結婚分期 | 荊棘密布、騙貸橫行,分蛋金服靠什么在此掘金?

結婚產業(yè)觀察·2018-03-22 00:00
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結婚分期,機遇是叢生的,但同樣面臨著挑戰(zhàn)。這種情況下,分蛋金服要如何去挖掘市場呢?

結婚分期,機遇是叢生的,但同樣面臨著挑戰(zhàn)。這種情況下,分蛋金服要如何去挖掘市場呢?

2017CWIC創(chuàng)新大會,傅鶇演講全程視頻

關于分蛋金服

分蛋金服是首家為高成長性的年輕家庭在結婚、生孩子、月子會所、早教、牙醫(yī)以及教育培訓等場景提供一站式的移動分期支付服務的機構,是結婚、母嬰、口腔等消費分期領先者。其寓意是:為愛分擔。

分蛋金服的團隊成員來自銀行高管,在消費金融、產品策劃、營銷、運營以及風控、IT等方面有豐富的開發(fā)、推廣經驗。

公司與螞蟻金服、京東白條、平安普惠共同于“2017融資中國峰會”獲得“最佳消費金融企業(yè)”稱號。

2017年8月7日,分蛋金服獲得了3000萬元Pre-A輪融資,投資方為海泰戈壁。投后,分蛋金服估值1億元人民幣。

歷經一年多的堅持,截止2017年11月,分擔金服在全國12座城市有1000家合作門店,一共服務21630名客戶,信貸規(guī)模逾7.05億,而逾期率不足0.5%。

消費分期新趨勢:超前消費

在2017CWIC創(chuàng)新大會上,分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人傅鶇提到:“其實,在很多領域我們都能用到消費分期,譬如:分期購買iPhone、旅游分期、家電分期、租房分期、培訓分期?!?/p>

而今,在結婚領域,也能借由消費分期去釋放消費潛力,進而促進消費升級、產業(yè)升級。這種行為切合年輕人需求,使得保守消費變?yōu)槌跋M。

消費分期的特點又是什么?

1、場景化。其能細化到各個場景。

2、細分、垂直。不同場景下一定有非常專業(yè)公司做服務,而你一定要懂這個行業(yè),深耕其中。

3、整合產業(yè)鏈上下游。

4、普惠性。消費金融,小到幾千塊錢,大到幾十萬,按照國家規(guī)定基本上不能超過20萬,這種額度,可以進一步拉動中低端人群,尤其是85后、90后,更加大膽的消費。

結婚場景分期的機遇與挑戰(zhàn)

1 結婚分期,機遇是叢生的。

01、競爭激烈。從經營者角度而言,結婚領域,競爭太激烈。產品同質化嚴重,而在沒有特別的核心產品競爭力的時候,大家會拼“送禮”、打“價格戰(zhàn)”。

“價格戰(zhàn)”真的好么?對公司的發(fā)展有利么?

答案是否定的。沒有利潤,就沒辦法讓優(yōu)秀人才為行業(yè)服務,婚企也沒辦法得到更好的發(fā)展。這時候,消費分期的作用就體現(xiàn)出來了。當客戶來的時候,不需要去判斷這個人到底帶來多少錢,也無需擔心這邊消費了,其它地方是否還有消費。因為有分期,婚企甚至可以打出“零首付、24個月慢慢還”的口號。

02、資金狀況。從顧客的角度而言,結婚是一個低頻的場景。在這樣一種場景下,顧客可以使用分期的方式支付,只需要繳納一個分期金額就可以馬上享受全款的服務,更有保障,更有安全感,讓結婚不留遺憾。

此外,結婚行業(yè)的訂單往往以收定金為主,資金回籠慢、難。與此同時,場地、薪酬、營銷推廣費等不斷攀升,使得沒有足夠的現(xiàn)金流來維持企業(yè)發(fā)展。而使用分期的方式可以讓婚企在第二天就收到全款,讓企業(yè)的現(xiàn)金流盤活起來,更好的運作。

03、整合營銷(二銷)難。結婚領域獲客難眾所周知,而好不容易獲得一個客源,肯定希望能夠讓客戶多消費,甚至于整合一些其它行業(yè)的產品去促進消費。但鑒于消費金額,很多顧客并不愿意花費太多,想法設法二銷,甚至可能會增加客怨。

通過消費分期的方式,告知客戶可以不用利息、分期支付,將好產品全部帶走,這種情況下整合營銷的成功率就高多了。

某種程度而言,消費分期,一分解千愁。

2 ?消費分期,同樣面臨著挑戰(zhàn)。

分蛋金服曾在福建婚協(xié)楊會長的支持下做過群眾招商。結果呢?不盡如人意……

為何出現(xiàn)這種情況,無外乎3個原因:

