戰(zhàn)斗15年成就可易，孫可說(shuō)：婚嫁培訓(xùn)市場(chǎng)再往下走…… | 婚嫁100人

02 ?成為可易婚禮掌門(mén)人

項(xiàng)目失敗后，孫可陷入了低谷。和好友在QQ聊天的過(guò)程中，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)QQ群，她上傳了之前做的百萬(wàn)婚禮的視頻。在和群里的人聊天的過(guò)程中，她漸漸變成了一個(gè)老師的角色，為群里的人解答問(wèn)題。過(guò)幾天，群里的人數(shù)到了90多人。她告訴大家，愿意拿出三天的時(shí)間新建群然后集中討論跟婚禮相關(guān)的一些問(wèn)題，不過(guò)需要收費(fèi)。

“那時(shí)我收費(fèi)是880元一個(gè)人，沒(méi)有想到當(dāng)天晚上就有8個(gè)人報(bào)名。”孫可說(shuō)。

她發(fā)現(xiàn)這是一條路，于是開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)班培訓(xùn)，并創(chuàng)辦了可易婚禮?？梢谆槎Y以婚嫁領(lǐng)域的銷(xiāo)售培訓(xùn)為主，培訓(xùn)方式分為線上網(wǎng)絡(luò)班培訓(xùn)和線下魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)。

線上培訓(xùn)又叫橙色星期二,即每個(gè)星期二的下午2點(diǎn)—5點(diǎn)。這3個(gè)小時(shí)期間，會(huì)員公司需要帶著員工在電腦面前看直播學(xué)習(xí)。而且還會(huì)有作業(yè)、總結(jié)以及專門(mén)的課程老師與學(xué)員溝通課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)進(jìn)度。課程體系分為十二個(gè)月，其中包括營(yíng)銷(xiāo)話題、設(shè)計(jì)話題、手繪話題、落地執(zhí)行、經(jīng)營(yíng)管理的課程等。

線下培訓(xùn)則分為魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和魔鬼爭(zhēng)霸賽兩套課。主要幫助員工和老板解決心態(tài)問(wèn)題，集中在其談單過(guò)程中所有的情形、心態(tài)以及技能方面的培訓(xùn)。魔鬼訓(xùn)練營(yíng)就是技能培訓(xùn)，時(shí)間為早上9點(diǎn)—凌晨2點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)5天。

培訓(xùn)采用會(huì)員制，每人每年的會(huì)員費(fèi)是2680元。目前，可易婚禮已經(jīng)有736家會(huì)員企業(yè)。

除了婚嫁領(lǐng)域的銷(xiāo)售培訓(xùn)外，其還幫助企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如婚博會(huì)的戰(zhàn)備支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)策略等。據(jù)了解，公司今年僅在培訓(xùn)這一塊營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了400多萬(wàn)流水。孫可也當(dāng)之無(wú)愧的被稱為公司“掌門(mén)人”。

03 ?婚嫁培訓(xùn)市場(chǎng)再往下走

如今，婚嫁市場(chǎng)由于消費(fèi)者“縮水”，很多婚慶公司都在轉(zhuǎn)型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過(guò)，于是紛紛向婚慶方面靠攏。這對(duì)婚嫁培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也有一定的影響。在孫可看來(lái)婚嫁培訓(xùn)市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型。

“我最近接了好多婚禮堂培訓(xùn)，都跟我講能不能幫他們把產(chǎn)品規(guī)劃、銷(xiāo)售體系規(guī)劃，人員、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等做系統(tǒng)的、體系的優(yōu)化。”她介紹了近況并補(bǔ)充道：“我發(fā)現(xiàn)若婚嫁培訓(xùn)再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并，這是一種合作方式；另一種可能成為酒店搭建工。而如果再往下，培訓(xùn)方面我會(huì)往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。大家現(xiàn)在盯著產(chǎn)業(yè)鏈，直線的婚慶已經(jīng)解決不了了，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都至關(guān)重要?！?/p>

她認(rèn)為，未來(lái)的銷(xiāo)售不僅要學(xué)會(huì)賣(mài)婚慶，還要學(xué)會(huì)怎么賣(mài)婚紗、怎么賣(mài)紅酒、賣(mài)婚宴，只要新人買(mǎi)，銷(xiāo)售必然要學(xué)會(huì)去賣(mài)?？梢谆槎Y也正在朝這個(gè)方向發(fā)展并針對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)轉(zhuǎn)型。之前的產(chǎn)品多數(shù)針對(duì)婚慶公司培訓(xùn)偏多，現(xiàn)在有可能轉(zhuǎn)型婚紗影樓的婚慶部或者酒店婚禮堂、婚宴。

未來(lái)，公司將在完善談單工具之后，幫助會(huì)員公司去談酒店，與酒店合作,幫助酒店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、做產(chǎn)品規(guī)劃。當(dāng)其與當(dāng)?shù)厮芯频旰献髦?，?huì)將其所有的東西轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臅?huì)員公司，幫助會(huì)員公司找客資。所以，其課程也會(huì)傾向于如何賣(mài)婚宴、如何去做婚嫁當(dāng)中的一些產(chǎn)品規(guī)劃等。

談到資本時(shí)，她直言：“會(huì)有想法，但還要等我把東西全部完善以后，先適應(yīng)一段時(shí)間，如果市場(chǎng)對(duì)它非常認(rèn)可的話，后續(xù)再做投資這方面的溝通?！?/b>