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從為自己設計婚禮開始,享受一場關于婚禮策劃的趣味冒險。
余光中曾說“人生是戰(zhàn)場,有猛虎才能在逆流中站穩(wěn)腳跟,人生如幽谷,有薔薇才能聽到暮色潛動,春草萌芽”。Sukwing正是這樣,外表優(yōu)雅,內(nèi)心堅定,心有猛虎,細嗅薔薇。
從為自己辦婚禮,到為他人辦婚禮
2012年末,新娘Sukwing和新郎Jimmy正籌劃著自己的婚禮,而學設計出身的Sukwing對自己的整個婚禮設計有著非常多的想法和要求。
Sukwing一直相信“磁場”的存在,就好像麻煩的人更多的時候會和麻煩的人走在一起,于是在多次商量后,他們決定自己完成這場婚禮。就這樣,Sukwing和Jimmy帶著對婚禮的幻想,一步一步親手將它變?yōu)楝F(xiàn)實。
在提及薔薇婚禮的誕生時,她說:“那時我們正在策劃自己的婚禮,我也是突發(fā)奇想的和Jimmy提出了想要自己開一家婚禮機構(gòu)的想法。雖然當晚他嘴上沒說什么,但第二天卻馬上找了他的發(fā)小,Edison和Eddie開始找辦公室地址。”
就這樣,Sukwing和Jimmy動手設計籌備自己的婚禮,并以此為契機,聯(lián)合兩個志同道合的發(fā)小一同成立了薔薇婚禮策劃,開啟了他們的婚禮行業(yè)之旅,而他們的婚禮也自然而然的成為了薔薇的第一場婚禮。
Sukwing和Jimmy的婚禮,從確定主題到場地設計再到細節(jié)布置都由兩人親自動手完成,而這場由他們自己設計完成的婚禮也成為了兩人的歲月里最為珍貴的回憶。
有了為自己設計婚禮的經(jīng)歷之后,Sukwing深刻體會到了在婚禮策劃過程中所帶來的新奇與甜蜜,也正式開始了她的婚禮策劃師的事業(yè)。
這些與婚禮有關的事物為一直在學習設計的Sukwing帶來了許多靈感。她突然覺得,能夠成立薔薇婚禮,并且?guī)蜔o數(shù)新人圓上他們的婚禮夢是一件無比幸福的事情。
薔薇,源于愛而衍生于愛
薔薇的創(chuàng)立是源于創(chuàng)始人Jimmy和Sukwing的婚禮,當中包含著他們對彼此無限的愛,而也正是因為這樣特殊的情節(jié),讓薔薇對于他們而言不僅僅只是一家公司,更是他們愛的象征與結(jié)晶。所以“衍生于愛”構(gòu)成了薔薇的現(xiàn)在以及未來。
當然,想要成為一家專業(yè)的婚禮機構(gòu),除了要有情感作為支撐,更重要是要擁有來自專業(yè)能力的支持。
Sukwing自身長期接觸設計類的知識,因此她對于婚禮的策劃和設計方面有著自己的優(yōu)勢,加上她是土生土長的深圳人,對廣深地區(qū)的本土人文與當代藝術有著自己獨到而深刻的見解。
但對于一個專業(yè)的婚禮策劃團隊來說,只有Sukwing和Jimmy兩人的力量還遠遠不夠。Eddie和Edison,是新郎Jimmy的兩位發(fā)小兼伴郎,同時也是薔薇婚禮的聯(lián)合創(chuàng)始人。他們的加入,為薔薇的成長和發(fā)展起到了非常重要的作用。
Eddie在廣告公司從業(yè)多年,經(jīng)常能夠提出讓人驚喜的點子,Edison從澳洲留學回來,見多識廣,思維開拓,能為整體策劃帶來不少新的趨勢分析,打開關于婚禮策劃的新視野。
在Sukwing,Jimmy和Eddie,Edison的帶領下,整個薔薇婚禮團隊也擁有著非常高水準的策劃能力。薔薇團隊的策劃師們都擁有過硬的美術功底,而顧問則具備著良好的服務意識。
