1100萬人次、首年實(shí)現(xiàn)盈利，從上海迪士尼看內(nèi)容跨界營(yíng)銷

跨界創(chuàng)新，只有內(nèi)容才能贏得消費(fèi)市場(chǎng)的勝利。

攜程戰(zhàn)略合作和營(yíng)銷創(chuàng)新部總經(jīng)理 ?郭為文

上海迪士尼，運(yùn)營(yíng)一年，接待游客1100多萬次，第一年便實(shí)現(xiàn)了盈利。

為什么迪士尼會(huì)取得這樣的成功？關(guān)鍵在于其有內(nèi)容、有角色、有人物、有故事。作為跨界創(chuàng)新的典范，迪士尼的成功表明，以內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)的秘訣。

2017年11月14日，2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了攜程戰(zhàn)略合作和營(yíng)銷創(chuàng)新部總經(jīng)理郭為文進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

跨界創(chuàng)新，只有內(nèi)容才能贏得消費(fèi)市場(chǎng)的勝利。從內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)的秘訣。

什么是跨界，就是跨出原來的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來；而創(chuàng)新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新是要能夠給用戶、消費(fèi)者創(chuàng)造出新的價(jià)值。此外，只有內(nèi)容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論。

新媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷，最關(guān)鍵的就是分享。能被分享的內(nèi)容關(guān)鍵在于三點(diǎn)：強(qiáng)IP；事件；意義。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

郭為文現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

跨界創(chuàng)新，內(nèi)容致勝

如今，旅游、旅行、內(nèi)容和結(jié)婚之間結(jié)合的頻次越來越高，而跨界創(chuàng)新，只有內(nèi)容才能贏得消費(fèi)市場(chǎng)的勝利。

迪士尼，跨界創(chuàng)新的典范

上海迪士尼，運(yùn)營(yíng)一年，接待游客1100多萬次，第一年便實(shí)現(xiàn)了盈利。相比較，一年多以前說要讓迪士尼20年不賺錢的王健林，其萬達(dá)樂園已經(jīng)賣給了融創(chuàng)。

不僅是中國(guó)，迪士尼在全球都取得了成功，日本東京，每年游客達(dá)到三千到四千萬人次，這是一個(gè)非常嚇人的數(shù)字。

試問，為什么迪士尼會(huì)取得這樣的成功？

關(guān)鍵在于其有內(nèi)容、有角色、有人物、有故事。內(nèi)容是迪士尼能夠從上世紀(jì)20年代到現(xiàn)在一直長(zhǎng)久成功的秘訣。華特迪士尼1923年創(chuàng)造了迪士尼人物，50年代做了迪士尼樂園。從一個(gè)內(nèi)容的動(dòng)畫二次元到旅游業(yè)、酒店、樂園，其衍生品繁多，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，更不用說教育、出版領(lǐng)域。一年，門票收入占據(jù)20%-30%，而其衍生的長(zhǎng)毛絨玩具可售出100萬個(gè)，價(jià)值可想而知。

跨界即創(chuàng)新，內(nèi)容是連接器

從迪士尼的成功案例可見，以內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)的秘訣。

所謂跨界就是創(chuàng)新，內(nèi)容就是連接器。

什么是跨界，就是跨出原來的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來；而創(chuàng)新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新是要能夠給用戶、消費(fèi)者創(chuàng)造出新的價(jià)值。此外，只有內(nèi)容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論，正如同“2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)”，大家因?yàn)橐粋€(gè)共同的內(nèi)容聚集到一起，故而內(nèi)容是連接器。

新媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷：分享

在這個(gè)新媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷，最關(guān)鍵的就是分享。

所謂內(nèi)容就是連接器，而這個(gè)連接器所要達(dá)到的最終目的就是分享。攜程作為互聯(lián)網(wǎng)公司，能夠獲得很多數(shù)據(jù)，深入研究，發(fā)現(xiàn)只有獲得大家轉(zhuǎn)發(fā)分享的內(nèi)容，才會(huì)達(dá)到高的閱讀率或者播放量。

分享是新媒體時(shí)代的一切。新媒體與傳統(tǒng)媒體間最大的區(qū)別是：去中心化。傳統(tǒng)媒體獲取信息的來源有中心點(diǎn)，主要是中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)；而新媒體時(shí)代，我們身兼雙職，既是信息的接收者又是發(fā)布者。郭為文表示，我們很多的信息都是在朋友圈看到，故而是否值得分享的內(nèi)容才是這個(gè)新媒體時(shí)代內(nèi)容最重要的部分。

什么樣的內(nèi)容值得被分享？

強(qiáng)IP。像迪士尼一樣的IP，有故事、有人物，能被大家所接受的IP。某種程度而言，IP就是具有獨(dú)特價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

事件。能夠創(chuàng)造一些事件并引起關(guān)注，正如同之前在互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的一個(gè)事件：河北邯鄲的玻璃棧橋，站在中間會(huì)出現(xiàn)碎紋的情況。

意義。要讓受眾覺得有意義，值得分享，愿意分享，比如帶著孩子去長(zhǎng)龍野生動(dòng)物園，愿意拍照分享。

旅游+內(nèi)容：跨界內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

自去年開始，攜程一直在做內(nèi)容跨界創(chuàng)新方面的嘗試和探索。

有一程。這是基于攜程大平臺(tái)下的內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容涵蓋微信公眾號(hào)的圖文、旅游的短視頻，甚至進(jìn)入了文化娛樂產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入影視劇，投資拍攝電影，籌備網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。有一程將旅游相關(guān)的內(nèi)容與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)旅游相結(jié)合。

2017年上半年，攜程投資拍攝了第一部郵輪主題電視劇，將公司自有郵輪作為場(chǎng)景，結(jié)合影視業(yè)，講述類似于海上愛情公寓的故事。

小詩(shī)機(jī)。這是一個(gè)創(chuàng)新內(nèi)容的工具，一鍵成詩(shī)。小詩(shī)機(jī)結(jié)合AI技術(shù)、內(nèi)容、旅游，未來還將擴(kuò)展到娛樂節(jié)目中。中國(guó)的詩(shī)詞，可以說70%是關(guān)于旅游的，而小詩(shī)機(jī)的功能在于寫詩(shī)和選詩(shī)。

上傳一張結(jié)婚照片，可以根據(jù)照片內(nèi)容，判斷照片里面人物、場(chǎng)景。手機(jī)拍攝的話，還可以結(jié)合拍攝的時(shí)間、地點(diǎn)、天氣，跟旅游相關(guān)的風(fēng)俗等信息，利用攜程自帶的旅游大數(shù)據(jù)，寫一首詩(shī)歌。

這是一個(gè)完全依靠人工智能的工具，作為內(nèi)容，是用戶愿意去分享的。春節(jié)，恰逢旅游高峰，攜程發(fā)布了小詩(shī)機(jī)，最高峰的時(shí)候，一天有十萬人在上面寫詩(shī)，一分鐘最快的時(shí)候?qū)懗隽?00首詩(shī)，可能3秒鐘就能寫出一首詩(shī)。

郭為文表示，他們一直想將旅游與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合創(chuàng)新，創(chuàng)新的東西不僅僅是從旅游中獲客，也能通過內(nèi)容拉新。而內(nèi)容不只是對(duì)品牌起推廣作用，更是自帶商機(jī)，是一個(gè)新的商業(yè)模式。

2017CWIC現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間

本次大會(huì)以“擁抱同窗?燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來源：婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多