2024年，婚慶賺錢的方式變了！

這個五一結婚“不太擠”！2024年，婚慶行業(yè)已經不能靠信息差賺錢，開始拼創(chuàng)意審美、統(tǒng)籌服務和口碑建設。

文章轉載自 | 定焦（dingjiaoone）

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

“五一只訂出去2號一場， 其余全空?！薄敖衲晡逡?，沒人結婚嗎？”最近，社交平臺上，不少從業(yè)者發(fā)帖感慨，今年五一是婚禮人的淡季。

往年可不是這種情景，想搶占五一假期的新人們，不僅需要提前半年甚至一年開始預約，還要面臨各個環(huán)節(jié)的層層漲價。有數(shù)據(jù)顯示，往年五一、十一假期，全國婚慶的漲價幅度約15%-20%，但一直到今年3月，不少婚禮從業(yè)者都沒有等來咨詢訂單的新人。

至于今年五一婚禮生意“變淡”的原因，有2024年沒有“立春”節(jié)氣而被稱為“寡年”“寡婦年”的因素，有去年生意報復性增長的反差，也有消費者心態(tài)和行業(yè)格局變化的影響。

在民間，有“寡婦年”慎結婚的講究，不少原本準備在2024年辦婚禮的新人，選擇在2024年春節(jié)前辦完了婚禮。去年五一，累積了三年的婚禮需求集中爆發(fā)，今年五一的婚禮訂單數(shù)量自然同比減少。有從業(yè)者指出，今年行業(yè)恢復理性，明年五一的婚禮單量數(shù)據(jù)才真正有參考價值。

近兩年，新人對婚禮的預算下降，但對婚禮的要求變高。隨著社交平臺的興起，婚禮行業(yè)的價格越來越透明，也越來越講究創(chuàng)意。

這無形中增加了從業(yè)者獲客搶單的難度，加劇了行業(yè)的競爭。例如，去年以來，各地出現(xiàn)了很多“婚禮堂”，這是一種已經裝修好的宴會廳，并提供餐飲、場地、婚禮策劃等一站式服務，用更具性價比的價格和更便捷的流程吸引用戶，快速搶占婚禮市場。

不過，從業(yè)者們還是對未來保持樂觀。他們認為，行業(yè)分工越來越細，新人的審美和要求越來越高，從長遠來看能推動行業(yè)進步和發(fā)展。從業(yè)者想要吃到更大的蛋糕，就要提高自身水平。

訂單下滑，婚慶從業(yè)者慌了

不少從業(yè)者表示，今年五一假期的婚禮訂單數(shù)量對比去年直線下滑，“等單子等得心慌”。

有業(yè)內人士對「定焦」分享了一組數(shù)據(jù)，今年5月，其公司在全國范圍內接了1166場婚禮，同比下降25.78%；其中，五一期間（5月1日-5日）接了530場，同比下降28.37%。

位于廣東梅州的上喜攝影，今年5月的訂單只集中在宜婚嫁的吉利日子，而去年五一假期的訂單量基本排滿，且過完春節(jié)就有預定單進來。

位于河南信陽的婚禮攝影師火二田也有相似感受。據(jù)她回憶，去年當?shù)鼗槎Y市場很缺攝影師，“基本會用相機的都上場了”，但這樣熱鬧的場景今年很難再見到。

攝影師的“主動權”也隨著行情的變化而發(fā)生了轉變?；鸲锓Q，去年五一，很多攝影師選擇不跟婚慶公司合作，因為抽成太高，“婚慶公司向新人報價4000元，到攝影師手上只剩1000元”。這些攝影師選擇自己接直單，因為咨詢量太高還出現(xiàn)了“挑客人”的現(xiàn)象，“看哪個客人出的價格高，就接哪個”。還有攝影師會在五一和十一期間空出一天留給急單，“價格會要得非常高”。但今年，攝影師需要婚慶公司介紹單子。

慧慧在四川有一家經營了7年的婚紗店，她告訴「定焦」，今年五一訂單量同比下滑70%左右，店鋪客流量也下降50%左右。

從今年3月開始，慧慧的店里幾乎每天都沒什么人前來咨詢，線上店鋪的點擊率一天只有十幾個人，往年一天都有50多個人。同時，因為年前大量買了新款婚紗、秀禾和敬酒服為年后做準備，尾款在3月支付，導致當月入不敷出。

