抖音不適合本地婚慶做獲客傳播！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-08-21 00:00

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不是我不看好短視頻趨勢(shì)，而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬(wàn)，為什么客戶轉(zhuǎn)化率還是那么低？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多與時(shí)俱進(jìn)的婚慶老板在嘗試做抖音，直覺(jué)就是身邊朋友基本上都在玩，如果自己做抖音應(yīng)該會(huì)通過(guò)婚禮相關(guān)內(nèi)容獲取到不少精準(zhǔn)客戶。

剛好我也認(rèn)識(shí)一位擁有40萬(wàn)粉絲的婚慶老板，和他交流了一下，我把我們共同總結(jié)的相關(guān)看法分享給大家。

1、你制作的抖音視頻，會(huì)進(jìn)入雙重審核（機(jī)器+人工），你內(nèi)容里的文字就非常關(guān)鍵，不能出現(xiàn)敏感詞，不然就會(huì)被限制。

2、抖音是如何讓你內(nèi)容曝光的，你審核通過(guò)的內(nèi)容，抖音會(huì)隨機(jī)推送幾百到一千的觀眾，會(huì)通過(guò)完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等指標(biāo)來(lái)算你這條內(nèi)容的加權(quán)。

如果加權(quán)高，就會(huì)推送給更多人，加權(quán)依然高，繼續(xù)推給更多人，如此循環(huán)。如果你第一關(guān)的加權(quán)就很低，你的內(nèi)容就留著自己欣賞了。

3、能與消費(fèi)者共鳴的視頻更容易火，那很多婚慶類賬號(hào)基本上都是以婚禮布置視頻、籌備小貼士和儀式關(guān)鍵等內(nèi)容出現(xiàn)，這些內(nèi)容很難與觀眾產(chǎn)生共鳴，沒(méi)有共鳴就沒(méi)能獲得點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注，因?yàn)橛枚兑裟莻€(gè)場(chǎng)景的人更多需求是打發(fā)時(shí)間，而不是學(xué)習(xí)知識(shí)。

4、儀式中有一種誓言環(huán)節(jié)，或者新娘父親的話語(yǔ)環(huán)節(jié)，這類視頻內(nèi)容很容易和觀眾共鳴，難度就在于你是否有這么多持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

5、即便你有這么多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也擁有了很多粉絲，也有很多人找你咨詢婚禮了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶是你無(wú)法服務(wù)的。因?yàn)榛閼c服務(wù)有地域性，畢竟你在成都，客人花2萬(wàn)在烏魯木齊辦婚禮，怎么搞？

6、這樣你花那么多精力制作抖音視頻，從轉(zhuǎn)化漏斗來(lái)看，你的轉(zhuǎn)化率就是極低，這個(gè)投入產(chǎn)出比不成正比，實(shí)數(shù)不劃算。

7、因此抖音不適合地方公司做獲客傳播，適合具有全國(guó)品牌的婚慶公司。

所以，不是我不看好短視頻趨勢(shì)，而是抖音的算法不適合我們。

不過(guò)，我特別想給大家推薦另一個(gè)短視頻的平臺(tái)，而且這個(gè)短視頻平臺(tái)就在你手機(jī)里，現(xiàn)成的，那就是微信號(hào)里面多了一個(gè)的“視頻號(hào)”。

我就說(shuō)下我的推薦理由：

1、微信擁有10多億的用戶，你爺爺奶奶估計(jì)都在用微信，國(guó)人無(wú)法拒絕微信。這驚人的數(shù)據(jù)代表你的準(zhǔn)客戶都在用這個(gè)工具，視頻號(hào)作為微信僅次于朋友圈的功能產(chǎn)品，在“朋友圈”的下方，這將給視頻號(hào)非常重要的流量。

2、在5G時(shí)代，視頻將會(huì)出現(xiàn)巨大的機(jī)會(huì)，這也是微信如此重視視頻號(hào)的原因。視頻號(hào)是以短視頻內(nèi)容為主，圖片功能為輔，這將極大吸引更多打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的用戶。你接下來(lái)要倍加重視自己每場(chǎng)婚禮的視頻內(nèi)容，最好要原片，以后也便于你自己編輯不同版本且值得傳播的內(nèi)容。

3、視頻號(hào)內(nèi)容是基于微信好友進(jìn)行第一層關(guān)系網(wǎng)的推薦，你的好友有個(gè)明顯特征，就是地域性極強(qiáng)。

這就和符合婚慶地域限制的要求了，這就很容易將內(nèi)容有效觸達(dá)給你的好友，你的好友點(diǎn)贊或者完整播放，微信就視為你的內(nèi)容有價(jià)值，就會(huì)推給你好友的好友，你好友的好友本地屬性依然較強(qiáng)，這樣就讓你的內(nèi)容盡可能觸達(dá)的是本地潛在客戶，這效果肯定比抖音好。

抖音就是缺乏地域性，你的內(nèi)容再好，天南地北的客戶找你，你做不了這業(yè)務(wù)，就還是浪費(fèi)了你的客戶，這就是如同用啤酒瓶接雨水。

4、視頻號(hào)有個(gè)特別的功能，就是能附帶公眾號(hào)文章的鏈接，這個(gè)非常牛。我看很多婚慶公司基本上都沒(méi)做公眾號(hào)，原因很簡(jiǎn)單：做了沒(méi)有收獲新的潛在客戶。

這里面就不得不說(shuō)公眾號(hào)的本質(zhì)：公眾號(hào)的本質(zhì)是人找內(nèi)容，也就是你知道了“找我婚禮”，你會(huì)通過(guò)公眾號(hào)去搜索。這就解釋了我們婚慶公司做公眾號(hào)很難成功的原因，因?yàn)槟愕膬?nèi)容很難被轉(zhuǎn)發(fā)，所以你無(wú)法形成裂變的影響力。

但是視頻號(hào)就完全不同，視頻號(hào)是基于內(nèi)容偏好和關(guān)系網(wǎng)的推薦，也就是內(nèi)容找人，你的內(nèi)容足夠好，就會(huì)被推薦給更多的人。

這樣就容易擴(kuò)散你的影響力，你在視頻號(hào)帶公眾號(hào)的鏈接就是讓視頻號(hào)為公眾號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流，視頻號(hào)讓更多人喜歡你，公眾號(hào)就是讓更多人讀懂你。

5、最后你就可以在公眾號(hào)里面分享自己各種各樣的內(nèi)容，并將合適的鏈接和視頻號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，更多人就通過(guò)視頻號(hào)來(lái)看你的公眾號(hào)，再通過(guò)你的公眾號(hào)去加你的微信，這樣你就完成了精準(zhǔn)客戶的獲取。

以上就是我個(gè)人推薦更多婚慶老板關(guān)注視頻號(hào)的理由。

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