520婚宴拓客！宴教練實(shí)戰(zhàn)落地方案分享

通過為領(lǐng)證新人提供免費(fèi)拍照打卡服務(wù)，快速進(jìn)行銷售破冰，發(fā)掘精準(zhǔn)婚宴客資！

宴教練——運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)·實(shí)戰(zhàn)落地

XX市/縣/區(qū)婚姻登記處520婚宴拓客·實(shí)戰(zhàn)落地方案

活動(dòng)主題

520領(lǐng)證幸運(yùn)日，XXX婚禮堂/宴會(huì)酒店和你一起見證愛的成果！

活動(dòng)目的

通過為領(lǐng)證新人提供免費(fèi)拍照打卡服務(wù)，快速進(jìn)行銷售破冰，發(fā)掘精準(zhǔn)婚宴客資！

活動(dòng)準(zhǔn)備工作

一、提前聯(lián)系婚姻登記處領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)請(qǐng)520當(dāng)天為領(lǐng)證新人免費(fèi)拍照打卡公益活動(dòng)。

二、520活動(dòng)當(dāng)天的人員及物料：（物料數(shù)量根據(jù)婚姻登記處預(yù)約人數(shù)）

例如：

1、攝影老師及拍照設(shè)備2組

2、派花、登記客資、引領(lǐng)拍照督導(dǎo)2組，6人

3、100支紅玫瑰

4、100份雙粒裝巧克力

5、國(guó)徽背景打卡墻（鮮花盤花）+520主題花墻（3??4米噴繪含行架）

6、結(jié)婚證展示框樣品2份

7、新娘頭紗2份（10根皮筋）

8、網(wǎng)紅手拍板6張

9、長(zhǎng)條桌2張（含桌布）

10、宴會(huì)椅6把

11、礦泉水5件

12、客資表10張+筆4支

13、銷售作戰(zhàn)包（精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)場(chǎng)直接簽單）：平板電腦（酒店婚禮視頻素材等）+婚宴菜單+婚慶套餐+收據(jù)+合同+收款碼+520限額·秒殺·引流簽單活動(dòng)+名片

活動(dòng)流程及話術(shù)：

活動(dòng)當(dāng)天提前一小時(shí)到達(dá)婚姻登記處，對(duì)于排隊(duì)的新人開始派送每人一支玫瑰花。

2.話術(shù)：先生/女士，你好！恭喜二位今天領(lǐng)證，在這個(gè)幸運(yùn)的日子里，我們配合婚姻登記處，專業(yè)攝影老師免費(fèi)為每對(duì)領(lǐng)證新人拍照、留念，后期免費(fèi)精修送給您，領(lǐng)完證后就可以過來參加活動(dòng)，我們還專門搭建了520主題花墻，都是不收費(fèi)的。

2、登記表單、引導(dǎo)拍照話術(shù)：先生/女士，您好！留一下您的聯(lián)系方式，您對(duì)應(yīng)的拍攝和取照片編號(hào)是18號(hào)，我先用手機(jī)幫兩位簡(jiǎn)單拍一下合影，放在我們工作群用于后期辨識(shí)您的照片編號(hào)，結(jié)合國(guó)徽墻和520主題花墻和頭紗、手拍板等道具拍2~3個(gè)鏡頭。

3、后期到店領(lǐng)照片話術(shù)：先生/女士，您好！請(qǐng)記住您的照片編號(hào)，照片精修需要3~5天，屆時(shí)會(huì)微信通知你的。

后期邀約精準(zhǔn)客戶到店談單

1.照片修好后開始邀約客戶，對(duì)于精準(zhǔn)客戶邀約到店贈(zèng)送結(jié)婚證展示框一份+520合影小照片1張。

2.對(duì)于非精準(zhǔn)，已定別家酒店客戶可以微信轉(zhuǎn)發(fā)精修照片，也可贈(zèng)送結(jié)婚證展示框一份+520合影小照片1張，邀約到店并參觀酒店，嘗試開發(fā)更換酒店的可能。

3.對(duì)于已辦完婚宴客戶，挖掘?qū)殞氀缧枨蠡蜷_發(fā)轉(zhuǎn)介紹獲客。

宴教練入店導(dǎo)入全年運(yùn)營(yíng)體系

宴教練入店導(dǎo)入每年三場(chǎng)大型爆破營(yíng)銷活動(dòng)及針對(duì)性服務(wù)項(xiàng)目，多年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般酒店三場(chǎng)爆破活動(dòng)不低于500單宴會(huì)預(yù)定業(yè)績(jī)。

宴教練入店協(xié)助酒店設(shè)計(jì)36個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)工具包

宴教練，始于2015年，專注于婚禮堂/宴會(huì)酒店運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)·實(shí)戰(zhàn)落地！

宴教練團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)服務(wù)于北京、上海、深圳、浙江、江蘇、安徽、河南、山東、湖北多家連鎖婚禮堂/宴會(huì)酒店，杜絕空談式課件培訓(xùn)（一學(xué)就會(huì)·一做就廢）；線下管、線上盯、一對(duì)一保姆式服務(wù)；國(guó)內(nèi)唯一可以入店帶著酒店高管做營(yíng)銷策劃、帶著銷售團(tuán)隊(duì)集中爆破、簽單！

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