婚禮主義陸頎：面對(duì)誘惑，合伙人制度是留住人才的關(guān)鍵

面對(duì)外界誘惑，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：股權(quán)激勵(lì)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)以及合伙人制度。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會(huì)的分享中，婚禮主義陸頎的核心內(nèi)容如下：

面對(duì)外界誘惑，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：股權(quán)激勵(lì)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)以及合伙人制度。

婚禮主義做婚禮的前提是不虧錢。一個(gè)公司真正的牛不是靠做了誰的婚禮來判斷，而是靠年?duì)I收，公司的架構(gòu)，公司老板出去玩半年，公司是否可以正常運(yùn)營，是否還能獲得持續(xù)的利潤增長，這才是衡量一個(gè)公司是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

婚慶公司千萬不能被策劃師綁架，需要崗位職能細(xì)分。同時(shí)，婚企要把策劃師不愿意做的商務(wù)問題，婚禮統(tǒng)籌問題全部給婚禮顧問部做，讓策劃師專心做策劃。

以下內(nèi)容為婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365）小編整理，稍有改動(dòng)。

婚禮主義留住人才的關(guān)鍵：合伙人制度

為什么會(huì)選擇進(jìn)入婚嫁行業(yè)，陸頎的答案很簡單：賺錢，從怎么賺錢養(yǎng)家到怎么輕松賺錢養(yǎng)家再到怎么帶領(lǐng)婚禮主義的合作人一起賺錢，完成50歲退休的夢(mèng)想，是陸頎一直努力的方向。

現(xiàn)在外面的誘惑太大了，很多公司在留住人才方面費(fèi)勁心思，比如股權(quán)激勵(lì)，婚禮主義是如何留住人才的，主要集中在三個(gè)方面：

第一個(gè)方面，股權(quán)激勵(lì)。這是可分紅的利潤，是每年能夠拿到的實(shí)際紅利。

第二個(gè)方面，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。陸頎提到最近婚禮主義做的幾個(gè)品牌都是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的結(jié)果?，F(xiàn)在很多員工時(shí)間久了都想單干，但是他們會(huì)面臨資源匱乏、公司管理、轉(zhuǎn)型等問題，這時(shí)候原公司作為持股方，可以參與到公司的治理中，給予一些輔助，比如流量和資源的導(dǎo)入。不過前提是設(shè)置好雙方責(zé)任、義務(wù)以及對(duì)等條件等。

當(dāng)然，最核心的一點(diǎn)還是要將母公司，包含品牌建設(shè)、人才梯隊(duì)以及管理制度的建設(shè)等方面做的足夠強(qiáng)大。

第三個(gè)方面，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)——合伙人制度。合伙人制度是婚禮主義給還未工作到5年或者已經(jīng)工作5年并且對(duì)未來做了5年規(guī)劃的這群人，所設(shè)立的一個(gè)不斷努力的目標(biāo)。

去年，婚禮主義頒布合伙人機(jī)制，伴隨著還頒布了員工晉職制度。這個(gè)晉職制度類似于設(shè)計(jì)院的助理工程師、工程師、總工程師和高級(jí)工程師這樣的級(jí)別，是不對(duì)C端開放的。有了這樣的制度，員工能清楚的知道自己所處的職位階段，距離下一階段還有多遠(yuǎn)，如何去達(dá)到下一階段。

要知道，晉級(jí)制度的考核指標(biāo)是復(fù)合的。拿策劃師助理來說，想要晉級(jí)，需要看他工作年限（如果中途離開過公司，年限清零），個(gè)人主持的執(zhí)行婚禮的總營業(yè)額，有效營業(yè)額等復(fù)合因素。一旦被客戶投訴，被投訴這場婚禮的營業(yè)額乘以5，在他有效營業(yè)額扣除之后，才能繼續(xù)往上晉級(jí)。如果B類員工晉級(jí)到A類合伙人，除了復(fù)合因素的考量，還要通過現(xiàn)有合伙人一致的同意，并且股份也是要自購的。一般來說，員工在公司累積服務(wù)9年以上，不出任何差錯(cuò)，勤勤懇懇，一步一步往上走，最終才能夠得到完全的分紅，真正成為公司的主人。

陸頎表示他的目標(biāo)是婚禮主義每個(gè)部門的高管都是合伙人，高管手下最得力的員工是未來合伙人。陸頎自己不需要兼顧公司運(yùn)營、管理，只要專注其他集團(tuán)事物就可以。很多事情合伙人自己召開會(huì)議商討，最后郵件給他并且對(duì)結(jié)果考核就夠了。

