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又是一年,同窗年會時~久違了,老同學!
11月13日-14日,2018CWIC 第三屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會,在成都林道假日酒店成功舉辦!來自結婚大消費領域多個行業(yè),500+位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者到場交流~
現(xiàn)場,結婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO、婚嫁同窗班長鄭榮翔以“活出MOMENTUM”為主題演講,核心內容如下:
活出MOMENTUM
結婚產(chǎn)業(yè)年終總結
有人說:2018年,感覺什么都沒發(fā)生……
而從結婚產(chǎn)業(yè)觀察的1400多條資訊,挑出一些關鍵詞:
“近40億收購總額,郭廣昌成為百合網(wǎng)實際控制人”“美團點評White Honey Bridal北京開業(yè)”“茅臺酒最新產(chǎn)品‘喜宴’揭開神秘面紗”
“婚禮紀完成C輪6500萬美元融資”
……
這無疑證明,2018年發(fā)生了很多事兒,只是:“產(chǎn)業(yè)太大,很多變化與我們不相關。”
舉些例子
行業(yè)里有人在融資
從2016年到2018年,3年過去了……
行業(yè)開始穩(wěn)進,資本開始穩(wěn)進,平臺開始優(yōu)勝劣汰。在融資方面,出現(xiàn)兩個變化:
“投資攝影O2O項目的少了”以及“天使、種子等早期投資幾乎沒有”。
為什么不敢投早期,要知道,從資本邏輯來講,投10個項目有1個項目成就不會虧,再多一個項目他就賺了。而婚嫁產(chǎn)業(yè),從平臺的邏輯來說,投10個8個死了,2個還在堅持。
婚禮紀,C輪6500萬美元
圣拉維,募資近1.1億元
幻熊科技,B輪近億元
婚禮貓,Pre-B輪千萬元
團宴網(wǎng),A+輪千萬元
路圖,Pre-A輪千萬
……
行業(yè)里有人在造節(jié)
新浪微博“瘋狂婚禮季”
美團點評“嗨購節(jié)”
到喜啦“77喜事節(jié)”
格樂利雅“海島婚禮節(jié)”
……
現(xiàn)場,對于這些節(jié)日知道的人,很少……
這說明什么?很多平臺還是沒有思考商戶需要的是什么?需要的是節(jié)日么?可能不是……
行業(yè)里有人在突圍
什么是“突圍”?
不是今年做了100萬,150萬甚至于3000萬,4000萬……而在于手上有更多的“可抵押物”和“財富自由”。
下面的三家企業(yè),屬性不一,有婚宴服務,有服務類企業(yè),有偏婚紗攝影企業(yè)。而TA們的共同點在于2018年對外說有明確的IPO上市計劃或者遞交了招股說明書這樣的舉動……
婚宴服務集團首灃控股,向港交所遞交IPO招股書;伴娘裙制造商嘉藝控股,向港交所遞交IPO招股書;華人婚慶服務集團,計劃2020年赴港IPO;……
此外,這之中有一個共同的市場,那就是港交所、赴港IPO,大家可以關注一下。
行業(yè)里后浪推前浪
婚禮體驗中心,新娘嫁到關門( 又一婚禮體驗中心宣告關門!結婚行業(yè),究竟客從何處來?)
因婚禮而生的島嶼,白鷺島開業(yè)
一站式購物中心,婚禮大師多地啟動
婚慶主題商場,友阿婚慶·生活館試營業(yè)
國際婚慶旅游總部基地,愛在海棠啟動
需要著重提到的是:
很多人做線下的一站式聚集,但是有兩個點是否考慮清楚?
1、服務流;? ? ?2、客流。
服務流:服務流不是商場招租結束就完事。商場的商戶服務不一,有好有壞。在這之中缺少管家式的服務,需要有一個人從新人一進門就去“管”新人。
客流:目前來說沒有一個一站式的體驗中心,可以解決客流的問題。
活出MOMENTUM
究竟什么是MOMENTUM?沖力,動力,契機,勢頭……
簡單來說就是:擺出氣勢!每天起來的時候給自己加一加銳氣;面對自己的員工、合作伙伴的時候,也要有氣勢!
擇機而動,找準節(jié)奏至關重要!
結婚行業(yè),壞消息客觀存在,好勢頭也共同看到……
壞消息
人口紅利逐漸消失:結婚的人越來越少,離婚的人越來越多,很多數(shù)據(jù)說結婚行業(yè)有1300多萬、1200多萬對結婚,而心知肚明的是,千萬對結婚時代沒有了。
員工難管理:新人越來越年輕化,員工也越來越年輕化。年輕化意味著:有代溝、難管理。此外,員工的隨性(比如:出去旅游)以及工資水平都會影響到管理。
合規(guī)成本高:“合規(guī)報稅”以及“員工的社保、公積金”。隨著越來越多的政府事業(yè)單位地產(chǎn)跨界的人進來,結婚行業(yè)被更多的目光關注,想給員工少交一點社保之類的會慢慢的很難。
好勢頭
場景升級:婚禮堂、目的地婚禮、旅拍等都是場景升級的代表。
融合發(fā)展:體驗店、產(chǎn)業(yè)園是融合發(fā)展的業(yè)態(tài);結婚與酒店、旅游、地產(chǎn)結合,也是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)。
圈層迭代:圈層營銷很重要!三年前,結婚行業(yè)里,身份的頂層是做互聯(lián)網(wǎng)的人,而現(xiàn)在那幫人走了。如今,處于金字塔頂端的那類人,應該是做定制婚紗的。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng);作者:風曉云;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多