唯一視覺賀軍：日虧8萬(wàn)到年收20億，挑戰(zhàn)別人所不敢之事

放棄高薪創(chuàng)業(yè)，靠論壇引流起家，打破傳統(tǒng)影樓潛規(guī)則躋身前10。眼光獨(dú)到看中旅拍市場(chǎng)，從日虧8萬(wàn)到年入20億，唯一視覺賀軍下一目標(biāo)是把公司做上主板。

今天要說(shuō)一個(gè)非常個(gè)性的創(chuàng)始人，人狠嘴大，所有同行都認(rèn)為他拽的不得了。為了創(chuàng)業(yè)，最窮的的時(shí)候把老婆養(yǎng)的狗都賣了，拿去交房租。

好不容易把公司做到行業(yè)全國(guó)前十，卻頂著全公司反對(duì)要走新方向。每天虧損8萬(wàn)，連虧8個(gè)月。結(jié)果到現(xiàn)在，年入20個(gè)億，公司所有高管都開上保時(shí)捷，每年員工培訓(xùn)費(fèi)都要上千萬(wàn)。

他就是旅拍品牌，“唯一視覺”的創(chuàng)始人——賀軍。

賀軍是那種人狠嘴大，敢說(shuō)敢講的類型，骨子里都透著股匪氣，哪怕現(xiàn)在功成名就身價(jià)數(shù)億，那股勁也沒(méi)緩過(guò)來(lái)。

而且這種狠從他青年就延續(xù)了下來(lái)，賀軍說(shuō)，想成功一定要做別人不敢做，想不到，不愿做的事情。

33歲拿出全部積蓄創(chuàng)業(yè)，靠免費(fèi)貼錢殺出一條血路

1990年，21歲的賀軍拎著個(gè)包就去東北給人當(dāng)攝影師，一干就是十幾年。

這段打工生涯里，讓他看到攝影行業(yè)從膠片時(shí)代轉(zhuǎn)向數(shù)碼時(shí)代的趨勢(shì)，所以他下定決心，要學(xué)會(huì)數(shù)碼攝影。

地處小城，沒(méi)有條件的他，為了自學(xué)數(shù)碼攝影，而開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。在自個(gè)組裝了電腦，接上了網(wǎng)線之后，他發(fā)現(xiàn)了一片新的天地。

初次接觸互聯(lián)網(wǎng)的賀軍發(fā)現(xiàn)，原來(lái)論壇除了可以學(xué)習(xí)攝影知識(shí)，居然有人通過(guò)展示自己的攝影作品而招募到了客戶。于是他向自己的老板提出建議，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做影樓。

然后被狠批了一頓：癡心妄想、天方夜譚。對(duì)此，固執(zhí)的賀軍于是決定自己出來(lái)單干。

2005年，懷揣著全部9萬(wàn)塊的積蓄，賀軍回到上海開始創(chuàng)業(yè)，這年，賀軍33歲。

身揣幾萬(wàn)積蓄的攝影師，在05年的上海，蹦跶不出一點(diǎn)聲響。在交完幾個(gè)月房租后，賀軍連開店的錢都湊不出來(lái)。

他決定靠技能打名氣，在籬笆論壇，開貼給人免費(fèi)拍婚紗照，結(jié)果5分鐘就招募了10對(duì)新人。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，賀軍開始了倒貼車費(fèi)，景點(diǎn)門票，還幫人免費(fèi)拍照的生活。

白天拍照，晚上出圖，有時(shí)候半夜擔(dān)心電腦死機(jī)交不出片子，連覺都不敢睡。當(dāng)參與活動(dòng)的顧客，開始將照片陸續(xù)上傳到論壇，幫賀軍宣傳的時(shí)候。他開始陸續(xù)接到訂單。

放棄高薪創(chuàng)業(yè)，被家人斷絕支援，窮到賣狗拿錢，交房子租金

從一個(gè)月1單、2單慢慢到一個(gè)月5單、10單，賀軍的日子慢慢好轉(zhuǎn)。

然而零碎的訂單，遠(yuǎn)不足以支撐他的日常開銷。婚紗攝影是個(gè)看天吃飯的行業(yè)，因?yàn)榕臄z場(chǎng)景以戶外為主，碰上雨雪訂單就會(huì)很少。?

