年輕人“整頓”婚車市場(chǎng)

2024年，林凡舉辦婚禮時(shí)，力排兩邊父母、長(zhǎng)輩意見(jiàn)，沒(méi)有用傳統(tǒng)的奔馳、寶馬作為婚車，而是用了蔚來(lái)ET5。

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榱址沧约菏俏祦?lái)ET5車主，很喜歡新能源汽車的設(shè)計(jì)感，本來(lái)婚慶公司推薦了寶馬、奔馳的一些高端系列，在林凡和妻子看來(lái)，“叔叔那輩結(jié)婚用這些車是有排面，但是到現(xiàn)在，我們覺(jué)得這些車已經(jīng)爛大街了?！?/span>

林凡在車友群里發(fā)了帖子，沒(méi)想到反響強(qiáng)烈，最后集齊了五顏六色的ET5，林凡用自己的車做頭車，寓意著“奔向美好未來(lái)”。當(dāng)林凡的婚車車隊(duì)停在小區(qū)時(shí)，引來(lái)不少鄰居圍觀。

社交媒體上關(guān)于用蔚來(lái)、理想、問(wèn)界、小米等國(guó)產(chǎn)新能源車做婚車的討論和帖子也越來(lái)越多，一些帖子下用戶留言稱，用綠牌車做婚車的還是少；有些用戶則表示，商務(wù)婚慶場(chǎng)合還是奔馳這些車能鎮(zhèn)住場(chǎng)面；還有人則表示，現(xiàn)在奔馳E級(jí)、寶馬5系、奧迪A6的報(bào)價(jià)也不貴，對(duì)比一些新能源車反而更有性價(jià)比了。

不過(guò)仍然有不少年輕人將目光投注到更多元化的國(guó)產(chǎn)新能源品牌。

距離今年的五一勞動(dòng)節(jié)還不足兩個(gè)月，徐州的準(zhǔn)新娘陳星和未婚夫因?yàn)樽赓U婚車，陷入選擇焦慮中。兩人原本計(jì)劃用小米SU7作為婚車，既新潮又特別，沒(méi)想到小米SU7在婚車租賃市場(chǎng)中，不僅價(jià)格比寶馬、奔馳貴，還一車難求。

“我們想要小米SU7，但租車公司說(shuō)根本訂不到。”陳星無(wú)奈說(shuō)道。她咨詢了多家婚車租賃公司，得到的回復(fù)幾乎一致：小米SU7的租賃價(jià)格已經(jīng)飆到了1000元一輛。這個(gè)價(jià)格比寶馬奔馳貴了400元、比保時(shí)捷718還要貴出200元。但即便如此，小米汽車車源依然稀缺。

更讓她頭疼的是，她想要湊齊九輛統(tǒng)一紅色的小米SU7，寓意“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”，但在當(dāng)?shù)氐淖廛囀袌?chǎng)上小米SU7本就稀少，再加上五一長(zhǎng)假結(jié)婚需求集中釋放，現(xiàn)在根本預(yù)定不到?；檐囎赓U的負(fù)責(zé)人告訴陳星，周圍兩三百公里內(nèi)能調(diào)動(dòng)的小米車主，已經(jīng)提前三個(gè)月被調(diào)配到各個(gè)婚車車隊(duì)中，“實(shí)在沒(méi)有剩余的車輛可以協(xié)調(diào)”。

無(wú)奈之下，陳星和未婚夫開(kāi)始在小紅書、閑魚等社交平臺(tái)上征集私家車主。他們?cè)谔又袑懙溃骸盎槎Y在即，急需小米SU7作為婚車，紅包和喜煙管夠！”得到的回應(yīng)依舊寥寥無(wú)幾，好不容易有愿意幫忙的車主，最后因?yàn)榫嚯x婚禮場(chǎng)地太遠(yuǎn)，無(wú)法成行。

一個(gè)月下來(lái)，陳女士只征集到5輛小米SU7的婚車，好消息是顏色統(tǒng)一，但是數(shù)量還差出不少。

2024年5月，有媒體報(bào)道，有婚慶公司給出的小米SU7五一婚車方案為9萬(wàn)左右包9輛車，寓意“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”。彼時(shí)小米汽車SU7發(fā)布不到2個(gè)月，市面上現(xiàn)車較少，但因?yàn)橥庥^酷似保時(shí)捷，超高性價(jià)比又在年輕人群體中極具話題度，稀缺屬性加年輕人追捧，讓小米SU7很快進(jìn)入婚慶場(chǎng)合，成為香餑餑。

