淘寶攝影基地的轉(zhuǎn)型方向，旨在打造年輕態(tài)的消費(fèi)活動(dòng)場所

從商業(yè)顧問出身的IT男到年?duì)I收千萬元的淘寶攝影基地創(chuàng)始人，哈哈向你講述他的創(chuàng)業(yè)故事。

兩年半前，在哈哈決定南下杭州創(chuàng)業(yè)之前，他只在這個(gè)城市待過三天，連西湖都沒來得及繞個(gè)遍。那時(shí)，正值哈哈本命年，36歲。

如今，這個(gè)商業(yè)顧問出身的IT男幾乎每周都要往返于北京和杭州之間，他在錢塘江邊上開起了淘寶攝影基地，占據(jù)了自己絕大多數(shù)的工作時(shí)間。在這里，他已投資近千萬元。

哈哈曾算過一筆賬，全國淘寶攝影基地一年的產(chǎn)值幾乎可以等同于同時(shí)段的國內(nèi)電影市場，這個(gè)數(shù)字大概是兩三百億元。哈哈設(shè)想著，深耕這片市場，完善電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

“未來，我這里可以為淘寶貨提供各種場景的照片，當(dāng)然也可以作為一個(gè)休閑聚會(huì)場所、一個(gè)旅游參觀地?！惫f，兩年來，他早已從自身改變中看到了更大的希望。

每周往返北京和杭州之間，高鐵仿佛是他的時(shí)光穿梭機(jī)

白色T恤、大褲衩、黑框眼鏡、大背頭……當(dāng)哈哈背著雙肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中間，并不時(shí)用濃濃的北京腔和她們微笑著打招呼時(shí)，你根本無法想象出，兩年前，他還穿著正裝，坐在北京的寫字樓，給一群商業(yè)人士當(dāng)顧問的情景。

“兩種完全不同的生活狀況，連我自己都想象不出是怎么適應(yīng)下來的。”哈哈說，每次一個(gè)人坐近6個(gè)小時(shí)的高鐵，從北京到杭州或是杭州回北京的路上，“仿佛坐上了一輛時(shí)光穿梭機(jī)?！?/p>

到杭州開淘寶攝影基地，在哈哈看來，完全是機(jī)緣巧合?！按蟾旁?015年五六月份的時(shí)候，我和幾個(gè)朋友聊天，說起在北京認(rèn)識的一些模特、攝影師朋友紛紛到杭州來發(fā)展，引起了我很大的興趣。”哈哈說，他覺得這是一塊可以好好做的市場，“我當(dāng)不了模特，自己拍的照片連老婆都嫌棄，但我可以做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，也就是我現(xiàn)在做的攝影基地?！?/p>

哈哈開始研究這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：以一張賣給淘寶店家的照片為例，平均價(jià)格在300元左右。其中120元給淘女郎，100元給攝影師，化妝和后期修片各拿二三十元，剩下的利潤才是屬于攝影基地的，這個(gè)數(shù)字大概是25元左右。

“在整條服務(wù)鏈中，淘寶攝影基地因?yàn)橥顿Y大，所以風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。但按照單價(jià)來說，也是收益最低的，所以，它是最難做的?！惫f，他喜歡做最困難的事，“因?yàn)樵诫y做的事，才越容易成功?！?/p>

四五千平方米的攝影基地，不少爆款都出自這里

淘寶貨為什么需要攝影基地？哈哈回答這個(gè)問題時(shí)，狠狠吸了一口冰水，然后說出一個(gè)頗為專業(yè)的名詞：虛擬消費(fèi)的快感。

他是這樣解釋的：“很多人上淘寶上買一件衣服，會(huì)聯(lián)想到一種特定的場景，而模特所處的環(huán)境正是將所需要想象的場景現(xiàn)實(shí)地呈現(xiàn)出來。買家雖不能像在商場拿到貨一樣體驗(yàn)到觸感，但他們得到了虛擬的滿足感，從而促進(jìn)購買欲?！?/p>

