時(shí)機(jī)到了，婚嫁產(chǎn)業(yè)“淘”智慧和經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái) | 婚嫁100人

做為從事婚嫁相關(guān)行業(yè)十余年的資深行業(yè)專家，陳晶從事過婚紗攝影、婚嫁培訓(xùn)、婚禮堂、婚慶公司等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眾多的行業(yè)人脈。

陳晶：馬云的淘寶，劉強(qiáng)東的京東出售有形商品已經(jīng)非常成熟，而我們想搭建一個(gè)平臺(tái)，讓婚嫁行業(yè)相關(guān)人員在上面“淘”人們腦子里的智慧和經(jīng)驗(yàn)，解決信息不對(duì)稱、缺乏名師專業(yè)指導(dǎo)、缺乏行業(yè)背書、缺乏經(jīng)營技術(shù)等問題。

婚學(xué)網(wǎng)提供線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、品牌及技術(shù)輸出、自有技術(shù)公司獨(dú)立研發(fā)的各類應(yīng)用等產(chǎn)品?；閷W(xué)網(wǎng)服務(wù)的行業(yè)不僅僅是婚禮行業(yè)，也包括婚紗攝影，主題酒店，婚嫁產(chǎn)業(yè)園等。

隨著這兩年知識(shí)付費(fèi)交易平臺(tái)的興起，陳晶覺得時(shí)機(jī)到了。

2017年2月份，陳晶組建了新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行孵化。2017年5月初產(chǎn)品正式上線，用戶通過付費(fèi)，學(xué)習(xí)線上課程或者對(duì)行業(yè)專家進(jìn)行線上或線下約見。運(yùn)營一段時(shí)間，每天積累了近1000名用戶，線上客單價(jià)300元左右，線下客單價(jià)3000元左右。

婚學(xué)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳晶

陳晶：婚學(xué)網(wǎng)希望突破知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)共享的局限，做基于人的共享，做互聯(lián)網(wǎng)化的婚嫁知識(shí)的服務(wù)商和供應(yīng)商。在婚嫁行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的沒有太多的競(jìng)爭。

在知識(shí)技能輸出方面，借鑒其他行業(yè)，大家做的大致有四個(gè)方向：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享方向，代表公司有羅輯思維；面向B端的大咖說等一般對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，偏向咨詢；自由職業(yè)者或技術(shù)人員的技能共享方向，個(gè)性化較強(qiáng)，代表公司有廳客、任務(wù)兔；藍(lán)領(lǐng)向白領(lǐng)“出售”時(shí)間的有鄰趣、快約等。

陳晶：在內(nèi)容方向上，婚學(xué)網(wǎng)首先選擇從自身的優(yōu)勢(shì)——培訓(xùn)，技術(shù)輸出切入。這和婚學(xué)網(wǎng)的基因有關(guān)，婚學(xué)網(wǎng)積累了大量數(shù)據(jù)可為婚學(xué)網(wǎng)前期打法提供參考。在供給端，婚學(xué)網(wǎng)的第一批種子用戶人選來自于婚學(xué)網(wǎng)服務(wù)品牌的“加盟商”，然后通過付費(fèi)推廣，自媒體傳播，競(jìng)賽，會(huì)議等方式獲取需求端的用戶。

婚學(xué)網(wǎng)目前實(shí)行邀請(qǐng)制，對(duì)行業(yè)專家進(jìn)行嚴(yán)格管控。在呈現(xiàn)方式上，包括行家的職位、擅長領(lǐng)域、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)操案例等量化標(biāo)準(zhǔn)。但陳晶表示，頭部資源相當(dāng)有限，前期能起到一定導(dǎo)流作用，但平臺(tái)下一階段的發(fā)展需要更多中部長尾資源。他們既有賺錢的需求，又有分享和解決問題的欲望，這部分人未來會(huì)成為最大的供給。同時(shí)，這部分人又很容易轉(zhuǎn)化成平臺(tái)最大的需求方。

陳晶：如果說現(xiàn)階段婚學(xué)網(wǎng)的首要任務(wù)是要把模式跑通，那么，下一階段則是要細(xì)化“顆粒度”。首先，要優(yōu)化行業(yè)專家的展示頁，多維度地展示專家，用文字、圖片加視頻的形式對(duì)行業(yè)專家的擅長領(lǐng)域和主要觀點(diǎn)進(jìn)行介紹，方便用戶判斷。其次，擴(kuò)品類，陳晶通過數(shù)據(jù)總結(jié)出用戶畫像，一部分是工作0-3年的婚嫁行業(yè)從業(yè)者；另一部分則是中小婚嫁企業(yè)負(fù)責(zé)人；還有一些有請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)或結(jié)識(shí)人脈需求的業(yè)內(nèi)從業(yè)人員。這其中，一部分有創(chuàng)業(yè)的需求，一部分正面臨創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營中的各種問題。

陳晶介紹，未來婚學(xué)網(wǎng)將以目前用戶的延伸需求為基礎(chǔ)擴(kuò)展新的品類，技術(shù)輸出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，道具，招聘等將成為重點(diǎn)，交易的重心也會(huì)向技能和服務(wù)的品類切。

婚學(xué)網(wǎng)現(xiàn)階段的目標(biāo)是將模式跑通，然后通過數(shù)據(jù)積累細(xì)化業(yè)務(wù)的顆粒度，未來利用媒體基因獲取流量，通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶需求。婚學(xué)網(wǎng)目前也在嘗試通過直播欄目和行家自媒體等形式打造“網(wǎng)紅行家”，讓各行業(yè)的專家成為IP，獲取精準(zhǔn)用戶。

陳晶介紹，目前婚學(xué)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)20多人，未來婚學(xué)網(wǎng)將根據(jù)用戶需求快速“匹配找人，提供個(gè)性化解決方案”。在商業(yè)模式上，婚學(xué)網(wǎng)也會(huì)切入更專業(yè)、更高傭金的定制化服務(wù)市場(chǎng)。

現(xiàn)在，陳晶的目光堅(jiān)定，愿景清晰，那就是把婚學(xué)網(wǎng)打造成令人尊敬的最有價(jià)值的最大的婚嫁行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提升行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)，提升行業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營水平，最終提升婚嫁行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

這對(duì)于婚嫁行業(yè)來說無疑是一件大好事！

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