消費(fèi)研報(bào)：結(jié)婚是一條追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”

追求“儀式感”，這屆年輕人結(jié)婚越來(lái)越貴！

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

文章來(lái)源：西經(jīng)club

作為一個(gè)普通醫(yī)生，娶到女明星阿嬌的賴(lài)弘國(guó)在小S節(jié)目中發(fā)出靈魂提問(wèn)，“怎么會(huì)有人結(jié)婚結(jié)到破產(chǎn)？”

賴(lài)弘國(guó)說(shuō)在和阿嬌舉辦婚禮前，他手里還是比較富裕的，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，去美國(guó)舉行婚禮，兩個(gè)人的婚禮花費(fèi)讓他壓力巨大。

不僅僅是明星，近年來(lái)普通人的婚慶費(fèi)用也是持續(xù)上漲，在過(guò)去的十年中，雖然結(jié)婚率持續(xù)下降，但婚禮平均花費(fèi)已經(jīng)上升不止一倍。

本文將從數(shù)據(jù)入手，通過(guò)多元角度對(duì)“新消費(fèi)趨勢(shì)”進(jìn)行分析，結(jié)合結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，提供對(duì)標(biāo)、借鑒和參考。

追求“儀式感”：這屆年輕人結(jié)婚越來(lái)越貴

“結(jié)婚成本太高了！”

2017年中國(guó)婚博會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的一組數(shù)據(jù)顯示：北京90后一場(chǎng)婚禮平均近25萬(wàn)，幾乎是二人一年的工資不吃不喝！

一方面高昂的結(jié)婚成本，讓很多年輕人對(duì)婚姻望而卻步。另一方面，和10年前相比，這屆年輕人更追求儀式感。

備注：中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合問(wèn)卷網(wǎng)

40年前，結(jié)婚要“三轉(zhuǎn)一響”，到現(xiàn)在的“三室一廳”，背后是越來(lái)越好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來(lái)越強(qiáng)的消費(fèi)力，滋養(yǎng)婚慶行業(yè)的發(fā)展。

上?；椴?huì)組委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，滬上一對(duì)新人的主要婚禮項(xiàng)目（珠寶、禮服、婚慶公司、婚宴、攝影、蜜月）的平均花費(fèi)達(dá)131768元。

而2009年，西安市婚禮策劃行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年舉辦婚禮的新人為5萬(wàn)對(duì)。平均每對(duì)新人婚禮花費(fèi)已達(dá)10萬(wàn)元。

西安作為新一線(xiàn)城市，人均婚慶消費(fèi)僅比一線(xiàn)城市少3萬(wàn)元左右。

相比之下，2009年西安城鎮(zhèn)居民人均可支配收入僅為18963元，而西安市的婚慶行業(yè)消費(fèi)已達(dá)高50億元，這塊誘人的“幸福蛋糕”引得婚慶行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。

總體來(lái)看，有近七成用戶(hù)婚禮預(yù)算在10萬(wàn)以?xún)?nèi)，整體備婚人群平均婚禮預(yù)算為9.6萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在婚禮城市的預(yù)算排名中，陜西有30.8%的婚禮預(yù)算在6-8萬(wàn)元，15.9%的婚禮在8-10萬(wàn)元，11.2%的婚禮在10萬(wàn)元以上。

相當(dāng)于有近六成婚禮花費(fèi)在6萬(wàn)元以上。

婚禮“花錢(qián)到昏頭”，錢(qián)都咋燒沒(méi)的？

越來(lái)越重視儀式感的年輕人，滋養(yǎng)了服務(wù)越來(lái)越多元，花費(fèi)也越來(lái)越多的婚慶行業(yè)。

百合網(wǎng)報(bào)告顯示，我國(guó)狹義婚禮消費(fèi)(包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè))市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億元。

婚禮的錢(qián)是怎么花出去的？

一場(chǎng)完美的婚禮，首先是一場(chǎng)等于體面的婚宴。

以婚禮中最重要的婚宴為例，全國(guó)每年僅婚宴當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近三千億元，婚宴消費(fèi)能力平均增長(zhǎng)至8至20萬(wàn)元人民幣。

從婚宴單價(jià)價(jià)格接受度來(lái)看，婚慶酒席中的高端市場(chǎng)仍有巨大潛力。

除了宴請(qǐng)賓客吃的有檔次，到場(chǎng)親朋好友，還需要“浪漫、溫馨”的感官體驗(yàn)，就要靠婚禮慶典的儀式感來(lái)滿(mǎn)足，新人的“面子”要靠四大金剛來(lái)承包。

根據(jù)不同婚禮場(chǎng)地的類(lèi)型，以及布置風(fēng)格的不同，婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置的價(jià)格也不同。

婚禮主持人，攝像師，攝影師，和化妝師這四大金剛的花費(fèi)，至少5000起步。

每一代人結(jié)婚都有他們認(rèn)為必備的事物，60年代的三大件、70年代的三轉(zhuǎn)一響、以及80年代和90年代后期開(kāi)始的房、車(chē)和鉆石。

據(jù)中國(guó)婚博會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，珠寶首飾花費(fèi)占婚慶總支出的10%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》

在“買(mǎi)多少錢(qián)的婚戒男性”這個(gè)問(wèn)題上，女性占據(jù)決定權(quán)優(yōu)勢(shì)。但決定買(mǎi)貴的鉆戒時(shí)，男性預(yù)算更高。1萬(wàn)到3萬(wàn)的中高檔鉆戒，男性是消費(fèi)主力軍，而3萬(wàn)到5萬(wàn)的高檔鉆戒選擇上，男性也高于女性。

