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DIY婚禮訂制模式,即某一對(duì)新人自己DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制——自己找花藝、攝像、燈光、策劃師等團(tuán)隊(duì)來(lái)共同協(xié)作營(yíng)造一場(chǎng)完美的婚禮。
與婚禮圈常見(jiàn)的婚禮策劃師以及婚慶公司不同,北京夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夢(mèng)田”)實(shí)行的是另外一種運(yùn)營(yíng)模式——DIY婚禮訂制模式。
夢(mèng)田80%的客戶(hù)都是自己DIY自己的婚禮團(tuán)隊(duì)訂制,在這個(gè)DIY模式中,夢(mèng)田扮演的角色是為客戶(hù)量身設(shè)計(jì)打造一套個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的燈光、音樂(lè)、甚至舞美解決方案,夢(mèng)幻般的燈光效果、直指人心的氣氛營(yíng)造,在夢(mèng)田團(tuán)隊(duì)的努力下,燈光濃墨重彩的氤氳中,婚禮現(xiàn)場(chǎng)是新娘夢(mèng)中的樣子,全世界為這個(gè)最美麗的公主行注目禮,為她祝福,被她傾倒。
國(guó)內(nèi)婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)先行者
和夢(mèng)田的領(lǐng)航人姜舒揚(yáng)聊天才知道,現(xiàn)在的她已經(jīng)是一個(gè)懷胎5個(gè)月的準(zhǔn)孕婦。但她表示以后就是有了寶寶,也不會(huì)回家做家庭主婦。“我做不了家庭主婦的,那不是我的性格?!彼f(shuō)的堅(jiān)定又干脆。
姜舒揚(yáng)是典型的火星白羊女一枚,熱情、有行動(dòng)力,敢想敢做,能折騰。學(xué)生時(shí)代,她曾經(jīng)有過(guò)兩次短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。讓她印象最為深刻的是在西單明珠開(kāi)服裝店的那段經(jīng)歷——她人生中最為艱難和最為折騰的時(shí)期之一。
她是獨(dú)生子女,出生于美麗的大連,從小到大從來(lái)沒(méi)有拮據(jù)的時(shí)候,但是那個(gè)冬天,為錢(qián)苦惱的經(jīng)濟(jì)壓力強(qiáng)烈地襲擊著她,甚至一份3.5元錢(qián)的烤魷魚(yú)她都不舍得買(mǎi)。她還要回學(xué)校上課修學(xué)分、準(zhǔn)備論文、勞心勞神地算計(jì)服裝店的營(yíng)收情況和進(jìn)貨渠道,每天早出晚歸,壓力很大。她用“辛酸”一詞來(lái)形容那段經(jīng)歷,甚至現(xiàn)在,她都不敢路過(guò)西單明珠那棟樓,幾乎成為她記憶里和人生中不可觸碰的雷區(qū)。
一次偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)朋友找曾在大學(xué)修過(guò)燈光課程的姜舒揚(yáng)為她的婚禮設(shè)計(jì)燈光,雖然姜舒揚(yáng)從沒(méi)有這樣的經(jīng)歷,但是初次試水此領(lǐng)域,設(shè)計(jì)的燈光效果還是得到了朋友們的認(rèn)可。很多朋友鼓動(dòng)姜舒揚(yáng)涉足這一領(lǐng)域,她自己也蠢蠢欲動(dòng),覺(jué)得是時(shí)候?qū)崿F(xiàn)她多年來(lái)想做點(diǎn)事兒的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想了。
說(shuō)干就干,夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司掛牌營(yíng)業(yè)了,致力于專(zhuān)攻婚禮燈光與舞美視覺(jué)藝術(shù)的創(chuàng)意個(gè)性化定制。但在2010年的中國(guó),沒(méi)有“婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)”這一說(shuō),這是個(gè)空白市場(chǎng),沒(méi)有可借鑒的模式范本和成功案例。所以在創(chuàng)業(yè)早期,姜舒揚(yáng)和她的合伙人做了很多嘗試和摸索,他們甚至用了四個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了公司的試運(yùn)營(yíng),才逐漸摸索出了一套自己的運(yùn)營(yíng)方式和盈利模式。
客戶(hù)DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制
被大家所熟知的婚慶行業(yè)中的主要模式是婚禮策劃師和婚慶公司。傳統(tǒng)上,婚禮策劃師為客戶(hù)提供的是整個(gè)婚禮的策劃方案,主要把控的是整個(gè)婚禮的流程,而不是具體地涉足于某一個(gè)婚禮中如花藝、燈光、攝像等各個(gè)具體的執(zhí)行環(huán)節(jié);而大部分婚慶公司是以批量化的套餐形式為主的,用戶(hù)選的實(shí)際上還是不同套餐中的同質(zhì)化的婚禮形式。