01、而今,消費金融非剛需。傳統(tǒng)的群眾觀念來看,結婚借錢可能太沒有面子了。面對這樣的市場,想要打動婚企老板,想要與之合作,讓他們相信使用該分期系統(tǒng)可以提高收入,這樣一個市場培育成本過高。

02、欺詐與信用風險防不勝防。一些邊緣地區(qū)的中小型商戶,在其經營狀況不佳的時候,他們會想到消費分期,畢竟一分多利息很便宜,而且要求的資料簡單。

傅鶇表示,就是在這種情況下,很多人鋌而走險,選擇虛構交易套現(xiàn),給他們帶來了很大的風險。值得慶幸的是,分蛋金服有風控團隊把好關,能迅速果斷把一些風險商戶切斷。

03、系統(tǒng)性推進經驗缺乏。

機遇與挑戰(zhàn)并存,如何在婚慶市場掘金?

在結婚領域,分蛋金服面臨著這樣的機遇與挑戰(zhàn),其又是如何去挖掘市場的呢?

傅鶇表示,結婚場景消費,需要快速決策,不可能像銀行那樣要等很久,才給到答復,這樣會導致顧客體驗感很糟糕。

當然,分蛋金服也不需要顧客提交流水、資產證明、工作收入證明才辦理。分蛋金服是根據(jù)客戶痛點做定制化產品整套服務體系,特點就是簡單、快捷系統(tǒng)并且全天后服務。

簡單在于分蛋金服是無抵押的信用貸款,而且它是融入場景中,顧客感覺不到這是辦貸款。資料簡單,只要身份證、銀行卡就可以在3分鐘內完成申請,分蛋金服的風控團隊10分鐘內完成線上審核,顧客就可以輕松的分期支付,而全款第二天就可以打到合作伙伴那。資金成本很低,與信用卡差不多,千分之八的資金成本。

此外,值得注意的是,分蛋金服有專業(yè)團隊,量身定制專屬文宣、頁面、產品方案、系統(tǒng)培訓、團隊打造。根據(jù)合作伙伴的產品特點、成本預算控制、營銷模式,去做度身定制的方案,讓客戶輕松地享受更多服務。此外,還會采用激勵方式,讓合作伙伴的銷售團隊與之一起推進,實現(xiàn)三方共贏。

當然,全天候服務、極速放款是必須的。不管白天黑夜,只要合作伙伴在做銷售,哪怕凌晨十二點,分蛋金服也在堅持服務,這是其能夠堅持走到今天的一個原因。

除了上述這些,分蛋金服還能解決商戶、客戶痛點,這也是其挖掘市場的一把利器。

針對商戶痛點,其能:

①?解決現(xiàn)金流,有利于提升全款率,加快資金回流;

②?提升成交率、提高客單價;

③?金融生態(tài)鏈,客戶群體可以相互轉化,交叉營銷。

針對客戶痛點,其能:

①?分擔經濟壓力,讓客戶更好的理財;

② 提高產品檔次,享受更優(yōu)質的服務及產品體驗;

③ 增加客戶保障,使用分期產品,心理上更有保障。

對于消費分期市場,嘉豪集團董事長施嘉豪這樣說:

嘉豪投資集團(年產值100億的結婚行業(yè)大鱷級企業(yè),旗下有韓國藝匠,愛麗舍宮、格樂麗雅一站式婚禮堂等知名品牌),其董事長施嘉豪先生指出:

做好結婚行業(yè)的銷售關鍵在于解決心智認知的問題,也許有些人覺得分期付款結婚沒面子,但85后、90后卻認為分期付款結婚是高逼格的行為,甚至不少新人的父母都會來陪同申請分期付款辦婚禮。這是趨勢。

順趨勢者得天下,嘉豪集團引入分蛋金服的分期付款服務,對促進成交及二銷,提升客單價,快速回籠資金,取得良好效果。

王沖參與圓桌全程視頻

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題,由婚嫁同窗主辦,婚禮紀聯(lián)合主辦;南京婚宴網承辦;飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有:特約贊助&指定用酒品牌,今世緣喜慶家;戰(zhàn)略支持,芊尋、蜜游網、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京,喜嫁瓷;特邀婚尚媒體,時尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng)新大會(簡稱CWIC),是結婚產業(yè)與酒店、旅游、地產和金融等關聯(lián)行業(yè),跨界整合、產業(yè)投資的交流平臺,由中國結婚大消費第一產業(yè)服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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