1100萬人次、首年實現(xiàn)盈利,從上海迪士尼看內(nèi)容跨界營銷

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-11-24 00:00
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跨界創(chuàng)新,只有內(nèi)容才能贏得消費市場的勝利。

跨界創(chuàng)新,只有內(nèi)容才能贏得消費市場的勝利。

攜程戰(zhàn)略合作和營銷創(chuàng)新部總經(jīng)理 ?郭為文

上海迪士尼,運營一年,接待游客1100多萬次,第一年便實現(xiàn)了盈利。

為什么迪士尼會取得這樣的成功?關(guān)鍵在于其有內(nèi)容、有角色、有人物、有故事。作為跨界創(chuàng)新的典范,迪士尼的成功表明,以內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新,資源的組合,就是保持一個品牌,保持一個商業(yè)長久持續(xù)的秘訣。

2017年11月14日,2017CWIC中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎』頒獎盛典,在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會上,邀請了攜程戰(zhàn)略合作和營銷創(chuàng)新部總經(jīng)理郭為文進(jìn)行主題演講,核心內(nèi)容如下:

跨界創(chuàng)新,只有內(nèi)容才能贏得消費市場的勝利。從內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新,資源的組合,就是保持一個品牌,保持一個商業(yè)長久持續(xù)的秘訣。

什么是跨界,就是跨出原來的資源,把各種不同元素,不同的資源嫁接起來;而創(chuàng)新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng)新,真正的創(chuàng)新是要能夠給用戶、消費者創(chuàng)造出新的價值。此外,只有內(nèi)容才能獲得粉絲,粉絲才能集群,才能分享,討論。

新媒體時代的內(nèi)容營銷,最關(guān)鍵的就是分享。能被分享的內(nèi)容關(guān)鍵在于三點:強IP;事件;意義。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。

郭為文現(xiàn)場演講全程視頻

跨界創(chuàng)新,內(nèi)容致勝

如今,旅游、旅行、內(nèi)容和結(jié)婚之間結(jié)合的頻次越來越高,而跨界創(chuàng)新,只有內(nèi)容才能贏得消費市場的勝利。

迪士尼,跨界創(chuàng)新的典范

上海迪士尼,運營一年,接待游客1100多萬次,第一年便實現(xiàn)了盈利。相比較,一年多以前說要讓迪士尼20年不賺錢的王健林,其萬達(dá)樂園已經(jīng)賣給了融創(chuàng)。

不僅是中國,迪士尼在全球都取得了成功,日本東京,每年游客達(dá)到三千到四千萬人次,這是一個非常嚇人的數(shù)字。

試問,為什么迪士尼會取得這樣的成功?

關(guān)鍵在于其有內(nèi)容、有角色、有人物、有故事。內(nèi)容是迪士尼能夠從上世紀(jì)20年代到現(xiàn)在一直長久成功的秘訣。華特迪士尼1923年創(chuàng)造了迪士尼人物,50年代做了迪士尼樂園。從一個內(nèi)容的動畫二次元到旅游業(yè)、酒店、樂園,其衍生品繁多,覆蓋多個領(lǐng)域,更不用說教育、出版領(lǐng)域。一年,門票收入占據(jù)20%-30%,而其衍生的長毛絨玩具可售出100萬個,價值可想而知。

跨界即創(chuàng)新,內(nèi)容是連接器

從迪士尼的成功案例可見,以內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新,資源的組合,就是保持一個品牌,保持一個商業(yè)長久持續(xù)的秘訣。

所謂跨界就是創(chuàng)新,內(nèi)容就是連接器。

什么是跨界,就是跨出原來的資源,把各種不同元素,不同的資源嫁接起來;而創(chuàng)新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng)新,真正的創(chuàng)新是要能夠給用戶、消費者創(chuàng)造出新的價值。此外,只有內(nèi)容才能獲得粉絲,粉絲才能集群,才能分享,討論,正如同“2017CWIC中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會”,大家因為一個共同的內(nèi)容聚集到一起,故而內(nèi)容是連接器。

