爭(zhēng)相入局！婚禮堂市場(chǎng)調(diào)研

婚禮堂這個(gè)市場(chǎng)很熱鬧，星級(jí)酒店、社會(huì)性酒店、婚慶公司、專(zhuān)業(yè)的大品牌大公司、房地產(chǎn)公司都在入局！

東慶童話(huà)一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。

東慶童話(huà)品牌創(chuàng)始人趙東平談到開(kāi)店計(jì)劃時(shí)表示，“我們正在尋找合適的場(chǎng)地，未來(lái)在青島肯定會(huì)有二店三店?！?/p>

“一站式婚宴中心是趨勢(shì)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)很熱，除了市區(qū)外，即墨、西海岸等地發(fā)展也很迅猛。”青島海貝爾風(fēng)尚婚禮學(xué)院創(chuàng)始人馮蕾蕾如是說(shuō)道。

相比于傳統(tǒng)婚慶公司，一站式婚宴中心有哪些優(yōu)勢(shì)？它的出現(xiàn)會(huì)給傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)帶來(lái)哪些沖擊和改變？為什么會(huì)出現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的局面？

市場(chǎng)概況：各方爭(zhēng)相入局，有的已開(kāi)啟鋪店模式

2018年開(kāi)始建設(shè)和裝修，2019年5月底正式運(yùn)營(yíng)的東慶童話(huà)一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。它是東慶童話(huà)在青島的首店也是在山東的首店。

自從那時(shí)至今，市區(qū)又進(jìn)駐了兩家大品牌大資本投資運(yùn)營(yíng)的一站式婚宴服務(wù)中心，一家是位于黑龍江中路的禧合酒店一站式婚禮中心，另一家是位于山東路的玖禧國(guó)際宴會(huì)藝術(shù)中心。前者已于2019年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，后者自去年年底進(jìn)行裝修，目前已進(jìn)入裝修的收尾階段。

相較于市區(qū)，群主攝影團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人段先生表示，一站式婚宴中心在即墨、西海岸等地?cái)?shù)量更多。在規(guī)模上，即墨、西海岸等地的規(guī)模較小，有一到三個(gè)大廳，不像市區(qū)的規(guī)模大，東慶童話(huà)一站式婚宴中心有六個(gè)大廳，玖禧國(guó)際宴會(huì)藝術(shù)中心則有八個(gè)大廳。

就投資和運(yùn)營(yíng)主體而言，目前市場(chǎng)上的一站式婚宴中心可以分為三類(lèi)：

一類(lèi)是大品牌大資本進(jìn)行投資運(yùn)營(yíng)的婚宴中心，非常專(zhuān)業(yè)，體系也非常完善，東慶童話(huà)一站式婚宴中心和玖禧國(guó)際宴會(huì)藝術(shù)中心都屬于這類(lèi)。一類(lèi)是青島本地的酒店與婚慶公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的，這里面又包括星級(jí)酒店與婚慶公司合作的，以及其他酒店與婚慶公司合作。還有一類(lèi)是社會(huì)性酒店自己投資運(yùn)營(yíng)的。

據(jù)馮蕾蕾介紹，城陽(yáng)區(qū)正在招標(biāo)的一站式婚宴中心則是一家房地產(chǎn)公司投資的。“婚宴中心這個(gè)市場(chǎng)很熱鬧，星級(jí)酒店、社會(huì)性酒店、婚慶公司、專(zhuān)業(yè)的大品牌大公司、房地產(chǎn)公司都在入局這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

各方爭(zhēng)相入局的同時(shí)，已經(jīng)入局的則已開(kāi)啟了鋪店模式。

目前，東慶童話(huà)正在積極尋找合適的場(chǎng)地，未來(lái)在青島肯定會(huì)有二店三店。位于山東路的玖禧國(guó)際宴會(huì)藝術(shù)中心，雖然目前還處于裝修收尾階段并未正式營(yíng)業(yè)，但其要開(kāi)二店的計(jì)劃已在業(yè)內(nèi)流傳。

為什么市區(qū)的一站式婚宴中心反而比郊區(qū)數(shù)量要少呢？趙東平認(rèn)為，這與市區(qū)適合發(fā)展一站式婚宴中心的場(chǎng)地少有關(guān)。馮蕾蕾則認(rèn)為，與郊區(qū)的星級(jí)酒店少、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感、一站式婚宴中心有高性?xún)r(jià)比等因素有關(guān)。

至于都是什么類(lèi)型的新人喜歡一站式婚宴中心辦儀式，馮蕾蕾表示，主要是講究品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的工薪階層。至于婚宴中心的收費(fèi)，她表示，除去婚宴酒席，其他的婚慶服務(wù)在1萬(wàn)元到3萬(wàn)元之間。

原因分析：青島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)活力，帶來(lái)超預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)