“開(kāi)著小米SU7，把‘酥妻’娶回家”，也被婚慶公司們打成標(biāo)語(yǔ)。

一位婚車租賃公司負(fù)責(zé)人也對(duì)《豹變》表示，“年輕人愿意為小米SU7買單，更主要是它能帶來(lái)‘與眾不同’的儀式感?！?/span>

在人生最重要的儀式上，千篇一律的車隊(duì)、司儀主持詞、陳列擺設(shè)、喜糖煙酒，讓不少人想要跳出原有框架，于是這兩年里不斷有“年輕人整頓婚禮”“三無(wú)婚禮”的梗出現(xiàn)，比如在海底撈辦婚禮，用奶茶代替酒，選擇不一樣的婚車。

BBA之外，國(guó)產(chǎn)新能源車被更多人納入婚車選擇，除了品牌認(rèn)知、市場(chǎng)占有率的提升，更重要的是這些品牌與年輕用戶的溝通互動(dòng)更為密切，產(chǎn)品能力也實(shí)現(xiàn)了大步向前。

比如當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商們瘋狂內(nèi)卷的智能化能力，也讓婚車玩出了更多花樣。有用戶在社交平臺(tái)上展示，婚禮用問(wèn)界M9車隊(duì)的尾燈投射出“囍”字以及愛(ài)心、燈籠等喜慶的動(dòng)態(tài)圖案，增加了氛圍感。智駕能力加持下，頭車領(lǐng)航，后車自動(dòng)保持精準(zhǔn)車距與隊(duì)形，轉(zhuǎn)彎同步，讓婚車車隊(duì)更有序有趣。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)新能源車時(shí)尚的外型，以及更加豐富的色彩，都給婚車車隊(duì)充足的發(fā)揮空間，一位消費(fèi)者對(duì)《豹變》表示，自己想用新能源車做婚車的原因是顏色更多更好看，拍照出片。

李明是一家婚車租賃公司負(fù)責(zé)人，在他看來(lái)，大部分人還是選擇寶馬奔馳。不過(guò)國(guó)產(chǎn)新能源車崛起后，婚車市場(chǎng)每隔一段時(shí)間就有一個(gè)“網(wǎng)紅”。

“蔚來(lái)流行過(guò)一段時(shí)間，尤其在2022年前后，那時(shí)候很多蔚來(lái)的車主不屑于跑婚禮掙外快，不像現(xiàn)在，那時(shí)能組到蔚來(lái)車隊(duì)的都是挺厲害的?！?/span>

2023年蔚來(lái)還推出專屬婚車服務(wù)，4小時(shí)收費(fèi)666元，8小時(shí)888元，其車型如ET7，寓意“白頭偕老”，成為不少新人首選。

五菱宏光MINIEV因主打個(gè)性化和趣味性，也曾在年輕人婚禮上短暫流行過(guò)，尤其在低線城市成為“萌系婚車”的代表。

到今年，李明察覺(jué)到婚車市場(chǎng)的需求又發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，年初他拿小米SU7照片在小紅書上當(dāng)宣傳，來(lái)找小米SU7當(dāng)作婚車的年輕人成倍增長(zhǎng)。李明說(shuō)，“年輕人對(duì)小米SU7目標(biāo)很明確，一聽(tīng)沒(méi)有車了轉(zhuǎn)頭就走，其他品牌的車連問(wèn)都不問(wèn)?！?/span>

咨詢的人變多了，李明也想著要不要購(gòu)入幾臺(tái)小米汽車，但他擔(dān)心這次也跟以前一樣，只是一陣風(fēng)潮，怕熱度過(guò)后，采購(gòu)?fù)甑能囋沂掷锪?。五菱宏光這類車便宜，占用資金成本不高，但是他直言，之前買的6輛蔚來(lái)，后面只能轉(zhuǎn)到二手市場(chǎng)去了。

最終李明還是采購(gòu)了10輛小米SU7當(dāng)作婚車。今年3月，光是在小紅書上就有超過(guò)15個(gè)需要預(yù)定小米SU7婚車的新人，且婚禮目的地都在省內(nèi)。由于訂單太多，李明開(kāi)始根據(jù)距離篩選訂單，加上錯(cuò)開(kāi)的婚禮時(shí)間，他暫時(shí)可以組成5個(gè)婚車車隊(duì)。