不論是前期的溝通交流,還是籌備執(zhí)行過程中,薔薇婚禮團隊都秉持精益求精的精神,給予新人最舒適的陪伴,將每一處細節(jié)都做到完美,力求將每一場婚禮都打造成新人夢想中的模樣。
五年的時間里,Sukwing和其他幾位創(chuàng)始人依靠自身敏銳獨到的設計審美,再加上團隊優(yōu)質(zhì)的服務能力,讓薔薇婚禮逐漸收獲了許許多多新人的認可和喜愛。
現(xiàn)在,將來,我們都在
“My Only Happiness is Near You,我唯一的幸福就是伴隨著你?!?/strong>這句話不僅僅是薔薇的品牌Slogan,更包含了Sukwing自己對于愛情和婚禮的看法。她說:“婚禮是每個人一輩子一次最重要的事情,神圣又莊重。而當新人把如此重要的事情交給薔薇手上時,那就意味著絕對的信任?!?/p>
在面對“如何做一場讓客戶滿意又難忘的婚禮”這個問題時,她回答道:“婚禮策劃和設計并不是一個孤零零的想法或者東西,想要打造出一場難忘的婚禮,那么在和新人溝通時就要把他們的故事和情緒點一滴的融入到婚禮當中,并且讓他們在婚禮的過程中不自覺的將情感都釋放出來。這樣,這場婚禮才會變得難忘,變得更加有溫度?!?/p>
在深耕于婚禮行業(yè)的數(shù)年里,Sukwing對婚禮的策劃與發(fā)展逐漸有了更深層次的理解。 她說:“我國各地還有著非常多種不一樣的婚禮習俗,在這背后蘊藏著深厚的文化底蘊。而我們要做的就是將這種文化底蘊運用起來,為新人們策劃出更多具有幸福感的婚禮。因為在幫助新人追尋幸福的這條道路上,我們從未缺席……” Q&A CosmoBride:當年您創(chuàng)辦薔薇婚禮的初衷是什么? Sukwing:2012年末,我和Jimmy在籌劃屬于我們倆的婚禮,我本身就是學設計出身,對整個婚禮的設計和細節(jié),有非常多自己的想法和要求。在多次商量后,我們決定自己完成這場婚禮,不假手于人。帶著情感一步一步去實行,讓自己的婚禮故事更值得回味。 于是在某一天晚上,我和Jimmy提出了我想要自己開一家婚禮機構(gòu)的想法。當晚Jimmy雖然嘴上沒說什么,但第二天卻馬上找了自己的發(fā)小Edison和Eddie開始找辦公室地址,就這樣薔薇婚禮企劃誕生了。 CosmoBride:薔薇婚禮始終堅持的品牌理念是什么? Sukwing:薔薇婚禮始終堅持“My Only Happiness is Near You”的品牌理念,與新人成為親人一般的關系,彼此新人,彼此欣賞,共同創(chuàng)造婚禮這件偉大而平凡的事情。這是從成立之初起,薔薇就一直秉持的理念。 CosmoBride:您認為薔薇婚禮的發(fā)展正處在一個什么樣的階段?是否面對什么新的挑戰(zhàn)? Sukwing:薔薇婚禮的發(fā)展其實仍處于一個發(fā)展階段,經(jīng)過7年高端定制婚禮的深耕,薔薇在業(yè)界和用戶心中都獲得了不錯的口碑,隨著業(yè)績的增長,訂單量的增多,如何更好、更用心地服務好客戶,對于我們來說是一個新的挑戰(zhàn)。 CosmoBride:您覺得保持一個婚禮品牌的新鮮度最好的方式是什么? Sukwing:最好方式是時刻保持品牌自身的“年輕度”。不同年齡階段的受眾,對婚禮的喜歡,需求是不一樣的,品牌要有敏銳地洞察力,去感知市場和趨勢的變化,及時作出戰(zhàn)略調(diào)整,才能保持婚禮品牌的新鮮度。 CosmoBride:您覺得過去的新人辦婚禮和現(xiàn)在90、95后辦婚禮,最大的不同是什么? Sukwing:過去的新人更重視排場,現(xiàn)在90.95后更重視自我感受和追求婚禮的舒適度。 