2005年10月，上海開始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)工作室下個(gè)月的房租。

回上海之前，作為當(dāng)?shù)赜皹亲詈玫臄z影師，賀軍的月收入達(dá)到了兩三萬(wàn)?；ㄥX豪氣的他，曾經(jīng)給自己老婆買過(guò)一條名品貴賓犬。就在那時(shí)，這只貴賓犬生下了5條小狗崽。

曾經(jīng)的高收入，讓賀軍難以僅僅為了一點(diǎn)房租，而向朋友啟齒借錢。然而房租的壓力卻不可避免，沒(méi)錢，工作室就得關(guān)閉。

此時(shí)的賀軍，已經(jīng)因?yàn)榉艞壐咝阶约簞?chuàng)業(yè)，而被家人視為異類。所以在家人這邊，他得不到理解，更拿不到任何支持。

最終，他選擇把5條狗仔中的4條賣掉，湊了1萬(wàn)塊錢，付清了工作室的房租。

賀軍說(shuō)，這是他整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最沉重的回憶?！拔覍?shí)在沒(méi)辦法了，當(dāng)時(shí)腦子里只有一個(gè)念頭，告訴自己一定要堅(jiān)持，咬著牙把狗給賣了，付了房租。”

到現(xiàn)在，五條狗仔里唯一剩下的那條，賀軍一直養(yǎng)著，養(yǎng)了12年來(lái)，去哪里都要帶著。

靠打破潛規(guī)則躋身行業(yè)前10

靠著論壇這條路，賀軍的訂單開始穩(wěn)定。而就在這時(shí)，籬笆論壇開始放出廣告位，做限時(shí)搶購(gòu)。賀軍決定把錢投進(jìn)廣告位，做了一個(gè)為期一天的“半價(jià)搶購(gòu)婚紗攝影”活動(dòng)。

活動(dòng)當(dāng)天，賀軍的工作室里涌入了30多對(duì)新人，甚至有客人從很遠(yuǎn)趕過(guò)來(lái)。意識(shí)到廣告位價(jià)值的賀軍，開始投入錢進(jìn)不同論壇，從而收獲了大量客戶。

而骨子里要做別人不敢做的，想不到的，不愿做的事情的賀軍，開始不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)影樓的潛規(guī)則。

服務(wù)上，傳統(tǒng)影樓的攝影師，一天拍十幾對(duì)新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天只能拍一對(duì)；傳統(tǒng)影樓每次婚紗照，客人只能挑30張照片，多的要收錢。賀軍是拍了多少照片，就給客人多少照片。

價(jià)格上，因?yàn)楂@客成本遠(yuǎn)比傳統(tǒng)影樓低，也不需要像影樓一樣通過(guò)門面展示實(shí)力，賀軍把價(jià)格做到很低；

在2008年，他更做了一個(gè)震驚行業(yè)的決定，建設(shè)戶外攝影基地——”王的宮殿“。300萬(wàn)的外景棚，既帶給了整個(gè)行業(yè)震撼，也讓賀軍的”唯一視覺”名噪一時(shí)。

很快，他的工作室在全國(guó)都開設(shè)了分店，員工達(dá)到2000多人，成為了行業(yè)前十的大公司。然而在一次與老婆在三亞旅游的過(guò)程中，賀軍發(fā)現(xiàn)，很多外地人在當(dāng)?shù)卣夜ぷ魇遗幕榧喺铡?/p>

敏銳意識(shí)到商機(jī)的他，開始找旅游和攝影結(jié)合的點(diǎn)，于是他決定，做旅拍業(yè)務(wù)。

日虧8萬(wàn)，連虧8個(gè)月后開始爆發(fā)，最后年入20億

行業(yè)前十，功成名就，卻突然轉(zhuǎn)型做旅拍？

為了什么 ？因?yàn)橘R軍看到了旅游與攝影結(jié)合后的場(chǎng)景。讓顧客通過(guò)旅行有更不一樣的體驗(yàn)，并在此過(guò)程中真正記錄愛情的美好，擺脫傳統(tǒng)拍攝的單調(diào)、流水線。

在賀軍看來(lái)，這是一個(gè)婚嫁千億級(jí)市場(chǎng)與旅游級(jí)千億市場(chǎng)的結(jié)合。

然而作為先行者，他面臨的是整個(gè)公司都不看好，也強(qiáng)烈反對(duì)。于是賀軍單拉了一支60人的團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)。全新的模式，全新的營(yíng)銷渠道，還要試錯(cuò)，帶給賀軍的，是持續(xù)的虧損。

