發(fā)新聞和微信朋友宣傳。攝影師很反感沒經(jīng)過挑選和處理的圖片影響其聲譽。

于是，袁峰帶領(lǐng)團隊研發(fā)出圖片直播技術(shù)，并為此申請專利（目前已受理）。通過手機端App和攝像機相連，攝像機每拍攝一張圖片，5秒內(nèi)可上傳到云端，攝影師的同事或者工作團隊便可以進行挑選、處理、添加水印和Logo等操作。

隨后，該技術(shù)先后在中國（杭州）互聯(lián)網(wǎng)金融博覽會、壹基金為愛同行、中國大數(shù)據(jù)科學家論壇等50余場活動被使用。由于宣傳效果超過主辦方期望，尤其是在微信朋友圈的傳播，技術(shù)復購使用率達50%。袁近期決定按年出售該服務(wù)來獲得收益，普通和定制價格分別為1699/年和2999元/年。

除了圖片直播，袁還研發(fā)了圖跡技術(shù)，用來精準記錄照片位置并與地圖結(jié)合，并申請了專利（目前已受理）。該技術(shù)是了解到旅游行業(yè)的需求后研發(fā)的，“畢竟旅行目的地的風景，只有照片，而不知道風景在哪里?！?/p>

業(yè)務(wù)基本成型后，平臺訂單也水漲船高。今年4月，美國國家地理委托廣告公司拍攝浙江和杭州的兩組照片，而后者由于自身無法拍攝而找到了袁峰，而袁則挑選平臺中技術(shù)優(yōu)秀的攝影師來完成拍攝。

今年8月，為驗證在旅游業(yè)發(fā)展的想法，袁為三亞森林公園、國際免稅店、酒店等拍攝照片， 而令袁沒有想到的是，為三亞拍攝的“最上鏡渡假女郎”被吹至微博的風口浪尖，2600萬的閱讀量為他贏得了酒店和免稅店的長期合作訂單。

繼而，他接到蘇州旅游局和攜程網(wǎng)的拍攝項目，累計承辦4項項目。未來，袁將重點拓展B端客戶。

目前，喔圖在全國100余城市擁有實名注冊攝影師超6000名。袁想通過這6000多名攝影師在5個月內(nèi)（暫定）積累的圖片，組建全域旅游目的地數(shù)據(jù)庫，一為景區(qū)提供素材以及做導覽地圖等，二為景區(qū)做宣傳，來獲取盈利。

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