常真：未來，江蘇結婚行業(yè)的發(fā)展趨勢是……

江蘇結婚行業(yè)的現狀是什么？其未來的發(fā)展趨勢又是怎樣的？

江蘇省婚慶行業(yè)協會會長

常真

本文為峰會組委會合作伙伴之一的「杵針網」工作人員速記整理而成，已獲授權，旨在分享及傳播行業(yè)領先的思想及觀點。

正文

首先，請允許我代表江蘇省婚慶行業(yè)協會，對來自全國各地的老師、嘉賓和所有婚禮人，以及默默奉獻的組織者和忙碌的志愿者，致以最真誠的歡迎和熱烈的問候，歡迎大家來到江蘇，感謝大家相聚蘇州。

中國婚禮行業(yè)高峰論壇已經成功舉辦了7屆，我參與了其中4屆，在這里特別感謝的是能夠堅持夢想的，專業(yè)的幻熊科技，向他們表示崇高的敬意。

幻熊有一句話——“平凡的我，不平凡的我們”，我很喜歡。其實，做一件事情，做一場活動可能并不那么難，但是一直堅持在做，而且做得越來越好，我相信這中間的困難、內在的艱難只有楊總和他的團隊知道，幻熊在我心目中可以得到行業(yè)最高的褒獎。

江蘇婚慶行業(yè)現狀

今天的主題，是江蘇省婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向，作為江蘇婚慶人，我見證了江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展過程，今天我來談一談現在的江蘇婚禮行業(yè)。

第一，江蘇是全國排名前列的經濟大省，蘇北、蘇南是以長江為界，過去經濟發(fā)展不在一個層面。

婚慶行業(yè)也一樣如此——蘇南以蘇州、無錫、常州為領頭，也包括南京，南京是中軸線，帶領著整個江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展，蘇北一直發(fā)展滯后。但是今天我可以很自豪的說，蘇北的每個地級市和縣城我都看過，都調研過，他們與蘇南的差距，可以說幾乎沒有了。

每一個城市，每一個地區(qū)都已經有了當地具有代表性的公司，優(yōu)秀的案例作品，相信大家看了宣傳片，對蘇南和蘇北的企業(yè)會有一個重新認識，他們的能力可見一斑。

第二個，我們談價格。蘇北6年前的價格大部分是在2000-5000元之間，上個月我去了蘇北的幾個縣城，當地的婚禮人跟我做交流的時候，很自豪地跟我說常會長，我們的單價不比南京低到哪里了！尤其近年來，比較大的婚慶公司和小一些的婚慶公司的綜合能力、質量價格上都有所提升，變化還是很大的。江蘇省婚慶行業(yè)協會為江蘇各地婚慶行業(yè)的均衡發(fā)展做了大量工作。

江蘇婚慶行業(yè)未來趨勢

大家都說婚慶公司下一步怎么走，去年西安峰會談的是婚慶公司的4個發(fā)展方向（婚慶公司未來發(fā)展的4個方向），今天我想說的是行業(yè)的幾個趨勢：

第一個，以宴會設計類為主的婚禮工作室，她們的設計理念符合了現代90后的新人對婚禮需求，它依然會在這個行業(yè)內起到往前走，并起到領跑性的作用。

第二個，傳統的婚慶公司，或者說是跑量的婚慶公司生存會越來越難。原來我們是為了獲得市場份額而不限量的去接單，但隨著現在的運營和執(zhí)行成本越來越高，造成了利潤越來越少，這種模式將無法再繼續(xù)走下去，所以我不認可傳統的婚慶公司和跑量公司的模式會有發(fā)展空間。

第三個，我不知道在座的有沒有聽說過一個模式，它的公司名稱是某某婚禮策劃公司或者定制公司，現在已經改了叫某某婚禮產業(yè)聯盟。在公司的辦公室和門店打著的是產業(yè)聯盟，婚慶可能是他一家，下面會整合珠寶類、喜糖類、婚車和男裝禮服、婚紗攝影的產業(yè)聯盟，包括跟酒店的合作形成平臺式的模式，我認為這種模式在行業(yè)中應該是會越走越好的，這是我對行業(yè)的一個看法。

第四，是酒店的合作。拿江蘇蘇北來說，一家婚禮公司要付出高達幾百萬的年承包費用，但是你今天可以出幾百萬，別的公司可以出更多一些，這不是長久的趨勢，更好的應該是完整的和酒店宴會、銷售和整個婚禮一站式服務做融合的方式。

南京也出現了這樣一個現象，成立了一個喜宴管家服務團隊，就是跟每家酒店進行緊密合作，進行婚禮行業(yè)產業(yè)鏈的整合，做到銷售和婚慶完全融合，這樣才是一個長久的合作，不是靠進駐，以后是一個完全融合做的方式，我相信這也是我們婚慶公司往下走的一個方向。

最后，就是我們瑞庭現在所做的婚禮堂。婚禮堂這兩年已經成為行業(yè)熱點，但是它的起步門檻比較高，投資額相對比較大，起步500萬，高一些的需要上千萬甚至過億的資金投入，雖然這是一個行業(yè)發(fā)展方向，但因為資金投入大，并不是每個從事婚慶行業(yè)的公司和個人都可以去做的。

江蘇婚慶的發(fā)展只是全國的一部分，但是我想看到的不光是傳統的北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市的發(fā)展，相信今天來的更多的是三、四線、更遠偏僻地區(qū)，甚至是廣闊農村市場的婚禮人，也正是因為今天幻熊科技搭建的這么好的平臺，縮小了地區(qū)之間的差距，開拓了我們的視野。

包括我本人是從2013年，開始往全國各個城市，幾乎拜訪了絕大部分省會城市及當地領頭婚慶公司的同時也參加了很多的行業(yè)活動，給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，行業(yè)的學習交流確實是非常值得的。

最后再次感謝幻熊科技，感謝楊總為婚禮行業(yè)的推動和付出，祝2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇圓滿成功，謝謝大家。

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