婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔：頭部婚企，多元化發(fā)展的二八法則

中國(guó)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)在只占GDP的50%，離發(fā)達(dá)國(guó)家70%-80%的比例還有巨大的成長(zhǎng)空間。

現(xiàn)在說(shuō)所謂的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行，其實(shí)是制造業(yè)不行了，如果把服務(wù)業(yè)也算成實(shí)體經(jīng)濟(jì)的話，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還有很大的成長(zhǎng)空間。

當(dāng)前，婚嫁產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，正步入品牌提升、產(chǎn)業(yè)整合期。強(qiáng)勢(shì)品牌有望布局突圍，快速擴(kuò)張。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶?今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。

本次班會(huì)由今世緣喜慶家冠名支持，喜來(lái)也婚禮贊助合作，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀(jì)和愛(ài)至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂(lè)部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團(tuán)隊(duì)等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，有100多位來(lái)自全國(guó)各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，2017年的婚嫁產(chǎn)業(yè)，還是挺受關(guān)注的？

三個(gè)最重要的原因：

1-以結(jié)婚為主軸的場(chǎng)景消費(fèi)，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)之一；

2-高頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于白熱化，以結(jié)婚為代表的的低頻市場(chǎng)處在待開(kāi)墾的狀態(tài)。

3-以花嫁麗舍、嘉豪集團(tuán)代表的婚嫁企業(yè)；以婚嫁同窗為代表的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)；以創(chuàng)豐資本、百合網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)資本，在市場(chǎng)上保持活躍。

婚嫁產(chǎn)業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：暴利時(shí)代——薄利時(shí)代——厚利時(shí)代

暴利時(shí)代：產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開(kāi)，而且信息不對(duì)稱

薄利時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)興起、產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致商家惡性競(jìng)爭(zhēng)

厚利時(shí)代：走個(gè)性定制路線，服務(wù)的增值空間被打開(kāi)

改造婚嫁這樣的中低頻服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能做什么？

首先， 互聯(lián)網(wǎng)可以提升獲客效率。我們可以通過(guò)在線精準(zhǔn)投放廣告的方式，也可以做內(nèi)容營(yíng)銷，或者用線上社群積累品牌口碑，從而降低獲客成本。

其次， 互聯(lián)網(wǎng)以及 IT 系統(tǒng)能夠提升服務(wù)能力。比如在婚慶行業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)搭建會(huì)牽扯到很多方面的供應(yīng)商，如果有一個(gè)很好的內(nèi)部管理系統(tǒng)的話，就能夠把效率提升上去。

最后一點(diǎn)，服務(wù)行業(yè)的擴(kuò)張性是怎樣的？我們發(fā)現(xiàn)很少出現(xiàn)全國(guó)連鎖性的婚慶機(jī)構(gòu)，我們需要明確：到底未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，還是說(shuō)行業(yè)本質(zhì)決定它不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的連鎖機(jī)構(gòu)？

另外有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：漸漸地成為了自己“討厭”的人！很多新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者喜歡“打臉”傳統(tǒng)企業(yè)，可是做著做著自己又開(kāi)始自營(yíng)結(jié)婚服務(wù)。

定一個(gè)小目標(biāo)，成長(zhǎng)為年?duì)I收60億元的婚企龍頭！

從海外市場(chǎng)看，創(chuàng)立于1953年的華德培婚禮集團(tuán)（The?Watabe Group），是日本最大的上市婚慶公司。華德培2016年度的銷售額約為25.1億元，收入規(guī)模頂峰時(shí)曾經(jīng)達(dá)到約42.6億元。

按照結(jié)婚人口推算，中國(guó)市場(chǎng)約為日本的20倍。此前，安信研究曾測(cè)算：中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)第一名婚禮會(huì)所企業(yè)，保守2%的市場(chǎng)占有率，營(yíng)收規(guī)?？梢赃_(dá)到約60億元。

另外，華德培的婚禮服務(wù)占比為84%，其余均為婚禮周邊業(yè)務(wù)（禮服租賃8%、婚品銷售6%）。這樣的發(fā)展路徑，值得我們各位學(xué)習(xí)。

婚嫁市場(chǎng)“單打獨(dú)斗”、“散兵游勇”的行業(yè)屬性，如何改變？

兩手都要抓，而且都要硬：建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)+產(chǎn)業(yè)鏈整合

我們來(lái)看看百合網(wǎng)是怎么做的？百合網(wǎng)將與合作伙伴一起，共同創(chuàng)造婚禮行業(yè)的第一品牌，目標(biāo)是在5年內(nèi)做到3%-5%的市場(chǎng)份額。

動(dòng)作一：4月19日、20日，百合網(wǎng)相繼發(fā)布公告：擬發(fā)起兩起共計(jì)8300萬(wàn)元的布局，涉及愛(ài)菲爾婚禮會(huì)館、喜鋪婚禮。

百合時(shí)代擬以人民幣3100萬(wàn)元為對(duì)價(jià)收購(gòu)上海添緣70%的股權(quán)；

百合時(shí)代擬認(rèn)購(gòu)喜鋪婚禮新增發(fā)行股份：認(rèn)購(gòu)股份數(shù)量520萬(wàn)股，認(rèn)購(gòu)價(jià)格為：人民幣10元/股，以現(xiàn)金方式一次性支付認(rèn)購(gòu)款人民幣5200萬(wàn)元。

動(dòng)作二：5月25日，喜鋪婚禮公告：公司擬使用本次募集資金4000萬(wàn)元，開(kāi)啟近20筆整合并購(gòu)

購(gòu)買公司部分股權(quán)或全部股權(quán)或與其共同設(shè)立子公司，業(yè)務(wù)涉及：婚禮道具租賃，設(shè)計(jì)類；花藝設(shè)計(jì)類；婚慶服務(wù)類。

技術(shù)創(chuàng)新，婚嫁產(chǎn)業(yè)

突破口：服務(wù)電商的發(fā)展；婚品采購(gòu)；道具共享等B2B的交流；全國(guó)性品牌消費(fèi)升級(jí)；消費(fèi)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。短視頻；直播，以及VR、AR技術(shù)引入；大數(shù)據(jù)提高個(gè)性化服務(wù)。

4年沉淀，中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

婚嫁同窗，定位為中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，總結(jié)起來(lái)有三個(gè)標(biāo)簽：“產(chǎn)業(yè)研究”、“企業(yè)家社群”和“投資孵化”。

婚嫁同窗旗下有內(nèi)容平臺(tái)“婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，下設(shè)研究機(jī)構(gòu)“風(fēng)向研究院”和短視頻項(xiàng)目“視野”；有企業(yè)家社群“同窗會(huì)”，當(dāng)然還有投資孵化平臺(tái)“掌柜會(huì)客廳”。未來(lái)還將上線人才解決方案，我們所有的著力點(diǎn)都在都是為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)服務(wù)。

一個(gè)大膽猜想：到2020年，婚嫁產(chǎn)業(yè)至少會(huì)出現(xiàn)1家主板上市公司？他會(huì)是誰(shuí)？

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