婚禮主義承接婚禮的前提：不虧錢

為了一個(gè)婚禮作品，利潤率極低甚至于倒貼可以么？對(duì)此，陸頎表示不管是去年陳妍希的婚禮還是今年安以軒的婚禮，所有的決策都是合伙人來做的，部門領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估，自己沒有參與。

對(duì)于一場婚禮，婚禮主義的評(píng)判看四個(gè)方面：1、這場婚禮，這個(gè)明星是否值得做；2、我們得花多少錢做；3、做婚禮的錢是走市場費(fèi)用還是走公司的營銷費(fèi)用；4、出錢做婚禮后，這場婚禮能夠帶給我們什么？做婚禮花費(fèi)多少錢，怎么分配以及后續(xù)的影響都是需要合伙人或者部門領(lǐng)導(dǎo)去說明的，陸頎最終拍板。真正的結(jié)果如何，決策是否正確需要等到明年來檢驗(yàn)。決策正確就繼續(xù)按策略走，不行就換人或者換策略。

一場婚禮你沒做，相關(guān)價(jià)值是無法預(yù)估的。即使范冰冰找你做婚禮，全程贊助需要花費(fèi)千萬，實(shí)際你公司流動(dòng)資金只有50萬。沒關(guān)系，這個(gè)案子接不了可以轉(zhuǎn)給其它公司，但是如果可以做就放心大膽的做。

婚禮主義做婚禮的前提是不虧錢。婚禮的后期營銷費(fèi)用是非常昂貴的，微博微信的營銷要十萬二十萬，大V要三十萬，都是很貴的，所以執(zhí)行的時(shí)候一定不能虧錢。畢竟一個(gè)公司真正的牛不是靠做了誰的婚禮來判斷，而是靠年?duì)I收，公司的架構(gòu)，公司老板出去玩半年，公司是否可以正常運(yùn)營，是否還能獲得持續(xù)的利潤增長，這才是衡量一個(gè)公司是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

婚禮主義成長的秘訣：崗位細(xì)分，成立婚禮顧問部

在婚禮主義成長的路上，尤其是初創(chuàng)期，每一個(gè)決定都可能給公司帶來生死不同的結(jié)局。為什么婚禮主義能走到今天，其秘訣在于崗位細(xì)分以及成立婚禮顧問部。

崗位細(xì)分。婚慶公司千萬不能被策劃師綁架，這是很危險(xiǎn)的事情?；槎Y主義第一年虧了二十多萬，原因在于當(dāng)時(shí)的策劃師是復(fù)合型人才，兼具了營銷和銷售的雙重功能。他要提案、做方案、了解客戶需求、談報(bào)價(jià)以及最后的執(zhí)行。整個(gè)公司被策劃師綁架了，一旦有人想休息或者離職，公司的情況就比較糟糕。故而必須將崗位職能細(xì)分，即使增加人力成本也要做下去，這樣公司的人力資源風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低。

婚禮顧問部。策劃師不愿意做的商務(wù)問題，婚禮統(tǒng)籌問題全部給婚禮顧問部做。為什么這樣做也是有故事的。陸頎以前負(fù)責(zé)做在線客服，通過MSN把客戶聊進(jìn)來再和策劃師約見。陸頎在那時(shí)候用全公司最高工資聘請(qǐng)了一位從老牌婚企離職的策劃師做顧問主管，職責(zé)就是把婚禮顧問部搭建起來。一年后，那個(gè)顧問總監(jiān)有兩場婚禮，分別是三亞和江陰，在江陰結(jié)束后，陸頎在催收3萬余款的時(shí)候了解到余款已經(jīng)給顧問總監(jiān)了，而這個(gè)總監(jiān)失聯(lián)一個(gè)多月之后還通過律師狀告公司。最終那個(gè)婚禮顧問拿走了所有余款和電腦，但即使這樣，陸頎依舊成立婚禮顧問部并親自帶隊(duì)，就是希望策劃師能專注做策劃。

現(xiàn)在婚禮顧問部是婚禮主義三大重要部門之一，負(fù)擔(dān)著所有的獲客。能無縫執(zhí)行安以軒的夏威夷、北美兩場婚禮，也得益于婚禮顧問部的成長與配合。

當(dāng)然，對(duì)于婚禮之后的道具倉儲(chǔ)建議，陸頎表示大型的泡膠產(chǎn)品都是現(xiàn)場銷毀，鐵藝則要策劃師保證婚禮后三個(gè)月內(nèi)必須設(shè)法再次使用。像桌布這樣的道具同樣會(huì)再次利用，這也幫顧客節(jié)省成本。此外，一些道具，比如竹結(jié)椅則會(huì)和諾丁山相互借用。

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