生意不好做，部分婚慶行業(yè)從業(yè)者開始降價搶單或低價促銷，這也使得行業(yè)產品品質魚龍混雜，新人體驗感變差。

今年很多新的從業(yè)者加入婚禮市場，有的為了接單自降門檻，同時用低價引來的客流練手，這就擾亂了市場價格。加上攝影很難有統(tǒng)一的評價標準，“導致有的用戶會給你600元，讓你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，但用戶卻覺得只值600元”，火二田稱。

慧慧則發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的顧客加上聯(lián)系方式之后先問價格，一旦價格不滿意，或者發(fā)過去的圖片沒看中，就直接不再回復，“我們很被動，銷售工作更有難度”。

五一假期的訂單不及預期，不少婚禮從業(yè)者也在想辦法應對。一部分人轉向其他服務場景，比如會議、活動、親子、生日等；一部分已經做出IP的網紅從業(yè)者，形成了固定的風格，開始轉型培訓；也有部分從業(yè)者轉去產業(yè)鏈上下游，做婚禮伴手禮、做短劇、做相親配對等。

上喜攝影就做好了準備，團隊今年開了一家1000多平的古風拍攝館，借助泉州簪花以及戰(zhàn)國袍的熱度，發(fā)展古風寫真業(yè)務。

不過，近兩年隨著婚禮上下游的報價越來越透明，利潤也隨之越來越薄。“獲客的渠道大同小異，市場份額減少的前提下，很多新從業(yè)者涌入，轉化成功率高低只能各憑本事。”上喜攝影負責人稱。

有從業(yè)者預測，今年下半年行情或許會逐漸回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有從業(yè)者的心態(tài)比較平和，認為冷靜一年也挺好，“做多了行活，思維會逐漸固化，服務能力會下滑，今年反而可以沉淀一下，看看還有什么可以進步的空間”，火二田稱。

傳統(tǒng)婚禮生意受沖擊

今年五一婚禮生意遇冷，與年份、消費者預算、婚宴市場格局變化等因素，都有關系。

很多人選擇集中在小長假辦婚禮，一方面是方便親朋好友來參加，另一方面是大多數(shù)新人辦婚禮需要挑選良辰吉日，五一、十一本身就是“好日子”集中的時間段。

但今年是“無春年”?！盁o春年”指的是由于農歷與陽歷的的時間差，造成某一年農歷正月沒有立春節(jié)氣出現(xiàn)的情況，平均2至3年就會出現(xiàn)一次。在俗語里，“無春年”也被稱為“寡年”“寡婦年”或“盲春”。在民間，有“寡婦年忌婚”的說法。

1月，“龍年不宜結婚”等話題登上熱搜，有專家表示，“寡婦年不宜結婚”的說法沒有科學依據(jù)。上喜攝影負責人稱，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子確實比往年少，很多介意的新人，選擇在農歷新年之前的1月和2月把婚禮辦了?！?/p>

而今年婚禮行情不好，也有去年行情的襯托。定制婚禮服務平臺找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人岳戰(zhàn)指出，很多人把疫情三年拖著的婚禮都挪到了去年五一和十一，今年及以后的訂單才是正常狀態(tài)，“今年行業(yè)回到更理性的狀態(tài)，同比增長數(shù)據(jù)，其實不太具備參考價值”。

其實，年輕人對婚禮的預算也在變化，更省錢、更追求性價比，從業(yè)者的收入自然受到影響。

Blue Blue在婚禮策劃行業(yè)從業(yè)多年，她的整體感受是，現(xiàn)在年輕人在婚禮的預算環(huán)比呈現(xiàn)下降趨勢，但小紅書等社交媒體的出現(xiàn)讓新人對婚禮的要求變高。“以往新人可能是在能力范圍內辦最好的，但現(xiàn)在很多新人因為不了解婚禮，進而采用‘小紅書爆款同款’，比價多家后，找價格最劃算的方案?！?/p>

但實際上，婚策產品一定程度上是非標品，從溝通主題到設計到定制產品，服務周期非常長，溝通的沉沒成本也非常高。另外，宴會廳大小、賓客人數(shù)、吊頂長度等，都會導致成本變化。

小紅書和抖音的流行，讓行業(yè)定價被粗暴“抹平”，從業(yè)者的解釋成本變得很高。Blue Blue指出，“大部分婚禮從業(yè)者其實也不想‘搬運’社交平臺上的案例，但是用戶為了保證自己的婚禮效果的可預見性，會更加有主見的強硬選擇，這也讓婚禮策劃和新人的關系變得緊張，增加了很多不必要的溝通成本?！?/p>

