明星、IP、跨界合作帶動(dòng)品牌營銷，高端童裝“MISSOSE”獲百萬融資

高端童裝品牌“MISSOSE”宣布，近日獲得數(shù)百萬元天使輪融資（暫未透露資方）。本輪資金將用于擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)充銷售渠道并創(chuàng)辦新品牌。

文章轉(zhuǎn)自：36氪，詹妮妮

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前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016 年童裝銷售額約為 1450 億，隨著二胎政策全面放開帶來一波紅利，消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。國內(nèi)人均童裝消費(fèi)額是 16 美元，是美國的 1/6，英國的 1/8，仍有較大發(fā)展空間。

而看童裝市場(chǎng)的集中度，2015 年前十大品牌的市場(chǎng)占有率約為 25%，且尚未出現(xiàn)頭部品牌。其中最高的是森馬的巴拉巴拉，占了 3.91%，江南布衣、太平鳥、MO&CO 等成服品牌也都相繼入局。另一方面，海外許多奢侈品牌均有童裝線，Dior、Gucci、Chloé 等在童裝上表現(xiàn)搶眼，也印證了市場(chǎng)對(duì)高端童裝存在需求。

MISSOSE 就瞄準(zhǔn)了這部分消費(fèi)升級(jí)人群提供高端童裝，以明星、IP、跨界合作等帶動(dòng)品牌營銷，還計(jì)劃將模式復(fù)制來孵化更多品牌。

具體來說， MISSOSE 開設(shè)了兩條產(chǎn)品線：

一是概念款童裝，采用進(jìn)口面料，價(jià)位在 2000-5000 元左右，會(huì)提供定制服務(wù)，未來還將與一些租賃平臺(tái)進(jìn)行合作；

二是日常系列，價(jià)位多在百元級(jí)，同樣注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)，想觸達(dá)更多 C 端消費(fèi)群體。每一季都會(huì)傳達(dá)一個(gè)與孩子成長(zhǎng)相關(guān)的主題，比如“環(huán)境保護(hù)”、“堅(jiān)強(qiáng)與脆弱”、“家庭溝通”等，同時(shí)用品牌大片、街拍專訪、插圖繪本等形式加以強(qiáng)化。

渠道方面，線上主要是小紅書、D2C、淘寶、棒棒糖等，本月預(yù)計(jì)會(huì)在寺庫上線；采買方面則集中在兒童高端攝影品牌、童裝訂閱商小鹿森林等；也與“虛擬試衣”服務(wù)商好買衣、兒童新零售品牌 NOMOFACE 等合作來打通線下。

營銷上，參加了紐約少兒國際時(shí)裝周和中國國際時(shí)裝周，與知名 IP《愛麗絲冒險(xiǎn)奇遇記》合作設(shè)計(jì)聯(lián)名款連衣裙。還用明星效應(yīng)來帶貨，邀請(qǐng)一些知名度較高的童星，諸如 NEINEI、小泡芙、奧莉、阿拉蕾等身穿 MISSOSE 的高端童裝，拍攝時(shí)尚雜志并參加各類電視節(jié)目。

在建立 MISSOSE 之前，席溪原本從事了十二年品牌營銷相關(guān)工作，因而也將 2B 的跨界營銷傳播服務(wù)作為盈利重點(diǎn)。目前主要是選擇一些與自身品牌調(diào)性相合、目標(biāo)顧客群一致的商家進(jìn)行合作，行業(yè)包括醫(yī)療、配飾、玩具等，也在挖掘兒童攝影領(lǐng)域的需求。

MISSOSE 品牌成立于 2017 年初，目前已經(jīng)收支平衡，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)盈利。其隸屬于北京一七八商貿(mào)有限公司，下一步還想做一些時(shí)尚行業(yè)中小品牌孵化的工作，計(jì)劃 2019 年在蘇州、重慶、廈門等城市開設(shè)線下門店。

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