旅拍的場(chǎng)景一般都在國(guó)家級(jí)景區(qū)、沿途風(fēng)景、海景基地，投入很大。光一個(gè)現(xiàn)在的主營(yíng)品牌店——鉑悅?cè)齺喌?，就有一個(gè)12公里的私屬海岸，更別說(shuō)全世界旅游地開設(shè)的直營(yíng)工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損8萬(wàn)，而且每天虧損8萬(wàn)！這是什么感覺？當(dāng)然非常沉重。而這個(gè)沉重，他背負(fù)了整整8個(gè)月。

因?yàn)閺念^開始做新的東西，所以缺乏規(guī)則，賀軍也不懂怎么做；更恐怖的是，市場(chǎng)沒(méi)有形成消費(fèi)觀念與習(xí)慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整8個(gè)月，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機(jī)制。

終于，他在整合了旅游市場(chǎng)、攝影市場(chǎng)的資源，虧了整整2000多萬(wàn)后，旅拍業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)突然開始增長(zhǎng)。

“唯一視覺·全球旅拍”躋身行業(yè)前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個(gè)600億規(guī)模的旅拍市場(chǎng)。

如今唯一已服務(wù)過(guò)近百萬(wàn)對(duì)新人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億。

對(duì)自己最狠，對(duì)員工最好

賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關(guān)系，而歸根到底就兩點(diǎn)：對(duì)自己狠，對(duì)員工好！

對(duì)自己狠在哪？每天睡五個(gè)小時(shí)，帶吸氧機(jī)睡覺保持精力。賀軍是個(gè)工作狂，全年無(wú)休。而且為了珍惜時(shí)間，每天只睡五個(gè)小時(shí)。所以為了保持精力，連續(xù)十幾年，他每天戴著吸氧機(jī)睡覺。

縮短睡覺的時(shí)間，讓自己可以付出比別人更多的時(shí)間，這在賀軍的觀念里，是縮短了自己跟成功的距離。

把公司做上主板，做別人不敢做的事。

賀軍還是個(gè)挑戰(zhàn)狂，什么都敢跨界，敢做新模式。旅拍本質(zhì)是與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合的項(xiàng)目，未來(lái)將涉及旅游、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產(chǎn)業(yè)化生態(tài)鏈的項(xiàng)目。而他還要挑戰(zhàn)很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業(yè)第一個(gè)主板上市的企業(yè)。婚紗攝影行業(yè)看似利潤(rùn)豐厚，實(shí)則各項(xiàng)開支龐大，利潤(rùn)微薄。旅拍更別說(shuō)，還需包括酒店住宿、接機(jī)、景點(diǎn)等費(fèi)用。

如果上市，營(yíng)業(yè)稅、員工社保、企業(yè)所得稅等稅費(fèi)加起來(lái)，幾乎沒(méi)利潤(rùn)。但賀軍干了兩年，卻做到了完全納稅、全員社保個(gè)稅、完全合規(guī)，比很多同行強(qiáng)太多。

所有高管都開保時(shí)捷，每年還拿上千萬(wàn)做員工培訓(xùn)。

對(duì)員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除了08年就開始給高管分發(fā)公司股份，他還放權(quán)，讓合伙人管理公司。目前唯一視覺的八個(gè)高管，全部開上保時(shí)捷。其中一個(gè)副總本來(lái)開的是寶馬，賀軍認(rèn)為太low，直接送了一輛瑪莎拉蒂。

而且在高管培養(yǎng)上，賀軍也舍得花錢。除了自己就讀長(zhǎng)江商學(xué)院，高管們想讀哪個(gè)商學(xué)院，只要能進(jìn)，不管學(xué)什么，他都自己掏錢。光2016年，僅培訓(xùn)就花了上千萬(wàn)。

所有員工分20%股權(quán)，離職創(chuàng)業(yè)能拿到他的投資。

在對(duì)待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己20%的股權(quán)給了員工。甚至對(duì)離職創(chuàng)業(yè)的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。

賀軍說(shuō)：“我也年輕過(guò)，因?yàn)橛袎?mèng)想才有了今天，所以當(dāng)我的員工有夢(mèng)想的時(shí)候，我也要鼓勵(lì)他們，甚至拿錢出來(lái)。贏了，為他們鼓掌，輸了，你可以回來(lái)?！?/p>

賀軍40歲生日的時(shí)候，超過(guò)800個(gè)員工趕來(lái)給他過(guò)生日。

賀軍發(fā)現(xiàn)?“創(chuàng)業(yè)成功了他們會(huì)入股我的公司，成為我的股東，創(chuàng)業(yè)失敗他們會(huì)回來(lái)成為我的得力員工?！?/strong>