婚慶“下沉市場(chǎng)”,大有可為!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-02-13 00:00
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新一代小鎮(zhèn)青年,正在成為隱形的“消費(fèi)巨人”。未來(lái),中國(guó)下沉市場(chǎng),將繼續(xù)為婚禮行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和成就。

新一代小鎮(zhèn)青年,正在成為隱形的“消費(fèi)巨人”。未來(lái),中國(guó)下沉市場(chǎng),將繼續(xù)為婚禮行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和成就。

一網(wǎng)友表示,長(zhǎng)假回老家一趟讓他發(fā)現(xiàn),千萬(wàn)不要小瞧縣城青年的消費(fèi)能力。月薪4000的朋友,背著過(guò)萬(wàn)的包,聚會(huì)花錢(qián)也不手軟,中高端旅游一年一次……這種想吃就吃、說(shuō)玩就走的生活態(tài)度讓他清楚認(rèn)識(shí)到,新一代小鎮(zhèn)青年,正在成為隱形的“消費(fèi)巨人”。

摩根士丹利中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)表示,小鎮(zhèn)青年將成為今后消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,預(yù)計(jì)到2030年,三四線城市居民消費(fèi)將達(dá)到45萬(wàn)億元人民幣,“小鎮(zhèn)青年”雖然有錢(qián)有閑也愛(ài)玩,但為品質(zhì)買(mǎi)單的消費(fèi)升級(jí)訴求也更是明顯。

小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí),也不斷預(yù)示著未來(lái)重點(diǎn)消費(fèi)群體,必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市。三、四線城市規(guī)模小,目標(biāo)群體范圍更為集中,產(chǎn)品的口碑效應(yīng)也更為顯著,對(duì)于品質(zhì)和差異化的要求更高。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止目前,婚禮堂在一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%;而在三四線及下沉市場(chǎng),婚禮堂市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)張中。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔表示,“出圈下沉”,是婚嫁企業(yè)破局的主旋律!對(duì)于傳統(tǒng)結(jié)婚企業(yè)來(lái)說(shuō):“下沉”指的是,把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。

下沉市場(chǎng)成了結(jié)婚行業(yè)的新興力量。

小鎮(zhèn)青年為何消費(fèi)升級(jí)?

一個(gè)典型的小鎮(zhèn)青年,年齡通常在25到35歲,生活在相對(duì)富裕的三線城市,接受過(guò)大學(xué)以上的教育,在父母的安排下在老家有一份得體的工作,無(wú)心在一線城市打拼,但生活質(zhì)量很高。

與上一代人犧牲自身資源和需求去滿(mǎn)足下一代不同,新一代青年更加關(guān)心自身消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。從消費(fèi)信心指數(shù)看,90后年齡群體的消費(fèi)信心指數(shù)明顯高于其他年齡段。作為富有個(gè)性的消費(fèi)群體,90后群體購(gòu)物的態(tài)度更加開(kāi)放,喜歡嘗鮮,有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。

在消費(fèi)能力不斷崛起的背后,小鎮(zhèn)青年對(duì)生活檔次和品質(zhì)消費(fèi)有著愈發(fā)強(qiáng)烈的追求,具有更加多元化的消費(fèi)觀念,對(duì)精神消費(fèi)的需求甚至略超過(guò)對(duì)物質(zhì)上的改善。根據(jù)天貓消費(fèi)洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,18~35歲的青年在奢侈品的消費(fèi)群體中占比是最高的。

同時(shí),更高的教育背景帶來(lái)了不同的消費(fèi)觀念,90后消費(fèi)者接受教育程度明顯高于父輩,具備海外留學(xué)經(jīng)歷的群體數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn),小鎮(zhèn)青年在消費(fèi)市場(chǎng)中已釋放出巨大勢(shì)能,甚至被部分媒體稱(chēng)為新崛起的消費(fèi)力量和最具有影響力的消費(fèi)群體。

下沉市場(chǎng)潛力無(wú)限激發(fā)

婚禮堂市場(chǎng)在一、二線城市的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,且容量已接近飽和,但在下沉市場(chǎng)卻仍有缺口。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在2020年取得了脫貧攻堅(jiān)的全面勝利之后,下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)將會(huì)在未來(lái)的5-10年將被全面激發(fā)出來(lái)。