北京夢(mèng)田創(chuàng)意文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夢(mèng)田”)實(shí)行的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)際上是客戶(hù)DIY婚禮團(tuán)隊(duì)訂制模式的范疇。與婚禮圈常見(jiàn)的婚禮策劃師以及婚慶公司相比,這是一種新型的模式,或許也是婚禮定制行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
所謂的客戶(hù)DIY婚禮團(tuán)隊(duì)訂制模式,即某一對(duì)新人自己DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制——自己找花藝團(tuán)隊(duì)、攝像團(tuán)隊(duì)、燈光團(tuán)隊(duì)、策劃師等婚禮中所有涉及到的部門(mén)和環(huán)節(jié)的各個(gè)性化定制團(tuán)隊(duì)來(lái)共同協(xié)作營(yíng)造一場(chǎng)完美的婚禮。在短短的兩年歷程中,夢(mèng)田所擔(dān)綱創(chuàng)意策劃的100多場(chǎng)婚禮中沒(méi)有重復(fù)的場(chǎng)景。
在DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制模式中,被客戶(hù)凝聚起來(lái)的所有團(tuán)隊(duì)都在各自的領(lǐng)域中是做的最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),這種模式不僅可以為客戶(hù)制造一場(chǎng)美輪美奐的個(gè)性化婚禮,甚至一定程度上可以為客戶(hù)省錢(qián)?!拔艺J(rèn)為媒體應(yīng)該好好推一下‘客戶(hù)DIY婚禮團(tuán)隊(duì)定制’這種形式,夢(mèng)田公司中已經(jīng)有80%的客戶(hù)選擇了它,但是這種模式普及率依然很低,之所以這樣,不是因?yàn)榭蛻?hù)不選擇,而是大部分客戶(hù)根本不知道有這樣的一種模式存在。” 姜舒揚(yáng)如是說(shuō)。
為美麗的新娘圓美麗的夢(mèng)
第一眼看到姜舒揚(yáng),不會(huì)想到她是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的掌舵人,因?yàn)樗拿篮蜌赓|(zhì)會(huì)讓你忽視掉白羊女的身上擁有的那種強(qiáng)悍,她干練卻不失柔軟,陳述事情時(shí)略帶笑意,給人的感覺(jué)很文藝,所以在她的心里,也一樣種植著一個(gè)夢(mèng)幻般少女的“最美新娘夢(mèng)”。
姜舒揚(yáng)涉足婚禮燈光創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè),如果說(shuō)之前還會(huì)因?yàn)槭堑谝粋€(gè)吃螃蟹者而有少許的不堅(jiān)定,也會(huì)因誤以為婚慶行業(yè)是進(jìn)入門(mén)檻低的低端行業(yè)而有所不甘,姜舒揚(yáng)自己的一場(chǎng)婚禮則讓她徹底堅(jiān)定了在此行業(yè)奮斗耕耘的決心。“我的婚禮除了燈光部分其他部分都很完美,我當(dāng)時(shí)找不到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚禮燈光團(tuán)隊(duì)來(lái)為我打造夢(mèng)中想要的場(chǎng)景,這使我很遺憾。我想我既然自己有能力去做這樣一件事,為什么不做呢,那樣別人也會(huì)少點(diǎn)遺憾了”姜舒揚(yáng)說(shuō)。
提到公司名為什么叫“夢(mèng)田”,姜舒揚(yáng)說(shuō),婚禮和做新娘是每個(gè)女孩兒的從小就做的夢(mèng),所以“夢(mèng)”是一個(gè)很有意境、很浪漫的詞?!皦?mèng)田”就是把夢(mèng)種在一片希望的田野上,相愛(ài)的人攜手走進(jìn)婚禮的殿堂,在夢(mèng)田團(tuán)隊(duì)營(yíng)造的夢(mèng)幻般燈光盛宴中,愛(ài)情生根發(fā)芽,開(kāi)啟一段家庭的幸福之旅,也開(kāi)始自己人生的又一段新歷程。同時(shí),新人把他們的婚禮夢(mèng)交給夢(mèng)田,夢(mèng)田用自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)意幫他們實(shí)現(xiàn)婚禮時(shí)一個(gè)很棒的現(xiàn)場(chǎng)效果。
短短的兩年時(shí)間,夢(mèng)田創(chuàng)作的諸如“奧斯卡”、“夢(mèng)幻芭比”、“童夢(mèng)”、“愛(ài)·浸染四季”等主題婚禮宴會(huì)廣受業(yè)界推崇,很多客戶(hù)可以慕名而來(lái)。