新媒體時代的內(nèi)容營銷:分享

在這個新媒體時代的內(nèi)容營銷,最關(guān)鍵的就是分享。

所謂內(nèi)容就是連接器,而這個連接器所要達(dá)到的最終目的就是分享。攜程作為互聯(lián)網(wǎng)公司,能夠獲得很多數(shù)據(jù),深入研究,發(fā)現(xiàn)只有獲得大家轉(zhuǎn)發(fā)分享的內(nèi)容,才會達(dá)到高的閱讀率或者播放量。

分享是新媒體時代的一切。新媒體與傳統(tǒng)媒體間最大的區(qū)別是:去中心化。傳統(tǒng)媒體獲取信息的來源有中心點,主要是中央電視臺、人民日報;而新媒體時代,我們身兼雙職,既是信息的接收者又是發(fā)布者。郭為文表示,我們很多的信息都是在朋友圈看到,故而是否值得分享的內(nèi)容才是這個新媒體時代內(nèi)容最重要的部分。

什么樣的內(nèi)容值得被分享?

IP。像迪士尼一樣的IP,有故事、有人物,能被大家所接受的IP。某種程度而言,IP就是具有獨特價值的知識產(chǎn)權(quán)。

事件。能夠創(chuàng)造一些事件并引起關(guān)注,正如同之前在互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的一個事件:河北邯鄲的玻璃棧橋,站在中間會出現(xiàn)碎紋的情況。

意義。要讓受眾覺得有意義,值得分享,愿意分享,比如帶著孩子去長龍野生動物園,愿意拍照分享。

旅游+內(nèi)容:跨界內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

自去年開始,攜程一直在做內(nèi)容跨界創(chuàng)新方面的嘗試和探索。

有一程。這是基于攜程大平臺下的內(nèi)容平臺,內(nèi)容涵蓋微信公眾號的圖文、旅游的短視頻,甚至進(jìn)入了文化娛樂產(chǎn)業(yè),進(jìn)入影視劇,投資拍攝電影,籌備網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。有一程將旅游相關(guān)的內(nèi)容與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)旅游相結(jié)合。

2017年上半年,攜程投資拍攝了第一部郵輪主題電視劇,將公司自有郵輪作為場景,結(jié)合影視業(yè),講述類似于海上愛情公寓的故事。

小詩機(jī)。這是一個創(chuàng)新內(nèi)容的工具,一鍵成詩。小詩機(jī)結(jié)合AI技術(shù)、內(nèi)容、旅游,未來還將擴(kuò)展到娛樂節(jié)目中。中國的詩詞,可以說70%是關(guān)于旅游的,而小詩機(jī)的功能在于寫詩和選詩。

上傳一張結(jié)婚照片,可以根據(jù)照片內(nèi)容,判斷照片里面人物、場景。手機(jī)拍攝的話,還可以結(jié)合拍攝的時間、地點、天氣,跟旅游相關(guān)的風(fēng)俗等信息,利用攜程自帶的旅游大數(shù)據(jù),寫一首詩歌。

這是一個完全依靠人工智能的工具,作為內(nèi)容,是用戶愿意去分享的。春節(jié),恰逢旅游高峰,攜程發(fā)布了小詩機(jī),最高峰的時候,一天有十萬人在上面寫詩,一分鐘最快的時候?qū)懗隽?00首詩,可能3秒鐘就能寫出一首詩。

郭為文表示,他們一直想將旅游與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合創(chuàng)新,創(chuàng)新的東西不僅僅是從旅游中獲客,也能通過內(nèi)容拉新。而內(nèi)容不只是對品牌起推廣作用,更是自帶商機(jī),是一個新的商業(yè)模式。

2017CWIC現(xiàn)場精彩瞬間

本次大會以“擁抱同窗?燎原之勢”為主題,由婚嫁同窗主辦,婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦;南京婚宴網(wǎng)承辦;飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有:特約贊助&指定用酒品牌,今世緣喜慶家;戰(zhàn)略支持,芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊、湯池印象南京,喜嫁瓷;特邀婚尚媒體,時尚新娘。

中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會(簡稱CWIC),是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè),跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺,由中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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