婚嫁同窗班長鄭榮翔：頭部婚企，多元化發(fā)展的二八法則

中國服務(wù)行業(yè)現(xiàn)在只占GDP的50%，離發(fā)達國家70%-80%的比例還有巨大的成長空間。

現(xiàn)在說所謂的實體經(jīng)濟不行，其實是制造業(yè)不行了，如果把服務(wù)業(yè)也算成實體經(jīng)濟的話，中國的實體經(jīng)濟還有很大的成長空間。

當前，婚嫁產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展，正步入品牌提升、產(chǎn)業(yè)整合期。強勢品牌有望布局突圍，快速擴張。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶?今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮贊助合作，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀和愛至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場，有100多位來自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，2017年的婚嫁產(chǎn)業(yè)，還是挺受關(guān)注的？

三個最重要的原因：

1-以結(jié)婚為主軸的場景消費，成為了國民經(jīng)濟中最引人注目的增長點之一；

2-高頻領(lǐng)域的競爭過于白熱化，以結(jié)婚為代表的的低頻市場處在待開墾的狀態(tài)。

3-以花嫁麗舍、嘉豪集團代表的婚嫁企業(yè)；以婚嫁同窗為代表的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺；以創(chuàng)豐資本、百合網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)資本，在市場上保持活躍。

婚嫁產(chǎn)業(yè)將會經(jīng)歷三個階段：暴利時代——薄利時代——厚利時代

暴利時代：產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱

薄利時代：互聯(lián)網(wǎng)興起、產(chǎn)能過剩，導致商家惡性競爭

厚利時代：走個性定制路線，服務(wù)的增值空間被打開

改造婚嫁這樣的中低頻服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能做什么？

首先， 互聯(lián)網(wǎng)可以提升獲客效率。我們可以通過在線精準投放廣告的方式，也可以做內(nèi)容營銷，或者用線上社群積累品牌口碑，從而降低獲客成本。

其次， 互聯(lián)網(wǎng)以及 IT 系統(tǒng)能夠提升服務(wù)能力。比如在婚慶行業(yè)，現(xiàn)場搭建會牽扯到很多方面的供應(yīng)商，如果有一個很好的內(nèi)部管理系統(tǒng)的話，就能夠把效率提升上去。

最后一點，服務(wù)行業(yè)的擴張性是怎樣的？我們發(fā)現(xiàn)很少出現(xiàn)全國連鎖性的婚慶機構(gòu)，我們需要明確：到底未來會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機，還是說行業(yè)本質(zhì)決定它不會出現(xiàn)大規(guī)模的連鎖機構(gòu)？

另外有一個有趣的現(xiàn)象：漸漸地成為了自己“討厭”的人！很多新進入的創(chuàng)業(yè)者喜歡“打臉”傳統(tǒng)企業(yè)，可是做著做著自己又開始自營結(jié)婚服務(wù)。

定一個小目標，成長為年營收60億元的婚企龍頭！

從海外市場看，創(chuàng)立于1953年的華德培婚禮集團（The?Watabe Group），是日本最大的上市婚慶公司。華德培2016年度的銷售額約為25.1億元，收入規(guī)模頂峰時曾經(jīng)達到約42.6億元。

按照結(jié)婚人口推算，中國市場約為日本的20倍。此前，安信研究曾測算：中國市場未來第一名婚禮會所企業(yè)，保守2%的市場占有率，營收規(guī)?？梢赃_到約60億元。

另外，華德培的婚禮服務(wù)占比為84%，其余均為婚禮周邊業(yè)務(wù)（禮服租賃8%、婚品銷售6%）。這樣的發(fā)展路徑，值得我們各位學習。

婚嫁市場“單打獨斗”、“散兵游勇”的行業(yè)屬性，如何改變？

兩手都要抓，而且都要硬：建立行業(yè)標準+產(chǎn)業(yè)鏈整合

我們來看看百合網(wǎng)是怎么做的？百合網(wǎng)將與合作伙伴一起，共同創(chuàng)造婚禮行業(yè)的第一品牌，目標是在5年內(nèi)做到3%-5%的市場份額。

動作一：4月19日、20日，百合網(wǎng)相繼發(fā)布公告：擬發(fā)起兩起共計8300萬元的布局，涉及愛菲爾婚禮會館、喜鋪婚禮。

百合時代擬以人民幣3100萬元為對價收購上海添緣70%的股權(quán)；

百合時代擬認購喜鋪婚禮新增發(fā)行股份：認購股份數(shù)量520萬股，認購價格為：人民幣10元/股，以現(xiàn)金方式一次性支付認購款人民幣5200萬元。

動作二：5月25日，喜鋪婚禮公告：公司擬使用本次募集資金4000萬元，開啟近20筆整合并購

購買公司部分股權(quán)或全部股權(quán)或與其共同設(shè)立子公司，業(yè)務(wù)涉及：婚禮道具租賃，設(shè)計類；花藝設(shè)計類；婚慶服務(wù)類。

技術(shù)創(chuàng)新，婚嫁產(chǎn)業(yè)

突破口：服務(wù)電商的發(fā)展；婚品采購；道具共享等B2B的交流；全國性品牌消費升級；消費、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。短視頻；直播，以及VR、AR技術(shù)引入；大數(shù)據(jù)提高個性化服務(wù)。

4年沉淀，中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺

婚嫁同窗，定位為中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，總結(jié)起來有三個標簽：“產(chǎn)業(yè)研究”、“企業(yè)家社群”和“投資孵化”。

婚嫁同窗旗下有內(nèi)容平臺“婚嫁風向標”，下設(shè)研究機構(gòu)“風向研究院”和短視頻項目“視野”；有企業(yè)家社群“同窗會”，當然還有投資孵化平臺“掌柜會客廳”。未來還將上線人才解決方案，我們所有的著力點都在都是為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新升級服務(wù)。

一個大膽猜想：到2020年，婚嫁產(chǎn)業(yè)至少會出現(xiàn)1家主板上市公司？他會是誰？

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