近年來(lái),消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。尼爾森發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告》顯示,2018年起,一線城市居民的消費(fèi)信心是最弱的,而三線城市與農(nóng)村居民的消費(fèi)信心更加強(qiáng)烈。

與已經(jīng)飽和的一二線城市相比,在三四線城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級(jí)的發(fā)展階段,體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地。這些城市的婚禮堂市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,特別是長(zhǎng)三角,在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“下沉”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)特別多。

對(duì)于婚禮堂行業(yè)而言,下沉市場(chǎng)是一片亟待占領(lǐng)的“豐饒之?!保耗依私?00個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),660000個(gè)村莊的下沉市場(chǎng),龐大的人口基數(shù)自然對(duì)應(yīng)著同樣巨大的市場(chǎng)潛力。

人情社會(huì)是主導(dǎo)模式,兒女嫁娶、人情往來(lái),下沉市場(chǎng)對(duì)婚禮堂需求量巨大。

對(duì)婚企來(lái)說(shuō),開(kāi)掘下沉市場(chǎng)的潛力,也不失為破局之道:當(dāng)下婚禮堂行業(yè)內(nèi)卷不斷,規(guī)模增長(zhǎng)速度逐漸上升,市場(chǎng)趨向飽和,用戶(hù)擴(kuò)容空間有限,人口紅利也逐步消失殆盡,趁現(xiàn)在入局下沉市場(chǎng)就顯得特別重要。

因地制宜制勝下沉市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)不是中低端市場(chǎng),企業(yè)必須用新的眼光看待這一“藍(lán)海”,只有著力適應(yīng)群眾需求,才能強(qiáng)化消費(fèi)意愿。

做好下沉市場(chǎng)的根本,是要千域千面、因地制宜地設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。而洞察下沉市場(chǎng)的共性,是進(jìn)入下沉市場(chǎng)的第一步。

1.因地制宜打造本土化策略

中國(guó)下沉市場(chǎng)代表了巨大的商機(jī),但也伴隨著挑戰(zhàn)。

婚禮堂行業(yè)進(jìn)入下沉市場(chǎng),需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究,了解下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和文化背景,這有助于制定有針對(duì)性的策略。

同時(shí),婚禮堂品牌需要本土化戰(zhàn)略,考慮到不同地區(qū)的差異,提供高質(zhì)量、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。因地制宜的采取符合當(dāng)?shù)乇就廖幕纳虡I(yè)模式,可以在滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)需求的同時(shí),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

越下沉的市場(chǎng),品牌越等同于大牌。對(duì)有些下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者而言,品牌代表了身份和可靠。但對(duì)一二線用戶(hù)而言,品牌不等于大牌,品牌是一種個(gè)性和品位的表達(dá)、是某種價(jià)值觀的取舍。

之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的差異,是因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)是一個(gè)熟人社會(huì),彼此之間的影響更深,消費(fèi)觀念會(huì)趨同。而在一二線城市,消費(fèi)和生活方式的選擇是多元的,更多的會(huì)針對(duì)自身情況選擇性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者尤其看重品牌,更愿意為高價(jià)買(mǎi)單,針對(duì)下沉市場(chǎng)的“熟人”社會(huì)模式,婚禮堂行業(yè)更應(yīng)因地制宜,制定本土化策略,樹(shù)立本土品牌口碑,適應(yīng)市場(chǎng)變化。

2.持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)

下沉市場(chǎng)不是一二線市場(chǎng)原有產(chǎn)品的復(fù)制,而是有著自身獨(dú)特的消費(fèi)和使用場(chǎng)景。

對(duì)于婚禮堂而言,產(chǎn)品與服務(wù)是密不可分的。婚禮堂最應(yīng)該去研究的是客戶(hù)的需求,在客戶(hù)的需求之下,結(jié)合自己的屬性,再設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。

婚禮堂需要深入理解消費(fèi)者,持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)完善本地服務(wù),優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn),從而提高品牌忠誠(chéng)度,在下沉市場(chǎng)消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪中贏得先機(jī)。

好的婚禮堂設(shè)計(jì)應(yīng)該是流出來(lái)的。什么叫流出來(lái),就是文化的修養(yǎng),是自然流露出來(lái)的,是平日對(duì)設(shè)計(jì)的積累,而不是七拼八湊出來(lái)的,是對(duì)婚禮堂的尊重及深度理解。