而婚紗則更是“豐儉由人”的選擇，從幾百元的淘寶款到幾十萬(wàn)的vera wang的高定，婚紗是女人對(duì)愛(ài)情的期盼，也是對(duì)浪漫和幸福的憧憬。

在2016年，直接購(gòu)買(mǎi)婚紗的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)約180多億元。

婚禮紀(jì)數(shù)據(jù)顯示，婚紗全部靠租的僅29%，過(guò)半新娘更青睞買(mǎi)婚紗。

很多新娘表示不能接受別人穿過(guò)的婚紗，而買(mǎi)的婚紗之后還可以轉(zhuǎn)賣(mài)，更加合算。婚紗禮服的投入上，各年齡段女性的需求也都集中于8千到1.2萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》

婚戒可以沒(méi)有，婚紗豐儉由人，但婚紗照不能省，女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入。

超90%的人都認(rèn)為結(jié)婚要有婚紗照。為了記錄這一美好時(shí)刻，女性愿意選擇品牌影樓拍攝婚紗照，同時(shí)也對(duì)旅拍非常感興趣，在費(fèi)用上愿意投入5千元到2萬(wàn)元（71%）的預(yù)算來(lái)完成拍攝，這個(gè)預(yù)算明顯高于男性。

20000元以上，則為較豪華版婚紗照了。

騰訊廣告TMI騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察發(fā)布《2019婚紗寫(xiě)真攝影行業(yè)用戶(hù)洞察報(bào)告》顯示，2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到637.36億元?；榧啍z影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持1-2%的速度增長(zhǎng)。

此外，蜜月旅行花費(fèi)是近年婚禮消費(fèi)中增長(zhǎng)最快的一環(huán)。

攜程旅游發(fā)布的《2017蜜月旅游消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)人在蜜月主題游上面的花費(fèi)比去年增長(zhǎng)了20%。

國(guó)內(nèi)外蜜月相關(guān)線(xiàn)路的人均費(fèi)用超過(guò)8000元。60%選擇出境度蜜月，人均花費(fèi)超過(guò)12000元。而在2017年度蜜月旅游消費(fèi)能力排行榜中，上海、北京以13600元、12100元位居冠亞軍。

而蜜月旅行不僅僅是80、90后的專(zhuān)利，金婚、銀發(fā)族也喜歡。攜程旅游數(shù)據(jù)顯示，520以來(lái)，參加攜程蜜月游、旅拍的用戶(hù)，50歲以上的占比超過(guò)20%。

面對(duì) “婚姻大事”，從祖輩到父輩再到新人，都越來(lái)越能接受 “撒錢(qián)”式結(jié)婚。

中國(guó)婚慶行業(yè)的潛力不容小覷。

婚慶越來(lái)越貴，但這依然是個(gè)巨大的市場(chǎng)

從長(zhǎng)期來(lái)看，雖然從上世紀(jì)80年代初期我國(guó)實(shí)施計(jì)劃生育，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)出生率呈不斷下滑趨勢(shì)，以致結(jié)婚對(duì)數(shù)（新婚）預(yù)期出現(xiàn)斷層，但是隨著我國(guó)將在2016年全面開(kāi)放二胎等計(jì)劃生育政策，以及取消晚婚假等措施都將為未來(lái)結(jié)婚對(duì)數(shù)的增長(zhǎng)提供新生力量，婚慶消費(fèi)高峰隨之而來(lái)。

未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)其市場(chǎng)前景廣闊。

2017年，我國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到14623億元，通過(guò)預(yù)測(cè)在2021年，婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破33000億元，市場(chǎng)潛力巨大。

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。

婚慶產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成。

而在這條“結(jié)婚”產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)中，也可以看出：吃是開(kāi)銷(xiāo)大頭。

從總的消費(fèi)占比來(lái)看，婚禮慶典策劃、鮮花布置和攝影攝像總共占比35%。

大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部此前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)人均在婚宴上的花費(fèi)平均占比達(dá)60%，一般酒水飲料的消費(fèi)約占婚宴的20-30%，遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。

這反映出，在婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上的消費(fèi)并不均衡，“吃”上的花費(fèi)最多。

小結(jié)：婚慶從小作坊走向精耕時(shí)代

由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)代意義上的婚慶的出現(xiàn)時(shí)間較短，至今不足30年，處于行業(yè)周期的成長(zhǎng)期。

婚慶服務(wù)進(jìn)入門(mén)檻較低，且退出成本較低，致使大量的小型婚慶公司的出現(xiàn)。

目前，無(wú)論是區(qū)域內(nèi)，還是全國(guó)范圍內(nèi)，都尚未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行行業(yè)整合。

分析發(fā)現(xiàn)，隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的一體化，現(xiàn)有消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，服務(wù)性消費(fèi)占比提高，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于均衡。

在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)經(jīng)過(guò)兼并、擴(kuò)張之后出現(xiàn)幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，未來(lái)將帶動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)水平的穩(wěn)定和提升。加之結(jié)婚群體的消費(fèi)能力的提升，將促使婚慶市場(chǎng)逐步走向精耕細(xì)作。

婚禮代表人們對(duì)美好生活的向往，雖然目前行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，但婚慶企業(yè)盈利狀況良好，未來(lái)發(fā)展空間巨大。

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