婚禮堂，撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)！

未來(lái)，新建的大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì)像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

根據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大量在建和今年即將開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)體，都在調(diào)整招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，甚至有些在建項(xiàng)目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認(rèn)為，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì)像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

婚禮堂+商業(yè)綜合體，勢(shì)在必行

目前，市場(chǎng)上商業(yè)項(xiàng)目供過(guò)于求，需要新型的招商和運(yùn)營(yíng)解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、增長(zhǎng)迅猛，兩者結(jié)合勢(shì)在必行。

商業(yè)綜合體引入婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區(qū)客流問(wèn)題同時(shí)也解決了婚禮堂地理位置問(wèn)題。

首先，婚禮堂能夠加大購(gòu)物中心輻射范圍?；槎Y賓客大部分來(lái)自于所在城市，少部分來(lái)自于外地、甚至省外、國(guó)外。

其次，婚禮堂能夠二次消費(fèi)帶動(dòng)商場(chǎng)繁榮。每場(chǎng)婚禮的桌數(shù)(賓客數(shù)量)、相互間社會(huì)關(guān)系等信息是提前確定的，通過(guò)組織各種婚禮前后的聚會(huì)活動(dòng)，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家?guī)?lái)營(yíng)收增長(zhǎng)。

同時(shí)也能帶動(dòng)婚禮類(lèi)商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動(dòng)婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產(chǎn)生場(chǎng)地收益，而且為商場(chǎng)帶來(lái)客流。

婚禮與商業(yè)配套相互支持，可以利用婚禮主題塑造獨(dú)一無(wú)二的特色和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

婚禮主題是客流發(fā)動(dòng)機(jī)，提供基礎(chǔ)客流，商業(yè)主體提供吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)等配套服務(wù)。打造婚禮主題，是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)主體招商和開(kāi)業(yè)，提升商業(yè)主體的收益。主題服務(wù)主體，主體包容主題，兩者有機(jī)融合。

上海派臣投資董事長(zhǎng)耿乃興認(rèn)為，以婚嫁產(chǎn)業(yè)為主體核心進(jìn)行綜合商業(yè)領(lǐng)域的深度合作，打造婚嫁產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)，能夠?yàn)樾滦蝿?shì)下的婚禮主題商業(yè)發(fā)展和未來(lái)，注入新的動(dòng)力。

婚禮堂如何為商業(yè)綜合體賦能

其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)還是比較難做的，本身投資就大，建設(shè)周期長(zhǎng)，最要命的就是如何讓人來(lái)，人不來(lái)就沒(méi)生意，沒(méi)生意得降租金，最后商戶(hù)退租，形成一個(gè)空城，再美的建設(shè)也是空談，尤其是一些城市的副中心，簡(jiǎn)直是舉步維艱。

那這和婚禮堂有什么關(guān)系呢，其實(shí)關(guān)系可大了。

一、目標(biāo)客戶(hù)高度一致，都是本地的消費(fèi)者。因?yàn)閰⒓踊槎Y人群一般不會(huì)選擇去其它城市結(jié)婚的。

二、人流量大，每個(gè)周末通過(guò)婚禮堂就可以帶去近5000人，假設(shè)這些人都在商業(yè)中心消費(fèi)，那是何等的盛況。有些人會(huì)問(wèn)，為什么一定會(huì)去哪里消費(fèi)，這就是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力啦！

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：商業(yè)中心可以提供免費(fèi)大巴士給婚禮堂客戶(hù)使用，關(guān)鍵是鎖定時(shí)間，比如只能上午或中午到婚禮堂，這樣來(lái)的人只能逛商業(yè)中心啦。

再通過(guò)一些異業(yè)合作，給予一些促銷(xiāo)優(yōu)惠（如看電影打折，咖啡買(mǎi)一贈(zèng)一，兒童游樂(lè)園免費(fèi)等），玩累了、逛累了，總要消費(fèi)的，這就是將婚禮堂的流量再次利用。

設(shè)想一下，商業(yè)中心要舉辦一個(gè)線下活動(dòng)吸引5000人到場(chǎng)，需要多少市場(chǎng)推廣成本？一年可以導(dǎo)入25-30萬(wàn)的本地消費(fèi)者，這個(gè)生意誰(shuí)都算的來(lái)，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就漲了，開(kāi)發(fā)商高興了，婚禮堂的客戶(hù)群也獲得優(yōu)惠了，這不是一個(gè)3贏的局面嗎？

三、如果商業(yè)中心是分時(shí)段開(kāi)發(fā)并開(kāi)放的話，建議第一期就引入婚禮堂，為商業(yè)中心做先期導(dǎo)流，而且每一期的招商都可以根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況調(diào)整租金價(jià)格，層層遞進(jìn)，單廣告成本就能省掉不少，這筆賬大家都會(huì)算。

所以建議那些已經(jīng)建設(shè)或正在建設(shè)的商業(yè)綜合體，先規(guī)劃出一個(gè)5000平米以上的物業(yè)作為婚禮堂，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)然關(guān)鍵還是在于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力了。

耿乃興表示，將婚禮和商業(yè)相結(jié)合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)，還要有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問(wèn)題，所以一定要找到自己定位，知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

想給商業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值或者說(shuō)給社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值，首先要價(jià)值觀定位準(zhǔn)確。切忌什么事都做，這樣到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么事做不好。

從婚禮堂經(jīng)營(yíng)來(lái)講，無(wú)非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

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