爭相入局!婚禮堂市場調研

結婚產業(yè)觀察·2021-06-12 00:00
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婚禮堂這個市場很熱鬧,星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業(yè)的大品牌大公司、房地產公司都在入局!

婚禮堂這個市場很熱鬧,星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業(yè)的大品牌大公司、房地產公司都在入局!

東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。

東慶童話品牌創(chuàng)始人趙東平談到開店計劃時表示,“我們正在尋找合適的場地,未來在青島肯定會有二店三店?!?/p>

“一站式婚宴中心是趨勢,現在這個市場很熱,除了市區(qū)外,即墨、西海岸等地發(fā)展也很迅猛?!鼻鄭u海貝爾風尚婚禮學院創(chuàng)始人馮蕾蕾如是說道。

相比于傳統(tǒng)婚慶公司,一站式婚宴中心有哪些優(yōu)勢?它的出現會給傳統(tǒng)婚慶市場帶來哪些沖擊和改變?為什么會出現白熱化競爭的局面?

市場概況:各方爭相入局,有的已開啟鋪店模式

2018年開始建設和裝修,2019年5月底正式運營的東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。它是東慶童話在青島的首店也是在山東的首店。

自從那時至今,市區(qū)又進駐了兩家大品牌大資本投資運營的一站式婚宴服務中心,一家是位于黑龍江中路的禧合酒店一站式婚禮中心,另一家是位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心。前者已于2019年開始運營,后者自去年年底進行裝修,目前已進入裝修的收尾階段。

相較于市區(qū),群主攝影團隊創(chuàng)始人段先生表示,一站式婚宴中心在即墨、西海岸等地數量更多。在規(guī)模上,即墨、西海岸等地的規(guī)模較小,有一到三個大廳,不像市區(qū)的規(guī)模大,東慶童話一站式婚宴中心有六個大廳,玖禧國際宴會藝術中心則有八個大廳。

就投資和運營主體而言,目前市場上的一站式婚宴中心可以分為三類:

一類是大品牌大資本進行投資運營的婚宴中心,非常專業(yè),體系也非常完善,東慶童話一站式婚宴中心和玖禧國際宴會藝術中心都屬于這類。一類是青島本地的酒店與婚慶公司聯合運營的,這里面又包括星級酒店與婚慶公司合作的,以及其他酒店與婚慶公司合作。還有一類是社會性酒店自己投資運營的

據馮蕾蕾介紹,城陽區(qū)正在招標的一站式婚宴中心則是一家房地產公司投資的?!盎檠缰行倪@個市場很熱鬧,星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業(yè)的大品牌大公司、房地產公司都在入局這個市場?!?/p>

各方爭相入局的同時,已經入局的則已開啟了鋪店模式。

目前,東慶童話正在積極尋找合適的場地,未來在青島肯定會有二店三店。位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心,雖然目前還處于裝修收尾階段并未正式營業(yè),但其要開二店的計劃已在業(yè)內流傳。

為什么市區(qū)的一站式婚宴中心反而比郊區(qū)數量要少呢?趙東平認為,這與市區(qū)適合發(fā)展一站式婚宴中心的場地少有關。馮蕾蕾則認為,與郊區(qū)的星級酒店少、消費者對價格更敏感、一站式婚宴中心有高性價比等因素有關。

至于都是什么類型的新人喜歡一站式婚宴中心辦儀式,馮蕾蕾表示,主要是講究品質和性價比的工薪階層。至于婚宴中心的收費,她表示,除去婚宴酒席,其他的婚慶服務在1萬元到3萬元之間。

原因分析:青島的區(qū)位優(yōu)勢和經濟活力,帶來超預期的市場表現

一站式婚宴中心自2018年出現,到現在各方爭相入局的原因是什么呢?

趙東平直言,之所以把山東首店選在青島是因為青島這座城市有區(qū)位優(yōu)勢,經濟發(fā)展速度和活力也很好,同時,人們的消費意識也挺超前,消費水平也較高?,F在積極尋找合適的場地開新店則是因為其超預期的市場表現。

“青島店是2019年5月底正式運營的,期間雖經歷了疫情,但也已累計為近千對新人提供了高品質、全流程、一站式的專業(yè)婚嫁服務體驗,超出了預期?!?/p>

談到東慶童話一站式婚宴中心進駐青島后的市場反響時,東慶童話山東公司總經理張銳表示,“一站式婚宴中心非常受歡迎,一般要提前八九個月預訂。半年內預訂的話,有些好日子根本預訂不上?!?/p>

之所以擁有超預期的市場表現,趙東平和張銳認為與一站式婚宴中心的自身優(yōu)勢有很大的關系。

東慶童話

首先設施更完善完備。傳統(tǒng)的婚禮舉辦場地,包括現在一些五星級酒店的一站式婚禮中心,它可能沒有新娘化妝間,但東慶童話有,方便了新娘在出場前去補妝。再比如除了大的儀式廳,東慶童話還有小的儀式堂,為那些想在正式儀式前舉辦小儀式的新人提供了方便。

其次擁有完善的高性價比的一站式服務。一站式婚宴中心可提供的服務分為兩部分,一部分是婚宴餐飲,一部分是婚宴服務?;檠绶粘税緝x、攝影、攝像和化妝師在內的“婚禮四大金剛”外,還有策劃、創(chuàng)意等。全套的一站式服務外,還擁有“豐富龐大的資源庫”,比如風格不同的主持人團隊、化妝師團隊,從而讓新人免去了對比和奔走的麻煩。

張銳表示:“這些都是我們優(yōu)中選優(yōu)的合作對象,服務質量有保障的同時,價格也很優(yōu)惠。新人自己去談的話,不可能拿到我們的價格”。

再次是其布置的濃郁氛圍感。東慶童話有六個廳,每個廳的風格都不同,中式的、韓式的、歐式的……很多人來了之后,都覺得不錯,婚禮超級有儀式感。

未來趨勢:一站式婚宴中心大有作為,會沖擊傳統(tǒng)婚慶公司

相關數據顯示,截止到目前,一站式婚宴中心在上海等一線城市的市場占有率已達30%,但對于三四線城市還是新業(yè)態(tài),所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。未來,肯定會有更多的一站式婚宴中心出現,這是趨勢。

但對于未來島城婚慶市場的發(fā)展走向問題,業(yè)內人士給出了不同的見解。

段先生直言,傳統(tǒng)婚慶市場還有發(fā)展空間,一站式婚宴中心將逐漸占領市場。

趙東平則認為,雖然一站式婚宴中心會給傳統(tǒng)婚慶公司帶來沖擊,但傳統(tǒng)婚慶公司是不會消失的。

張銳也認為,短時間內,傳統(tǒng)婚慶公司的業(yè)務會萎縮,慢慢走下坡路,但不會消失。未來一站式婚宴中心將與傳統(tǒng)婚慶公司共生共存。

馮蕾蕾則表示,未來一站式婚宴中心和傳統(tǒng)婚慶公司的市場占比會遵循“二八定律”。在郊區(qū)一站式婚宴中心可能“一統(tǒng)天下”,但在市區(qū)肯定不會出現,一定會是百花齊放的,大部分的工薪階層會選擇一站式婚宴中心,高端消費者還是會去星級酒店。

看上去兩者是互補,但其實更準確地說是市場更加細分了。受沖擊的傳統(tǒng)婚慶公司、工作室可能會被擠出這個市場,要么依附于大平臺,要么轉行。

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