婚慶的“暴富”時(shí)代，過去了！

“從未想過婚慶嫁娶這種大喜行業(yè)也會(huì)沒落?！贝罄颂陨?，能在現(xiàn)在的市場下仍然堅(jiān)挺，把熱愛和掙錢發(fā)揮到極致的從業(yè)者，或許將成為一代天驕。

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婚慶攝影師莫文斌入行十年，原本想一份工作做到老，但今年以來，訂單變少，出現(xiàn)入不敷出的跡象，讓他斟酌起了去留。

“轉(zhuǎn)哪一行？這些年積累的人脈怎么用上？”這些問題困擾著他，“從未想過婚慶嫁娶這種大喜行業(yè)也會(huì)沒落。”

攝像、攝影、化妝、主持，并屬婚慶四大金剛。今年，不管是獨(dú)立的、還是婚慶公司里的四大金剛，都無一例外地感受到了訂單的斷崖式下降。

雖說深圳的結(jié)婚率在北上廣深一線城市中，遙遙領(lǐng)先，今年520領(lǐng)證人數(shù)也反超去年，然而，似乎并沒有給深圳的婚慶人帶來信心。

行內(nèi)人猜測，寡婦年的說法帶來了一些影響。寡婦年指整個(gè)農(nóng)歷年里，都沒有立春的年份。老傳統(tǒng)意思是“沒有春天，不宜婚嫁”，結(jié)婚要選一個(gè)“有春天有感情”的年份，才能寓意婚姻美滿。

吉日觀念除外，當(dāng)下年輕人的極簡婚禮觀念也在占據(jù)思想主流，婚禮不再大操大辦，一切從簡，甚至有些人結(jié)婚連朋友圈都不愿意發(fā)了。

但拋開這些，歸根究底，還是行業(yè)內(nèi)的問題。打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身，有些金剛已經(jīng)等不到明年的春天了。

行內(nèi)人評(píng)價(jià)，婚慶注定成為夕陽產(chǎn)業(yè)，就像醫(yī)院產(chǎn)科一樣。不過，大浪淘沙，能在現(xiàn)在的市場下仍然堅(jiān)挺，把熱愛和掙錢發(fā)揮到極致的從業(yè)者，或許將成為一代天驕。

01 打敗四大金剛的是“四大金剛”

在婚慶行業(yè)，四大金剛是最容易受到詬病，也最容易被“抓住把柄”的職業(yè)。

“主持是最雞肋的金剛，賺錢又快又容易”，剛剛舉辦過婚禮的黃欣欣認(rèn)為，婚禮當(dāng)天，其他三大金剛和新人一樣起大早，賺辛苦錢，只有主持人睡到自然醒，排練也是草草而過，最后結(jié)束的時(shí)候，還要了個(gè)紅包。

雖然黃欣欣提前和主持對過基本流程，但不影響主持當(dāng)天的即興發(fā)揮，開始了“一套詞走天下”，說強(qiáng)行煽情的話，臺(tái)下的父母淚流兩行，她和丈夫在臺(tái)上很尷尬。

“這不是我想要的，這種虛偽的臺(tái)詞和做作的煽情，是這個(gè)婚禮最大的敗筆。完全可以找個(gè)外向的朋友或者親自上陣主持，氣氛又好又能省錢。”

當(dāng)天，主持在婚禮出場時(shí)長約半小時(shí)，收費(fèi)2000元，還不包含來回交通費(fèi)。

根據(jù)多位深圳婚慶主持的報(bào)價(jià)，大部分價(jià)格為1000元以上，高達(dá)數(shù)萬，且上不封頂，具體由主持人資質(zhì)、彩排次數(shù)、距離等因素決定。

在深圳當(dāng)婚慶主持的林可認(rèn)為，主持的價(jià)格高，高在于提前一個(gè)月開始溝通主持詞、定制的音樂和流程、提前多次彩排。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，但很多人只看到我們在臺(tái)上那一兩個(gè)小時(shí)，看不到臺(tái)下付出的時(shí)間和努力。當(dāng)然也會(huì)有渾水摸魚的，新人要擦亮眼睛?！?/p>

口碑差、質(zhì)量差的同行拖累整個(gè)職業(yè)，在其他三大金剛里，也有類似的情況。正所謂，打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身。

莫文斌入行這十年，帶過很多徒弟，因?yàn)榇蟛糠挚蛻魰?huì)要求雙機(jī)位。俗話說，“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，在他身上也是常有的事。

