婚慶產(chǎn)業(yè)交易平臺薈喜聯(lián)，月均交易流水4000萬 | 婚嫁100人

然而，新人在購置結(jié)婚用品時與商家信息不對稱，“婚慶消費(fèi)是低頻高額，商家利用差價和新人‘婚禮一生一次，愿意砸錢’的心理賺取大把利潤。”

2015年，王有了做App的念頭。他當(dāng)時的想法是讓商家集中起來，用戶可與商家在線上直接交易，降低消費(fèi)者選擇結(jié)婚用品和服務(wù)商的成本。然而，C2C的思路在現(xiàn)實(shí)中碰了壁?！罢也坏椒N子基金，做不出小樣，項(xiàng)目就此擱淺?！?/p>

直到聽到文章開頭余總那番話，王亦平的發(fā)展思路清晰了?！皬腂端入手，做輕資產(chǎn)?！彼陀嗫傔M(jìn)行了分工，余總團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商業(yè)模式的設(shè)計、線上技術(shù)、融資等，而王亦平負(fù)責(zé)行業(yè)對接。去年7月“薈喜聯(lián)”SaaS系統(tǒng)1.0成立。12月，“薈喜聯(lián)”商城正式上線。

該商城采用“自營+撮合交易”模式向C端消費(fèi)者出售商品。自營方面，“薈喜聯(lián)”從行業(yè)上游婚慶產(chǎn)品廠商手中購置商品，存儲在平臺下的中央倉儲中；同時與第三方商家合作，上線線下服務(wù)類產(chǎn)品。

建好的“中央倉儲”既是該地區(qū)最大的喜慶產(chǎn)品展示和交易集中地，也是批發(fā)點(diǎn)。而當(dāng)?shù)氐幕槎Y堂和便利店被升級改造成喜慶超市，二者為獲客終端門店，顧客在此獲得產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，平臺與線下門店收銀打通，“小企業(yè)或供應(yīng)商的老板可隨時在后臺看到當(dāng)天的交易額”。

與此同時，“薈喜聯(lián)”通過SaaS技術(shù)，幫助成為會員的企業(yè)和供應(yīng)商生成自己的App，二者可在App上獲得“薈喜聯(lián)”提供的個性化金融等服務(wù)。

在盈利模式方面，“薈喜聯(lián)”通過交易提成、軟件服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、產(chǎn)品利潤、金融收入的方式獲取收益。

“薈喜聯(lián)”的推廣方式為傳統(tǒng)地推和媒體推廣。王亦平表示，目前可用的媒體渠道有：10個地市本土官網(wǎng)、150家一線媒體、視頻網(wǎng)站及微信社群等。

目前，綜合平臺2.5萬家企業(yè)入駐，供應(yīng)鏈系統(tǒng)合作門店試點(diǎn)83家，月流水平均每戶交易過百萬，合計月均3000余萬；線下產(chǎn)業(yè)城、眾創(chuàng)空間、婚嫁主題Mall分別落地4個，線下門店流水已過億，其中成都眾創(chuàng)空間月租收入10萬元。

王亦平向鉛筆道透露，目前該項(xiàng)目正在尋求天使輪融資。本次天使輪估值額為3000萬，計劃出讓10%股份，主要用途為移動端建設(shè)、會員一卡通系統(tǒng)功能完善分區(qū)域部署、湖北專項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)等。

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