一站式婚宴中心自2018年出現(xiàn)，到現(xiàn)在各方爭(zhēng)相入局的原因是什么呢？

趙東平直言，之所以把山東首店選在青島是因?yàn)榍鄭u這座城市有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和活力也很好，同時(shí)，人們的消費(fèi)意識(shí)也挺超前，消費(fèi)水平也較高?，F(xiàn)在積極尋找合適的場(chǎng)地開(kāi)新店則是因?yàn)槠涑A(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)。

“青島店是2019年5月底正式運(yùn)營(yíng)的，期間雖經(jīng)歷了疫情，但也已累計(jì)為近千對(duì)新人提供了高品質(zhì)、全流程、一站式的專(zhuān)業(yè)婚嫁服務(wù)體驗(yàn)，超出了預(yù)期?！?/p>

談到東慶童話(huà)一站式婚宴中心進(jìn)駐青島后的市場(chǎng)反響時(shí)，東慶童話(huà)山東公司總經(jīng)理張銳表示，“一站式婚宴中心非常受歡迎，一般要提前八九個(gè)月預(yù)訂。半年內(nèi)預(yù)訂的話(huà)，有些好日子根本預(yù)訂不上?！?/p>

之所以擁有超預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)，趙東平和張銳認(rèn)為與一站式婚宴中心的自身優(yōu)勢(shì)有很大的關(guān)系。

東慶童話(huà)

首先設(shè)施更完善完備。傳統(tǒng)的婚禮舉辦場(chǎng)地，包括現(xiàn)在一些五星級(jí)酒店的一站式婚禮中心，它可能沒(méi)有新娘化妝間，但東慶童話(huà)有，方便了新娘在出場(chǎng)前去補(bǔ)妝。再比如除了大的儀式廳，東慶童話(huà)還有小的儀式堂，為那些想在正式儀式前舉辦小儀式的新人提供了方便。

其次擁有完善的高性?xún)r(jià)比的一站式服務(wù)。一站式婚宴中心可提供的服務(wù)分為兩部分，一部分是婚宴餐飲，一部分是婚宴服務(wù)?；檠绶?wù)除了包含司儀、攝影、攝像和化妝師在內(nèi)的“婚禮四大金剛”外，還有策劃、創(chuàng)意等。全套的一站式服務(wù)外，還擁有“豐富龐大的資源庫(kù)”，比如風(fēng)格不同的主持人團(tuán)隊(duì)、化妝師團(tuán)隊(duì)，從而讓新人免去了對(duì)比和奔走的麻煩。

張銳表示：“這些都是我們優(yōu)中選優(yōu)的合作對(duì)象，服務(wù)質(zhì)量有保障的同時(shí)，價(jià)格也很優(yōu)惠。新人自己去談的話(huà)，不可能拿到我們的價(jià)格”。

再次是其布置的濃郁氛圍感。東慶童話(huà)有六個(gè)廳，每個(gè)廳的風(fēng)格都不同，中式的、韓式的、歐式的……很多人來(lái)了之后，都覺(jué)得不錯(cuò)，婚禮超級(jí)有儀式感。

未來(lái)趨勢(shì)：一站式婚宴中心大有作為，會(huì)沖擊傳統(tǒng)婚慶公司

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，一站式婚宴中心在上海等一線城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%，但對(duì)于三四線城市還是新業(yè)態(tài)，所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。未來(lái)，肯定會(huì)有更多的一站式婚宴中心出現(xiàn)，這是趨勢(shì)。

但對(duì)于未來(lái)島城婚慶市場(chǎng)的發(fā)展走向問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士給出了不同的見(jiàn)解。

段先生直言，傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)還有發(fā)展空間，一站式婚宴中心將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

趙東平則認(rèn)為，雖然一站式婚宴中心會(huì)給傳統(tǒng)婚慶公司帶來(lái)沖擊，但傳統(tǒng)婚慶公司是不會(huì)消失的。

張銳也認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)婚慶公司的業(yè)務(wù)會(huì)萎縮，慢慢走下坡路，但不會(huì)消失。未來(lái)一站式婚宴中心將與傳統(tǒng)婚慶公司共生共存。

馮蕾蕾則表示，未來(lái)一站式婚宴中心和傳統(tǒng)婚慶公司的市場(chǎng)占比會(huì)遵循“二八定律”。在郊區(qū)一站式婚宴中心可能“一統(tǒng)天下”，但在市區(qū)肯定不會(huì)出現(xiàn)，一定會(huì)是百花齊放的，大部分的工薪階層會(huì)選擇一站式婚宴中心，高端消費(fèi)者還是會(huì)去星級(jí)酒店。

看上去兩者是互補(bǔ)，但其實(shí)更準(zhǔn)確地說(shuō)是市場(chǎng)更加細(xì)分了。受沖擊的傳統(tǒng)婚慶公司、工作室可能會(huì)被擠出這個(gè)市場(chǎng)，要么依附于大平臺(tái)，要么轉(zhuǎn)行。

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