“說句實(shí)話，這行門檻低，隨便去拍幾次，干幾次就會(huì)了，沒有競爭力?！蓖降茉谕瑐€(gè)城市單飛，多多少少也影響了他的生意。

“深圳成千的攝影師，有些剛拍過兩三場便開始接單，定價(jià)也高，服務(wù)結(jié)束后，還和不滿意的客戶在社交平臺(tái)上對罵，市場就是這樣被帶亂的?！?/p>

他的定價(jià)在深圳算是相對較低的，一場一天的婚禮，定價(jià)是1000元。現(xiàn)在，在小紅書上的婚慶攝影攝像報(bào)價(jià)，雙機(jī)位基本都是分別4000元往上。

和其他金剛相比，攝影攝像是體力活，攝影師需要背著厚重的設(shè)備，不停地更換機(jī)位，找構(gòu)圖、找角度。所以，每當(dāng)有人想和莫文斌講價(jià)的時(shí)候，莫文斌總是會(huì)一口回絕。

“你先試試凌晨3點(diǎn)起，拍攝到中午，下午回去修圖，連續(xù)一周，你再想這個(gè)價(jià)格貴不貴?！?/p>

攝影攝像師，也并非每天都能接到單子。他往年的五一是旺季，每天都有一到兩個(gè)訂單，今年五一總共5天的假期，他只接到了2場。

往年他不屑于和婚慶公司合作，今年他提前聯(lián)系了婚慶公司，同意被婚慶公司抽取傭金，訂單仍寥寥無幾。

“同行都這樣，大家生意都很差，轉(zhuǎn)行的也很多，沒辦法，吃不起飯了?！?/p>

02 忠于熱愛的婚慶人熬不動(dòng)了

一直以來，婚禮策劃公司都是婚禮行業(yè)的頂梁柱，而婚禮策劃師則是主心骨。

在深圳，婚禮策劃師是一個(gè)龐大的職業(yè)群體，行內(nèi)人來來去去，都是一群抱著美好初衷入行的人。

“你以為我們心懷美好，為熱愛而工作，實(shí)際上我們不堪重負(fù)，時(shí)時(shí)想著轉(zhuǎn)行。”策劃師曉曉入行十二年，操辦過的婚禮上百個(gè)，見識(shí)過各種各樣的客戶。

“從業(yè)這么多年來，一年比一年難做，熱情被一點(diǎn)點(diǎn)消磨殆盡，對婚慶這行可以說是已經(jīng)心力交瘁，甚至深惡痛絕了。”

“這一行真的卷得可憐，什么人都進(jìn)來插一腳，把這一行弄得水又深又亂。”

她觀察到，這十年來，越來越多的半吊子婚慶公司開了起來，化妝師、開花店的、做氣球的都自發(fā)包裝成了婚慶公司，接單做得質(zhì)量差就算了，賺得比他們這些專業(yè)的還多。

曉曉認(rèn)為，做婚慶公司這一行，外行人看是接觸美好的事情，只有內(nèi)行人知道，做這行有多折壽。

做婚慶策劃師，沒有雙休日和節(jié)假日，生活和工作難以平衡。要熬夜通宵，還得蓬頭垢面干體力活，幫忙搬設(shè)備、道具。遇到不配合的人，喉嚨和心臟一樣疼痛。

在前端銷售的時(shí)候，更是容易心梗，因?yàn)樾枰嫦蚋鞣N奇葩的新人和父母，“1萬的婚禮要20萬的效果，還摳細(xì)節(jié)，要求贈(zèng)送一堆服務(wù)，還以為1萬塊錢的婚禮我們凈賺9000?！?/p>

曾經(jīng)有一次，曉曉提前兩個(gè)月和客戶溝通布置國慶期間的婚禮，直到臨近國慶，客戶突然改期，直接要求全額退款。

曉曉氣不過，前期投入的物資和人力也得算錢，但新人一家不好惹，在她的公司鬧事，說臟話摔杯子拍桌子，把所有的鍋都甩給了她。

婚禮設(shè)計(jì)師可樂認(rèn)為，要不是真的熱愛這一行，喜歡看到最后圓滿禮成的感動(dòng)，她真的很難堅(jiān)持下去這個(gè)“有情懷”的苦差事。

“心累如我，婚禮日面對各種突發(fā)狀況，我已經(jīng)從驚喜制造者變成了危機(jī)處理專家?！?/p>

現(xiàn)在她仍在堅(jiān)持，盡管長期熬夜和高強(qiáng)度的工作，已經(jīng)讓她檢查出來得了乳腺結(jié)節(jié)三級(jí)，同事們因?yàn)榻陙韱瘟孔兩?，走得走，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行了。