CosmoBride:您認為90后以及95后新人對婚禮的審美趨勢是什么? Sukwing:90后以及95后新人對婚禮的審美趨勢,越來越傾向“個性化定制婚禮”。傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)品和服務形式已經(jīng)無法滿足90后的新需求,他們會更喜歡“專屬我的定制化婚禮”。比如衣服品牌不重要,重要的是要彰顯我的態(tài)度和個性;婚禮排場不重要,重要的是要跟別人不一樣。 CosmoBride:在從事婚禮行業(yè)以來,遇到過最為艱難的一件事是什么?您又是如何解決它的? Sukwing:因為我們是從0做到了現(xiàn)在,經(jīng)歷了太多太多,調(diào)整好心態(tài),勇敢和“挑戰(zhàn)”過招,對于個人和團隊,都會是一次新的突破。 CosmoBride:這些年來最大的成就感是什么? Sukwing:婚禮行業(yè)是一個能給人時刻帶來幸福感和成就感的行業(yè)。薔薇創(chuàng)立7年,我們服務過上千+新人,打造了上百場高端定制婚禮及海外婚禮,滿意率100%,這就是這些年來最大的成就所在。 CosmoBride:您覺得要如何做好一場讓客戶滿意又難以忘記的婚禮? Sukwing:一場讓客戶滿意又難以忘記的婚禮,一是要“真情實感”,二是要“真情流露”。 婚禮策劃師在和新人交流溝通時要真情實感:把客戶當你的朋友去對待,傾聽他們的相愛故事,相處日常,喜好···關注他們的需求。用心去聆聽,真誠地去溝通,這樣才能定制設計出“專屬我的婚禮”??傊?,想讓客戶滿意,付出100%的真心,站在客戶角度考慮,把客戶想要的做到最好。 新人的情緒表達要“真情流露”:任何被程序化設計的情緒表達,都是生硬的,不動人的。所以在整個流程設計時,我們會避免刻意造作的程序化,更忠于新人表達自我和情感的真實一面。去捕捉他們自然相處時候情緒的流露,這樣更真實,表情也不僵硬,新人事后看到照片時,會看從照片里看到婚禮當下自己沒注意到的很多閃光點和驚喜瞬間。相信我,沒有比“真情流露”更讓人難以忘記的了。 CosmoBride:您覺得創(chuàng)辦薔薇婚禮以來,自己最大的變化是什么? Sukwing:變得更有責任感了,公司起初是我和Jimmy,Eddie,Edison幾個好友一起創(chuàng)立的,沖著興趣開的公司,到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了有80多個伙伴的大團隊了,人越多也就意味著責任越大,我要對和我一起并肩同行的伙伴負責,也要對選擇薔薇婚禮的新人負責。 CosmoBride:您自己有什么新目標和夢想? Sukwing:薔薇婚禮現(xiàn)在主要based在廣深區(qū)域,希望未來在更多的城市,有薔薇婚禮品牌和薔薇婚禮人的身影。 CosmoBride:對于婚禮行業(yè)發(fā)展說說您希望與祝福? Sukwing:結(jié)婚人口的增長紅利消失是事實,但是,婚禮行業(yè)并未衰落,而是正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務”的轉(zhuǎn)型,希望婚禮人真正能回歸到用戶本身,做出用戶滿意,愿意推薦的婚禮。 CosmoBride:最后說一句您的“致愛”感言 Sukwing:我愛你最好的詮釋,就是我們一直幸福的在一起。 [ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:時尚新娘;責編:風曉標;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多