喜結(jié)網(wǎng)彭全兵：從口碑出發(fā)，做好婚禮的服務(wù) | 婚嫁100人

前段時(shí)間林宥嘉與丁文琪的婚禮，可謂是刷爆了朋友圈，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，婚禮不僅僅是一個(gè)儀式，無(wú)論簡(jiǎn)單亦或是奢華，更重要的意義是對(duì)愛(ài)情的見(jiàn)證，對(duì)家庭的承諾。

那么如何才能做一場(chǎng)讓人難忘的婚禮呢？

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇是一個(gè)讓人非常困惑的事情，獵云網(wǎng)近日接觸到的喜結(jié)網(wǎng)創(chuàng)始人彭全兵說(shuō)，因?yàn)榛榧扌袠I(yè)是比較小眾的，大多數(shù)用戶(hù)不會(huì)像電影里的男男女女，從小就對(duì)婚禮充滿(mǎn)了憧憬，會(huì)為之做好充分的準(zhǔn)備，現(xiàn)實(shí)中的適婚用戶(hù)，都只有在預(yù)計(jì)結(jié)婚的那一個(gè)階段，才會(huì)去花精力關(guān)注跟婚禮有關(guān)的內(nèi)容。因此喜結(jié)網(wǎng)要做的，是從口碑出發(fā)，做好婚禮的服務(wù)。

彭全兵介紹說(shuō)，創(chuàng)辦喜結(jié)網(wǎng)其實(shí)也是一個(gè)比較偶然的機(jī)會(huì)，其中一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之前是一名婚禮化妝師，同時(shí)兼顧著做婚禮策劃，當(dāng)時(shí)婚嫁行業(yè)還是一個(gè)相對(duì)比較封閉的狀態(tài)，很多同行有好的案例都不會(huì)分享出來(lái)，害怕創(chuàng)意被仿照、抄襲，想學(xué)習(xí)案例都沒(méi)有一個(gè)好的渠道……但當(dāng)時(shí)正值微博被大肆推廣之際，巧合之下，彭全兵的合作伙伴嚴(yán)葉便注冊(cè)了一個(gè)名為—婚禮素材收集者的微博賬號(hào)，分享一些優(yōu)質(zhì)的案例，目前已是擁有74萬(wàn)粉絲的大v了。

以真實(shí)婚禮案例為例，通過(guò)循序漸進(jìn)的引導(dǎo)、通俗易懂的表達(dá)方式，將一場(chǎng)婚禮的臺(tái)前幕后展示在讀者面前。這對(duì)于想要進(jìn)入婚禮行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)快速入門(mén)的捷徑；而對(duì)想要DIY自己的婚禮卻又一籌莫展的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)梳理思路、了解如何籌辦婚禮的“神器”，這也是喜結(jié)網(wǎng)的獨(dú)特之處。

獵云網(wǎng)了解到，喜結(jié)網(wǎng)主要是從四個(gè)方面出發(fā)，首先是價(jià)值，跟新人提供有價(jià)值的東西，那就是一些豐富的案例，用戶(hù)可以在喜結(jié)網(wǎng)上面獲取到一些靈感，比如很多跟婚禮相關(guān)的小知識(shí)、攻略，不同形式的婚禮，小清新、中式、戶(hù)外、旅行婚禮……讓用戶(hù)能夠通過(guò)喜結(jié)網(wǎng)找到自己最中意的形式。

其次是協(xié)作，喜結(jié)網(wǎng)與多家知名婚禮舉辦方進(jìn)行合作，：比如上海的WeddingIsm婚禮主義、諾丁山婚禮企劃、DNAWedding-婚禮記、上海尹麥高級(jí)婚禮定制，北京的摩卡婚禮、匯愛(ài)婚禮策劃、艾恩婚禮、九月私人婚禮定制等等，喜結(jié)網(wǎng)目前已在全國(guó)一線(xiàn)城市以每座城市15家婚禮公司為模式進(jìn)行了合作，從細(xì)節(jié)上為用戶(hù)打造一個(gè)安心、放心的婚禮環(huán)境。

最后是推薦與分享，將一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦給有需求的用戶(hù)，截止目前，喜結(jié)網(wǎng)已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)200萬(wàn)對(duì)新人，讓用戶(hù)能夠在有需求的時(shí)間段里，直接通過(guò)喜結(jié)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行選擇，而不是花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)在選擇。

贏利方式上，主要是通過(guò)合作伙伴（商家）的體系，推薦列表的商家交付年費(fèi)來(lái)獲取一些費(fèi)用。

據(jù)悉，喜結(jié)網(wǎng)在2015年便獲得了300的天使輪融資，目前也在積極籌備新一輪融資。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人彭全兵是一名傳統(tǒng)的IT工作者，有著在中興、華為工作10年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年微軟企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，對(duì)婚嫁行業(yè)也有自己的見(jiàn)解，聯(lián)合創(chuàng)始人/市場(chǎng)總監(jiān)嚴(yán)葉，6年婚紗影樓主管，4年婚禮化妝師，3年婚禮策劃師。成都十佳婚禮化妝師，微博—婚禮素材收集者創(chuàng)始人。

之后最主要的發(fā)展方向還是要維系與用戶(hù)之間的這種信任模式，大多數(shù)婚嫁平臺(tái)會(huì)將自己定位在價(jià)格敏感區(qū)間，用價(jià)格來(lái)打動(dòng)90%的用戶(hù)，但喜結(jié)網(wǎng)要做的是，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精準(zhǔn)的服務(wù)來(lái)贏得10%的中高端用戶(hù)的信任。

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