今年來，她的訂單變得很少，工作也變得輕松了很多。“有些新人趕著2023年把婚禮辦了，或者現(xiàn)在開始定明年的婚禮了，寡婦年還是有一些影響的?！?/p>

有同事勸她轉(zhuǎn)行去甲方公司當(dāng)活動(dòng)策劃，壓力小又舒服，她目前還在考慮中。在她的計(jì)劃里，堅(jiān)持到結(jié)婚生子的時(shí)候，顧不上這份工作了，就轉(zhuǎn)行。

03 婚慶的“暴富”時(shí)代過去了

在婚慶行業(yè)，有一個(gè)很矛盾的說法：新人總說婚慶公司和四大金剛搶錢，而業(yè)內(nèi)人又說自己賺不到錢，飯都吃不上了。

在曉曉看來，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)想賺錢，不容易?！拔覀冎卸说幕閼c基本沒有出路；低端是打價(jià)格戰(zhàn)，得薄量多銷，現(xiàn)在也不見得訂單有很多；高端做定制婚禮，那些就是鳳毛麟角的單子了?！?/p>

作為婚慶老板，曉曉的倉庫里儲(chǔ)存著大量廢棄材料，她自稱那是一堆“破銅爛鐵”，原本是可循環(huán)的婚禮耗材，但是現(xiàn)在婚慶流行款式更新?lián)Q代非?？?，新人要求重新買，素材越來越趨向于一次性化。

耗材費(fèi)錢，人工也貴，場地租金也貴，但新人可不愿意出錢。“自己錢沒賺到，倒是先喂肥了器材和設(shè)備公司。錢好像就從自己的手上中轉(zhuǎn)了一下，然后馬上又溜走了。”

“很多時(shí)候客人拿超低的價(jià)格來跟我談超高的飽滿度，真的是沒辦法實(shí)現(xiàn)。但他們又不理解，還覺得我們賺很多錢那樣?！?/p>

剛?cè)胄械臅r(shí)候，旺季時(shí)曉曉一個(gè)月能賺上五萬，現(xiàn)在一個(gè)月弄完一場婚禮能賺到5000她就已經(jīng)很滿足了。

在可樂的觀察里，現(xiàn)在的年輕人也越來越不注重婚禮了，他們寧可把錢拿去吃、喝、玩，或者存進(jìn)銀行，也不愿意踐行這份古老又傳統(tǒng)的儀式感。

“我和一些年輕人溝通過，他們認(rèn)為其實(shí)在意婚禮的只有新人本身，親戚朋友只關(guān)注什么時(shí)候開飯、有多少個(gè)菜、好不好吃。所以，他們不想為了討好親戚朋友而去做這件事。”

四大金剛同樣也因?yàn)楹牟牡膯栴}，收入上空間變動(dòng)大。比如攝影攝像的器材昂貴，這點(diǎn)無可厚非。

化妝師叮叮雖然一單化妝收費(fèi)1500元，一個(gè)月接10單左右，但她的真正到手的利潤額只有7000元左右。而這還建立在有單的時(shí)候，凌晨3點(diǎn)多去化妝的基礎(chǔ)上。

“因?yàn)榛瘖y是跟著時(shí)代走的，每個(gè)月得去進(jìn)修，或是刮起了最新的流行妝容，我們就得買最潮流的美妝用品和頭飾，這些東西也轉(zhuǎn)手不出去，最后不管用沒用完，是否完整，都爛在自己的手里了?！?/p>

近年來，互勉的風(fēng)刮向了婚慶界，把婚慶界的利潤壓到新低。

很多新人剛?cè)胄校愿鎶^勇，免費(fèi)給客戶攝影攝像、化妝，只為了有作品可以做宣傳，招來更多的客戶。

莫文斌記得很清楚，有一次他到現(xiàn)場拍攝的時(shí)候，凌晨4點(diǎn)，現(xiàn)場已經(jīng)有四個(gè)攝影師圍著新人在拍。

其中另外三個(gè)人，一個(gè)是新人的朋友，兩個(gè)是互勉的攝影師，免費(fèi)來拍攝的。

他黯然神傷：后浪推前浪，拼體力、拼創(chuàng)意、拼付出……不管拼什么，他可能再也跟不上現(xiàn)在的年輕人了。

備注：文中人物為化名。

部分圖片來源ShenzhenWeekly

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