2024年，婚慶賺錢的方式變了

近幾年，從業(yè)人員的流失或轉型，短視頻平臺的興起，幾乎重塑了婚慶行業(yè)。

沒有小紅書和抖音這類平臺之前，各地的新人基本只能看到本地婚慶公司的案例和報價。但近兩年，人們能看到各個城市的優(yōu)秀婚禮作品和價格區(qū)間，對從業(yè)者的要求也逐漸變高。

可以說，到了2024年，婚慶行業(yè)已經不能靠信息差賺錢，開始拼創(chuàng)意審美、統(tǒng)籌服務和口碑建設。

“新人花錢買你的時間和服務，一定程度上也是買你的經驗”，Blue Blue提到，好的婚禮策劃師應該學會引導新人，新人有時候并不知道自己到底想要什么、適合什么，才會被低價吸引，策劃師應該挖掘出用戶的真實需求，而不是完全聽從新人的想法。

行業(yè)蓬勃發(fā)展，需要從業(yè)者細化每個環(huán)節(jié)的服務。火二田稱，以攝影為例，除了不斷更新拍攝風格外，比如以前沒有晨袍環(huán)節(jié)，這兩年從一二線城市普及到三四線城市，要單獨拍一套寫真；比如新人會模仿小紅書的出圈圖，攝影師需要自己帶道具和背景板，向影棚規(guī)格靠攏；再比如以前拍完一個月之后給成片，現(xiàn)在逐漸內卷到當天給9圖的預告，如果新人愿意加錢，當天可以出全部的精修圖。

每一家婚禮策劃公司其實都有自己的風格，不論是夢幻風格、大氣簡約風格還是超現(xiàn)實主義風格，自身風格越明顯，就越能吸引相同口味的新人用戶。Blue Blue提到，以前大型策劃公司自帶流量和資金，喜歡包攬所有風格，希望吃透市場，但現(xiàn)在只有風格足夠特別、足夠吸引人，才能在一眾線上營銷中突出重圍。

岳戰(zhàn)也提到，所有能夠生存下來的婚慶公司，都要以設計和創(chuàng)意為導向，形成“作品-曝光-獲客-訂單-作品”的正向閉環(huán)。以前單純靠跟酒店拼關系、以渠道為先的時代已經過去了。可以看到，近年來婚禮形式和內容上有了更多風格，美陳設計、舞臺設計、軟裝設計、園藝設計等都能夠為婚慶所用，帶動行業(yè)變得更有創(chuàng)意。

長期來看，婚慶行業(yè)或許會將兩極分化，分工也會越來越細分。

“好的更好、差的更差”，Blue Blue解釋，中高端婚禮從業(yè)方能產出不錯的作品，對應的高端用戶群也有消費能力，愿意支付設計、審美和品牌的溢價；低端婚禮從業(yè)方跑量，走性價比路線。相比之下，受影響最大的反而可能是中端市場，這些從業(yè)者需要找到風格和方向。

目前行業(yè)的價格戰(zhàn)，應該也不會持續(xù)太久。岳戰(zhàn)分析，從業(yè)者不可能都去做不賺錢的生意，所有婚慶公司都有一個默契，那就是嚴守利潤值。

多位業(yè)內人士提到，中國婚禮市場這兩年正在逐步進化，甚至很多地方都領先于國外市場。

中國的新人需求更小眾多元，這兩年帶火了三無婚禮、極簡婚禮、目的地婚禮、答謝宴等新型婚禮方式。這些形式可能會在未來的某一天成為主流，倒逼從業(yè)者不斷優(yōu)化服務流程。

國內很多大型婚禮案例，也已遠超國外水平。Blue Blue剛從業(yè)時，很多案例和創(chuàng)意都會借鑒國外網站。但是這兩年，國外網站的案例風格沒有太大變化，國內設計師早已經“卷瘋了”，婚禮風格變化的很快，否則很難在社交平臺上抓住用戶的注意力。

行業(yè)分工越細，代表行業(yè)的專業(yè)度越高、競爭越激烈、門檻越高，婚慶行業(yè)也不例外。岳戰(zhàn)稱，這是好事，說明行業(yè)在進步。上述婚禮人都認為，整個行業(yè)會在今年洗牌，回歸理性，這也會讓婚慶行業(yè)回歸最初的樣子——用服務見證和陪伴新人最特別的一天。

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