武漢唯一視覺：婚紗攝影，區(qū)域品牌的快速成長(zhǎng)靠什么？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的邏輯。

武漢唯一視覺董事總經(jīng)理 ?何金波

企業(yè)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷孕育、誕生、成長(zhǎng)、強(qiáng)盛、衰退，死亡再到化作行業(yè)養(yǎng)份的過程，這是每個(gè)企業(yè)都難逃的宿命，經(jīng)營(yíng)者要突破這個(gè)輪回的唯一方式是不斷重生，并抓住企業(yè)在不同的生命周期中的不同側(cè)重點(diǎn)。

武漢唯一視覺，其從誕生到現(xiàn)在，大約經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：電商階段、產(chǎn)業(yè)鏈延伸階段、組織迭代階段、價(jià)值型成長(zhǎng)階段……

每一個(gè)階段，武漢唯一視覺的側(cè)重點(diǎn)都是不同的：

電商階段：建立完整、高效、精細(xì)的電商組織，讓團(tuán)隊(duì)與客戶之間形成強(qiáng)連接。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸階段：以婚紗攝影為入口，增加關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)板塊，持續(xù)提升企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

組織迭代階段：把錢花到人身上，給員工創(chuàng)造和提供充足的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，驅(qū)動(dòng)組織能力成長(zhǎng)。

價(jià)值型成長(zhǎng)階段：完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升全體員工能力，促使用戶體驗(yàn)升級(jí)，通過口碑裂變，避免電商占比過高。

行業(yè)結(jié)構(gòu)及生態(tài)分析

如今，區(qū)域性品牌成長(zhǎng)出現(xiàn)緩慢的跡象，究其原因：

一是適婚人群數(shù)量變化；

二是產(chǎn)品風(fēng)格需求快速轉(zhuǎn)變，韓式關(guān)注度快速下滑，而旅拍的關(guān)注度提升明顯；

三是本地需求到旅拍需求的轉(zhuǎn)變；

四是消費(fèi)者從量到質(zhì)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

眾所周知，經(jīng)營(yíng)婚企核心是營(yíng)銷和產(chǎn)品，而營(yíng)銷和產(chǎn)品都是建立在組織的基礎(chǔ)之上。

洞察行業(yè)生態(tài)、了解客戶需求、制造戰(zhàn)略長(zhǎng)板、構(gòu)建核心壁壘才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。電商占比過高的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，提升組織能力和人才管理體系沉淀才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯

婚紗攝影行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，企業(yè)必須有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的邏輯。

而這邏輯需涵蓋四大要點(diǎn)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、組織能力、產(chǎn)品規(guī)劃、口碑體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的時(shí)候，首先要明白我們有多少資源，我們起點(diǎn)在哪里，也就是我在哪、去哪里、怎么去這三個(gè)問題。

這要分別從需求、風(fēng)口、盤面、可持續(xù)周期四個(gè)維度去反復(fù)驗(yàn)證其可行性，在這個(gè)過程中，千萬(wàn)不能被以往的經(jīng)驗(yàn)影響，我經(jīng)常在跟團(tuán)隊(duì)高管講的一句話就是：“用嬰兒的眼睛看世界”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界所有的事情都可以站在這個(gè)角度去觀察并思考。

一個(gè)好戰(zhàn)略從頂層設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、愿景使命、人才計(jì)劃、管理體系、產(chǎn)品地圖、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，組織迭代共同構(gòu)成了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

一個(gè)好的產(chǎn)品的誕生，能夠?yàn)槠髽I(yè)成長(zhǎng)獲取足夠的動(dòng)力，當(dāng)一個(gè)企業(yè)組織能力強(qiáng)大，又能夠打造稀缺性和唯一性的產(chǎn)品，并且全體員工工作的基礎(chǔ)都是以客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，這一定會(huì)促成企業(yè)口碑的裂變。

在服務(wù)過程中，只要有良好的口碑體驗(yàn)，一定會(huì)讓客戶把這些評(píng)價(jià)返流到任何傳統(tǒng)渠道或者互聯(lián)網(wǎng)渠道，以產(chǎn)品為支撐實(shí)現(xiàn)“引－轉(zhuǎn)－返”良性循環(huán)的體系，從而驅(qū)動(dòng)口碑裂變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)。

總之，以未來思考本來，以本來創(chuàng)造未來！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì) ；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多