京城TOP3的高端婚企，他卻說是被“逼”上這條路…… | 婚嫁100人

從交學(xué)費(fèi)到京城排名前三的婚禮品牌，需要經(jīng)歷什么？且看創(chuàng)始人霍劍解讀一個(gè)成功婚禮品牌的修煉之路！

2006年，三峽大壩全新建成、青藏鐵路“七一”全線通車、劉翔以12秒88速度打破了110米欄世界紀(jì)錄……中國正在全面快速的發(fā)展。

也是在這一年，霍劍和兩個(gè)同學(xué)攜手進(jìn)入婚禮行業(yè)，正式開啟了他們在婚嫁領(lǐng)域的“旅程”。

從計(jì)算機(jī)到婚嫁，他以全新的角度做婚禮

說起來，霍劍的人生總是和創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起。他出生于1980年2月份。在北京工業(yè)大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)期間，借由和專業(yè)相近，他進(jìn)行了初步的創(chuàng)業(yè)嘗試——做網(wǎng)吧。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄悄興起，開網(wǎng)吧一度被稱為閉著眼睛都能賺錢的生意。

然而，沒過多久便迎來了畢業(yè)。年輕的霍劍心性未定，對許多行業(yè)都興趣滿滿，經(jīng)過一番嘗試之后，他去了工作最長的單位——中國誠信信用管理有限公司，這是一家做投資、市場調(diào)研、信用管理等業(yè)務(wù)的公司。

得益于在市場調(diào)研部門工作，他有更多的機(jī)會去接觸到不同的企業(yè)、行業(yè)與市場，這讓他更加清楚的明白如何完整的去創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)企業(yè)。在這里，他建立起了完整的商業(yè)體系，對企業(yè)有了更加全方位的認(rèn)識。

談及最初的想法，霍劍坦言：“當(dāng)時(shí)我們到了適婚的年齡，卻找不到合適的婚禮機(jī)構(gòu)、常說有這個(gè)需求但無法滿足的時(shí)候，其實(shí)就可以進(jìn)入這個(gè)市場了。想法很簡單，覺得這個(gè)行業(yè)有許多地方我們可以去改變，或者可以做點(diǎn)什么，所以就跟我的合伙人一起進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。”

當(dāng)時(shí)的婚禮其實(shí)只是一個(gè)簡單的堆砌，或者說是一種熱鬧的組織形式。他和他的合伙人見此，希望從一個(gè)全新的角度去做婚禮?！拔矣X得婚禮應(yīng)該更多的有這種人文色彩、情懷色彩，有更多的情感，或者更符合當(dāng)下年輕人的審美和情感追求，我們想從這個(gè)角度去改變?！彼f。

品牌匯愛婚禮由此誕生。

從交學(xué)費(fèi)到被“逼”到高端定位

最初的三年中，匯愛一直處于虧損的狀態(tài)。需要從自己口袋里掏錢支撐公司的運(yùn)營。在霍劍看來，這是創(chuàng)業(yè)過程中要交得學(xué)費(fèi)。

“確實(shí)我們當(dāng)時(shí)那個(gè)市場，整體的行業(yè)環(huán)境不是特別好，很多人是用簡單的信息匹配去賺取錢財(cái)，我們不希望成為這種簡單的信息匹配，以次充好去賺錢。我們想提供更多更好的服務(wù)和客戶體驗(yàn)。雖然成本會增加，在初期也會讓企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表看上去沒那么好，但我們覺得這種投入會在未來獲得更大的效益。盡管當(dāng)時(shí)會賠錢，但我們相信未來會有改變?！被魟ΨQ。

然而，堅(jiān)持卻并不意味著一成不變。連續(xù)的虧損，讓匯愛也開始注重公司內(nèi)部的調(diào)整。在考慮品質(zhì)的同時(shí)控制預(yù)算，公司團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)行不斷的修正。此時(shí)，外部環(huán)境也在不斷的改善。隨著80后這一代適婚人口的增加，其對于婚禮的需求、變化以及婚禮消費(fèi)的升級為匯愛創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會，企業(yè)漸漸開始盈利。

經(jīng)過七年的發(fā)展之后，2012年霍劍在三亞嘗試創(chuàng)建了分公司；一年后，又創(chuàng)立了品牌艾恩婚禮，打造更適合80、90后的時(shí)尚個(gè)性婚禮品牌。在匯愛高端婚禮之外，讓新人能夠在可控的預(yù)算下實(shí)現(xiàn)夢想中的婚禮。

及時(shí)的內(nèi)部自我調(diào)整、品牌豐富與外部環(huán)境的完善，使公司快速發(fā)展的同時(shí)也讓品牌得到了行業(yè)內(nèi)外人士的認(rèn)可。公司旗下的兩個(gè)品牌匯愛婚禮與艾恩婚禮獨(dú)立運(yùn)營，匯愛婚禮成為京城婚禮行業(yè)排名前三的高端婚禮品牌，舉辦了好幾場百萬婚禮，并于2016年在廣州開了分公司。艾恩婚禮也在創(chuàng)建后的5年中迅速成長，每年接近三四百場的婚禮量和超高性價(jià)比的獨(dú)創(chuàng)婚禮品質(zhì)在京城迅速占有舉足輕重的地位。

提到匯愛婚禮高端品牌，出人意料的是，霍劍說：“我們也是被逼到這樣一個(gè)高端的定位上?！?/b>