李明樂(lè)觀地做了預(yù)估，如果招募個(gè)人車主，光五一長(zhǎng)假可能還能接到3-5筆訂單。他也做好了最壞打算，如果后續(xù)流行的小米汽車被其他品牌替代，10輛車也能在一年內(nèi)回本一大半。日常出租能達(dá)到每輛300-500元，算上一年的折舊賣出仍然有賺頭。

BBA躺著賺錢的時(shí)代過(guò)去了

“我們甚至考慮過(guò)自己買一輛小米SU7，但交付周期太長(zhǎng)，根本趕不上婚禮?！标愋强嘈Φ?。

這場(chǎng)婚車追逐戰(zhàn)，折射出年輕人對(duì)婚禮儀式的全新理解——他們不再滿足于傳統(tǒng)的豪車車隊(duì)，而是追求更具個(gè)性化和科技感的體驗(yàn)。

2020年接親網(wǎng)、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告中，以接親網(wǎng)2017-2019年全部自選婚車訂單的車型數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，披露了三年內(nèi)的全國(guó)十大熱門婚車，依次為：奧迪A6L、寶馬5系、奔馳E級(jí)、奔馳S級(jí)、保時(shí)捷Panamera、瑪莎拉蒂總裁、寶馬7系、賓利飛馳、勞斯萊斯古斯特、奔馳C級(jí)。

這些車有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：1、形象穩(wěn)重大氣；2、豪華車及以上檔次；3、保有量較高。在汽車市場(chǎng)中處于領(lǐng)頭位置的BBA們，是婚車?yán)锏南沭G餑。

上世紀(jì)80年代末，隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，BBA（奔馳、寶馬、奧迪）等豪華品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迅速成為婚車市場(chǎng)的“頂流”，象征著財(cái)富和身份。在那個(gè)合資汽車主導(dǎo)的時(shí)代，BBA不僅是豪車的代名詞，更是人們對(duì)美好生活的向往和追求。

然而，隨著新能源時(shí)代的到來(lái)，年輕人的消費(fèi)觀念和對(duì)汽車的認(rèn)知發(fā)生了深刻變化。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國(guó)乘用車產(chǎn)銷累計(jì)完成2747.7萬(wàn)輛和2756.3萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)5.2%和5.8%。其中，中國(guó)新能源汽車銷量首次突破1000萬(wàn)輛，新能源汽車新車銷量達(dá)到汽車新車總銷量的40.9%。

與此同時(shí)，BBA等傳統(tǒng)豪華品牌的市場(chǎng)份額逐漸被國(guó)產(chǎn)自主品牌蠶食。分品牌來(lái)看，寶馬、奔馳、奧迪（含上汽奧迪）分別實(shí)現(xiàn)在華銷量為71.45萬(wàn)輛、71.4萬(wàn)輛和65.43萬(wàn)輛，分別同比下滑13.45%、6.67%和10.25%。

同一時(shí)間，國(guó)產(chǎn)新能源品牌如比亞迪、問(wèn)界、理想等品牌，在銷量方面再創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí)，最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新能源電動(dòng)品牌特斯拉，近半年的市場(chǎng)銷量也逐漸呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢(shì)。

今年1月，特斯拉在華銷量6.32萬(wàn)輛（含出口），同比下滑11.5%，環(huán)比下降約33%。到了2月份，銷量不僅沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而暴跌。2月的銷量為3.07萬(wàn)輛（含出口），同比下滑49.16%，環(huán)比下滑51.47%。

海外品牌在華銷量下滑的主要原因在于，國(guó)產(chǎn)新能源品牌憑借高性價(jià)比和智能化配置搶占市場(chǎng)。簡(jiǎn)單總結(jié)，就是大家太能卷了。以比亞迪為例，自2月推官宣全系上車高階智駕后，銷量同比激增161.4%，而特斯拉市場(chǎng)份額從2023年的7.8%降至5.4%。

可以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)新能源品牌們?yōu)榱嗽趦?nèi)卷中求生存，不得不提高自身的創(chuàng)新速度，迎合年輕人的消費(fèi)需求、彰顯年輕人的個(gè)性化，而這一切也讓婚車市場(chǎng)有了更多選擇。

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