在哈哈看來，淘寶攝影基地的產(chǎn)生到快速發(fā)展不過最近五六年時(shí)間，它是淘寶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中自發(fā)形成的，是一種產(chǎn)品的升級。

“就像剛開始大多數(shù)模特以街拍為主，這其中會(huì)帶來很多不便。比如，換衣服不方便，光線不夠好，場景不夠多……往往一天下來，只能拍幾十件。而在攝影基地，工作效率大大提高，一天三四百件衣服，都是可以實(shí)現(xiàn)的?！惫f。

在哈哈的淘寶攝影基地里，一些看似簡單普通的場景，其實(shí)內(nèi)藏玄機(jī)。墻壁刷成灰色，為的是暗襯衣服的艷麗。黑色的樓梯配上紅色狂野的文字，為的是適應(yīng)現(xiàn)在流行的歐美風(fēng)，而純白色的拱門，在一天的幾個(gè)時(shí)段，會(huì)帶來不同的陰影，常常能拍出“小清新”的感覺。

四五千平方米的攝影基地，可以分出50多種不同的大場景，而每一種大場景又可以變換出十多個(gè)小場景，咖啡店、人行道、野外駕駛、橙色吉普車……哈哈說，淘寶店里的不少爆款，都是出自他這里。

“淘寶攝影基地注重更多地是接近自然?！惫f，又不同于婚紗攝影基地，那里的照片拍出來的效果呈現(xiàn)的是人，“我們這里照片所需要達(dá)到的最佳呈現(xiàn)效果，是模特身上的衣服?！?/p>

年銷售額達(dá)千萬元仍有擔(dān)憂，他期望基地和孩子一起成長

每年這個(gè)時(shí)候，是攝影基地最忙碌的時(shí)段：夏裝收尾，秋冬裝等待上新，后面還跟著一個(gè)“雙11”。哈哈說，最近一段時(shí)間，他的攝影基地平均一天要接三四百個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)一般就一個(gè)模特，一個(gè)攝影師加一兩個(gè)助手，“拍期在半天左右，收費(fèi)大約800元。”

如今，哈哈一家淘寶攝影基地的年?duì)I業(yè)額就可以做到千萬元以上，但即便如此，他坦言，自己仍處于危機(jī)中，“光在杭州濱江區(qū)，類似的攝影基地就有9家，隔著我們1公里就有1家。”哈哈說，未來結(jié)合線上線下轉(zhuǎn)型，是他現(xiàn)在必須要考慮的問題。

哈哈強(qiáng)調(diào)，目前淘寶攝影基地還處于一個(gè)調(diào)整整理期。“杭州有幾萬人在為淘寶服務(wù)，模特、攝影師、修片人、助理等各種角色，電子商務(wù)發(fā)展迅速?！惫f，從剛開始整個(gè)城市只有三四家提供場景拍攝的工作室開始，淘寶攝影基地在這里迅速崛起，并向全國蔓延?！拔磥恚S著電商的轉(zhuǎn)型，我也想把自己的基地打造成一個(gè)青年旅游、聚會(huì)的消費(fèi)活動(dòng)場所，除了繼續(xù)接待淘寶的拍攝，還通過市場場景的變化，在線下吸引不一樣的消費(fèi)群體?！?/p>

哈哈坦言，因?yàn)樘詫?，他的人生軌跡發(fā)生了很大的變化?！拔乙恢艽蟾乓诤贾荽奈逄?，在北京的時(shí)間反而只有兩三天?！惫f。

對于他的淘寶攝影基地，哈哈其實(shí)還有另外一份希望?！拔覄偟胶贾蓍_攝影基地的時(shí)候，我的孩子剛出生不久?！惫f，“只有做了父親，才懂得更大的責(zé)任。”同樣，對于自己的基地，他也希望能像自己的孩子一樣，逐漸成長。

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