婚禮堂的下一個趨勢:小產(chǎn)品撬動大消費!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2023-01-26 00:00
1922
婚禮堂要想較長時間的賺到豐厚利潤,就要有耐心打造獨特產(chǎn)品,由小及大,為未來更大的市場需求提供服務(wù)!

婚禮堂要想較長時間的賺到豐厚利潤,就要有耐心打造獨特產(chǎn)品,由小及大,為未來更大的市場需求提供服務(wù)!

如果創(chuàng)立一個新的婚禮堂品牌,打造一個新的婚禮堂產(chǎn)品,很多投資人往往根據(jù)目前最有市場、最熱、最流行的婚禮堂風(fēng)格或類型去著手。

這樣看起來風(fēng)險小,能賺快錢,但是也很快陷入同質(zhì)化競爭,后繼乏力,利潤變小。

要想較長時間的賺到豐厚利潤,就要有耐心打造獨特產(chǎn)品,由小及大,為未來更大的市場需求提供服務(wù)!

而這個獨特的產(chǎn)品,滿足的就是未來的大市場,也就是Z世代(出生于1995-2009年間),在接下來的10年-20年間內(nèi)成為社會中堅力量,是市場主力消費人群。

解讀Z世代人群

中國Z世代人群約2.6億人,成長于信息時代的他們,從小沉浸在社交媒體中,快速接受海量信息,但喪失興趣的速度也一樣快??萍际腔A(chǔ)消費,自我身份認(rèn)同是品牌選擇的原因,勇于表達(dá)是對社會的觀點,是Z世代的普遍價值觀。

隨著Z時代逐步邁入社會,圍繞Z時代的商業(yè)機(jī)遇不斷涌現(xiàn),其消費能力毫不遜色,成為社會各界關(guān)注焦點。

中國Z世代的開支,2018年9月到2019年9月計,12個月開支達(dá)到4萬億,占全國家庭消費開支約13%。

這也意味著,隨著Z世代消費力提升,結(jié)婚投入越來越大。數(shù)據(jù)顯示,2021年,一對新人平均結(jié)婚花費25.3萬,5年翻升了3.8倍。作為一線城市,“魔都”上海的結(jié)婚消費力一直領(lǐng)跑全國,在中國婚禮消費前十城市中高居第一。

結(jié)婚消費水平的不斷提高,結(jié)婚消費也進(jìn)一步升級。

婚禮紀(jì)基于平臺大數(shù)據(jù)發(fā)布的“2022年Z世代備婚行為大賞”中,全面洞察了當(dāng)代年輕人的結(jié)婚消費觀念和趨勢。

①創(chuàng)意出圈:“高質(zhì)量”結(jié)婚創(chuàng)意玩出圈,小眾也可以是潮流的

隨著婚禮形式的迭代,年輕人都在爭當(dāng)“結(jié)婚頭號玩家”。作為結(jié)婚主要消費群體的95、00后,他們致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環(huán)節(jié)。

②品質(zhì)進(jìn)階:結(jié)婚消費升級,追求“高品質(zhì)”成就結(jié)婚完美體驗

Z世代結(jié)婚追求創(chuàng)意的同時,品質(zhì)也是不可忽視的關(guān)鍵詞?;槎Y紀(jì)平臺數(shù)據(jù)顯示,用戶選商家關(guān)鍵因素Top5,“品質(zhì)”成新人挑選的首因。其次是價格、服務(wù)、口碑、品牌、探店。

③享受“速食”:專業(yè)貼心的結(jié)婚管家,成為“懶宅備婚一族”的最愛

不容忽視的是,工作忙碌996,一切求快的懶系一族年輕人,在備婚上也追求極速省力。

“極速備婚”需求激增,致力于擺脫超長備婚待機(jī),追求30天完美搞定;新人為結(jié)婚管家下brief成癮,結(jié)婚管家在線咨詢量環(huán)比增長156%,超84%新人全權(quán)托付。

結(jié)婚管家的出現(xiàn)不僅為新人提升了體驗感和幸福感,也代表著結(jié)婚行業(yè)愈加數(shù)字化與精細(xì)化,行業(yè)商家能借助結(jié)婚管家服務(wù),更高效的跟用戶實現(xiàn)建聯(lián),提升獲客。

④潮流當(dāng)先:搶“鮮”一步當(dāng)潮人,當(dāng)季首發(fā)趨勢新品就“購”了

個性十足的95、00后新人,喜歡嘗試一切新鮮事物,結(jié)婚當(dāng)然也要用最“in”的新品。

婚禮堂如何擁抱Z世代

1、產(chǎn)品和服務(wù)

提供Z世代態(tài)度的設(shè)計:多樣化、個性化是和Z世代的溝通橋梁。

基于Z世代的興趣,提供不用的產(chǎn)品和服務(wù)體驗,讓他們盡情地“選我所愛”。

外觀要有顏值!顏值即正義,激活Z時代的選擇,并主動分享嗮圖!

功能更迎合懶系和愛好!對移動互聯(lián)網(wǎng)甚至物聯(lián)網(wǎng)的融合,增加Z時代消費粘性!

體驗感更有繽紛趣味性!新鮮的,才是Z時代更想嘗試的!

婚禮堂應(yīng)該根據(jù)以往消費者數(shù)據(jù),或者商圈消費了解,通過或全面的、或局部的,在產(chǎn)品、服務(wù)、氛圍、活動、價值等各方面融入Z世代的價值需求,創(chuàng)造趨勢紅利。

2、營銷與產(chǎn)品衍生

切入文化圈層:參看前面的Z時代人設(shè),營銷人員應(yīng)該關(guān)注Z時代集中的圈層,將品牌切入其文化圈層,進(jìn)行推廣與品牌營銷。

同時,根據(jù)Z時代喜好,可創(chuàng)新打造婚禮堂的附加產(chǎn)品,增加婚禮堂競爭能力。

3、引領(lǐng)趨勢

利用Z世代的“自來水”屬性,通過Z世代的“造風(fēng)”,帶動全民愉快額“跟風(fēng)”。

鉑濤集團(tuán)創(chuàng)始人鄭南雁先生,在創(chuàng)立百達(dá)屋集團(tuán)的初步設(shè)想“小眾共鳴,撬動大眾市場”,便是如此!

先做好創(chuàng)造性滿足Z世代需求的場景、產(chǎn)品、服務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)Z世代圈層快速傳播影響力,帶動Z世代主動分享、相互快速影響,并逐步影響到更多其他消費群體!

成功,青睞于有準(zhǔn)備的人!

在未來10-20年的行業(yè)大趨勢里,我們將身處其中,但我們會處于哪個位置,就要看自己的準(zhǔn)備了!

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:酒店觀察網(wǎng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:酒店觀察網(wǎng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號