隨著越來(lái)越多婚禮堂進(jìn)入下沉市場(chǎng),未來(lái)必將也要面對(duì)場(chǎng)景高度同質(zhì)化的現(xiàn)象。當(dāng)你所在的市場(chǎng)無(wú)法再通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí),形成市場(chǎng)領(lǐng)先的時(shí)候,服務(wù)體驗(yàn)將成為下一個(gè)婚禮堂即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)端口。

搞好客戶(hù)體驗(yàn)是企業(yè)未來(lái)持續(xù)成功的關(guān)鍵因素,好的服務(wù)會(huì)帶來(lái)好的口碑,這也是婚禮堂獲客、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的決定因素。

未來(lái)的婚禮堂一定是服務(wù)型的。好的服務(wù),是提升客戶(hù)體驗(yàn)感的重要通道!

3.差異化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)

這是一個(gè)個(gè)性化和標(biāo)簽化的時(shí)代,不論什么商家,一定要做出差異化,有自己的“亮點(diǎn)”,并將其無(wú)限放大,讓其成為你的品牌力。

毫無(wú)疑問(wèn),擁有真正差異化的產(chǎn)品,才能讓你以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。

但是對(duì)于婚禮堂而言,差異化是體現(xiàn)在方方面面的,并且市場(chǎng)如同股市,瞬息千變?nèi)f化,差異化也自然一直在變。

4.加速數(shù)字化技術(shù)賦能

Z世代用戶(hù)的特點(diǎn),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這些年輕人他們勇于嘗新,樂(lè)于享受當(dāng)下,并且有著強(qiáng)烈的情感訴求。

數(shù)據(jù)顯示,每三個(gè)月用戶(hù)的偏好就會(huì)進(jìn)行一次迭代,所以世界瞬息萬(wàn)變,若無(wú)法擁抱變化與時(shí)俱進(jìn),無(wú)論從前的根基多高,面對(duì)時(shí)代風(fēng)浪的沖擊,沒(méi)有人敢說(shuō)自己一定能全身而退,也就是說(shuō)誰(shuí)都有可能被淘汰。

面對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者多變的需求和快速變化的競(jìng)爭(zhēng)格局,數(shù)字化能力已成為企業(yè)在下沉市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。強(qiáng)化數(shù)字能力,為持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)服務(wù)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ),企業(yè)才能持續(xù)領(lǐng)跑下沉市場(chǎng)。

同時(shí),電商平臺(tái)和社交媒體對(duì)下沉市場(chǎng)的影響力與日俱增,直播等新興渠道興起。企業(yè)需要建立線上渠道,創(chuàng)新消費(fèi)者互動(dòng)方式,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)和活躍。

所有的婚禮堂都在追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí),那在這個(gè)大背景下不進(jìn)就是退。

鄭榮翔曾明確表示:把數(shù)字化真正運(yùn)用到自己提供的婚嫁服務(wù)當(dāng)中去!

數(shù)字化并不只是做個(gè)網(wǎng)站、App,要跟整個(gè)業(yè)務(wù)流程結(jié)合在一起,用戶(hù)服務(wù)才是整個(gè)環(huán)節(jié)的重心!提升獲客效率:在線精準(zhǔn)投放,品牌口碑,社群、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo);提升服務(wù)能力:服務(wù)流程切割專(zhuān)業(yè)化,數(shù)據(jù)沉淀,技術(shù)提升效率。

寫(xiě)在最后

在中國(guó)下沉市場(chǎng)中,巨大的潛力和機(jī)遇正在等待著探索和發(fā)掘。隨著技術(shù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及政府的政策支持,這些地區(qū)的市場(chǎng)正在快速崛起,成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

要成功進(jìn)入和利用這個(gè)市場(chǎng),婚禮堂企業(yè)需要深刻理解其復(fù)雜性和多樣性,采取本土化策略,滿(mǎn)足不同地區(qū)和人群的需求。

中國(guó)下沉市場(chǎng)不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)的源泉,也是社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵部分,企業(yè)可以為這些地區(qū)帶來(lái)積極的變革,同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的社會(huì)聲譽(yù)。在這個(gè)不斷演變的市場(chǎng)中,靈活性、創(chuàng)新和對(duì)用戶(hù)需求的敏感度將是成功的關(guān)鍵。

未來(lái),中國(guó)下沉市場(chǎng)將繼續(xù)為婚禮堂企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇和成就。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
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