婚禮堂這么多，還要婚慶干嘛？

婚慶公司會(huì)不會(huì)因?yàn)榛槎Y堂的興起，而逐漸走向衰落？婚禮堂與婚慶如何共生共存？

婚慶市場(chǎng)隨著95后成為消費(fèi)、籌婚主力軍，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。和過(guò)去的傳統(tǒng)結(jié)婚酒宴不同，如今的年輕一代更加追求個(gè)性化、顏值、細(xì)節(jié)品質(zhì)的婚禮。

而一站式婚禮堂，大大的滿足了年輕人對(duì)婚禮的要求。越來(lái)越多餐飲酒店升級(jí)裝修專(zhuān)門(mén)辦婚禮的宴會(huì)廳，婚禮堂發(fā)展到現(xiàn)階段，在一線城市的占有率已經(jīng)高達(dá)30%。

婚禮堂“所見(jiàn)即所得”的特性，更是讓客戶在選擇上更加直觀，避免了客戶的擔(dān)憂，以及傳統(tǒng)婚禮效果差異帶來(lái)的糾紛。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)婚慶公司的業(yè)務(wù)會(huì)萎縮，慢慢走下坡路，但不會(huì)消失。但是婚禮堂仍將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，未來(lái)一站式婚禮堂將與傳統(tǒng)婚慶公司共生共存。

但是也有人認(rèn)為婚禮堂和婚慶公司事實(shí)上是將市場(chǎng)更加細(xì)分了。

今天，我們就具體來(lái)說(shuō)一說(shuō)，婚禮堂開(kāi)這么多，那還要婚慶干嘛呢？

市場(chǎng)始終有需求

首先思考一個(gè)問(wèn)題，什么類(lèi)型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮？

從客戶群體來(lái)看，婚禮堂的客戶群體大部分都處于中端、乃至中高端，追求的是性價(jià)比。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在努力朝著高端客戶發(fā)展，但是依然達(dá)不到定制化的頂級(jí)。

在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級(jí)客戶，新人的婚禮預(yù)算普遍較高，對(duì)婚禮的要求也更高。

簡(jiǎn)而言之，婚禮堂搶走的，永遠(yuǎn)是那一部分中端的客戶，而高端定制化的客戶還是需要婚慶公司。

婚慶更能做客戶想要的產(chǎn)品

婚禮不是麥當(dāng)勞！所有婚禮都是一場(chǎng)令人感動(dòng)的故事，要滿足新人的需求演繹不同的故事，套餐形式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

每一對(duì)新人對(duì)于婚禮都有自己的專(zhuān)屬訴求，每一對(duì)新人也都希望婚禮能夠有至高規(guī)格的對(duì)待。

市場(chǎng)顯示，95后新人對(duì)于婚禮的創(chuàng)意、品質(zhì)和服務(wù)有著極高的要求，中低端且同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是很難滿足新人獨(dú)一無(wú)二的心理需求。

年輕人追求個(gè)性、顏值與傳統(tǒng)并存，定制化婚禮已經(jīng)成為了95后的備婚新趨勢(shì)。

為追求更多的創(chuàng)意與個(gè)性化，近年來(lái)，越來(lái)越多的定制化婚宴開(kāi)始受到新人的青睞。

不要千篇一律，不要形式化、格式化。在這樣的要求之下，“私人定制”開(kāi)始增多。而在這些個(gè)性色彩濃郁的定制化婚宴背后，是婚慶公司的專(zhuān)業(yè)策劃以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作。

這樣的婚慶走向倒閉

本質(zhì)上講，婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過(guò)程中增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物?；槎Y堂一家接著一家開(kāi)，已經(jīng)成為市場(chǎng)的核心主力了?；閼c公司的生存市場(chǎng)不可避免的受到了一定的擠壓。

為什么婚慶公司感覺(jué)有壓力？因?yàn)榛檠缡袌?chǎng)中，消費(fèi)者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是一站式的婚禮堂拉走了大量客資。在這一階段，設(shè)計(jì)能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

婚慶公司賣(mài)的是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要還是在于設(shè)計(jì)能力和策劃水平。所以現(xiàn)在活下去、活的好的婚慶公司，是以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的模塊化、道具化、可復(fù)制化的公司，把復(fù)雜變簡(jiǎn)單、把銷(xiāo)售變快速。

但是無(wú)論是對(duì)婚禮堂而言還是對(duì)婚慶公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)的情況就是：市場(chǎng)在進(jìn)步，技術(shù)在提升，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，壁壘更增強(qiáng)！

當(dāng)市場(chǎng)逐漸被細(xì)分，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域會(huì)深耕落地。在“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”的管理邏輯下，婚禮堂會(huì)逐漸突顯平臺(tái)特征，而婚慶公司會(huì)逐漸演變?yōu)閷?zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。那些靠技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力的，也許他們會(huì)覺(jué)得更好。

未來(lái)的婚慶模式或許會(huì)轉(zhuǎn)變，但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位不會(huì)被其中一方吞并。

所以，婚慶公司并不會(huì)因?yàn)榛槎Y堂的興起而逐漸走向衰落，兩方看似在同一件事情擁有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)則在市場(chǎng)細(xì)分的大環(huán)境下，兩者是有可能存在合作關(guān)系的。

隨著行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，一些無(wú)法保證質(zhì)量的婚禮堂也會(huì)被淘汰，消失在行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌中。而受沖擊的傳統(tǒng)婚慶公司、工作室也可能會(huì)被擠出這個(gè)市場(chǎng)。

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